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导读
昨天（16日）全国民营经济统战工作会议在京召开，会上传达的最高领导人重要指示让我们如坐春风倍感亲切。如何以产业报国、实业强国为己任，正确认识和克服眼前困难，增强发展信心，是我们每一个民营企业家都必须认真思考的新课题。当前，在双循环格局和要素市场化改革背景下，我们正在走向一个供给侧和需求侧重新匹配的时代，基于规模构建产业生态将是这个时代的主旋律，但开放式创新的商业模式并不多见。市场上通行的做法仍然是先为产品定位，进而铺设渠道，再通过大量广告和传播建立认知，最终在消费者心智中形成一个品牌从而产生生意。但随着互联网产业的飞速发展，这种构建壁垒的做法正在发生变化，如何在这种变化中重启增长引擎是亟待解决的问题。
让1+1+1＝111
以坚果炒货行业为例。在万亿级规模的中国休闲食品市场里，目前坚果炒货的销售量已达到休闲食品总销量的23%，预计2020年中国坚果炒货行业销售量将超过1000亿元，正处于市场红利期，但没有一家企业的营收超过100亿元。之所以如此，就是因为没有用规模效应促成开放式的产业生态经营。
应该说这不是一个全新的概念，早在过去的10年里中国的创新驱动战略就为此打下了良好基础，但直到今天它才在真正意义上开始引领整个食品行业的变革，使创新环境和创新主体都得到了提升和增强。现在需要的是进一步解决妨碍市场配置资源机制体制上的问题，让国内国际双循环相互促进的红利显现出来。要收到这个效果，对于我们进口食品贸易商来说，就必须把握好农产品形成品牌的 3 大关键点：品质稳定的规模化供给；流通便利；在需求端品类要有产品或渠道的升级空间。
为什么要把规模化供给摆在首位？是因为只有通过规模形成的资源配置与再生效率的提高，才能带来企业边际效益的增加，但高频分散的需求信息向来是海外供应商面临的痛点。如何构筑一个开放的、交互的、信息共享的第三方平台，把推进提升供应链的运转方式作为加速器，通过线上的平台与线下的仓储物流、农产品流通与完善市场化配置的结合，形成规模效应才是硬道理。这正如中国最大的优势从来不是人力成本，而是规模优势，因为对于常规制造业来说，人力成本不会超过销售价格的10%，而只有通过规模才能突破临界点，才能在同等质量的前提下把供应链的价格降到最低，才能最大限度的分摊成本。
以More-V为例。More-V积21年国际贸易沉淀，现已形成在海外有11000多家源头供应商、在中国有30万买家的规模，这种集线上、线下、物流、仓储、销售和金融配套服务于一体的规模优势，不仅能凝聚海外隐形冠军，对引入的品牌进行严选，在源头上保证商品品质，而且能多源头多品类地为中国采购商服务。
至于流通便利，这涉及到资金、仓储、地理位置的有机组合。国际疫情之下，中国是最稳定的供应链，但问题仍然是流通环节多链条长、产品损耗大，产品安全难以有效保障。为了缩短中间环节，提高效率，就必须彻底打通农产品信息化中间端，使整个供应链互联互通，更加规范。这需要让资金、仓储、地理位置都能和国家着重发展的地方联系起来，比如京津冀、长三角、珠三角，从而保障资金流能在当前施行民间借贷新规和外汇管控很严的情况下不会中断；仓储附近要有大的港口；地理位置要属于购买客群集中的地方。
第三个关键点，要让品类在需求端拥有产品或渠道的升级空间，这不光要做到无论是包装、仓储、运输，还是最后一公里的配送环节，都能在第一时间送到采购商仓库，而且还要能利用这个时代给我们的三大趋势和技术——数字化、互联化和智能化，吸引更多的全球产业链相关企业落户中国，加入区域产业链集群，进而打造新的产业链集群。它可以在国外需求依旧疲软的时候，通过努力营造出以当地需求、国内需求为拉动的产业循环；当国外市场复苏的时候，扩大产业集群规模和发展质量，让各国隐形冠军、零散的地标产品汇聚起来带动全球产业链的大循环。
说实话，无论在哪个国家需求其实都是像新瓶装老酒，本质上是一样的，只是在不同的地方不同的时代有不同的表现形式罢了。至于那些特别小并且短暂，不足以支撑一个产业或品类的需求，由于从商业逻辑上来说意义不大，过往一般都被忽略不计，在总体上偏向于看需求的品质以及看品类有多大。只有这样我们才能通过规模完善供应链，以电子商务、技术管理、数据营销、仓储配送、连锁管理搭建营销平台，实现“人、货、场”重构，让平台成为进口商品“货真价实”积聚地；才能吸引更多的海外企业在这里落户，才能广纳采购商进入区域产业链集群，从而形成更低成本的交易闭环。
采用贸易管家服务
为企业采购夯实规模根基
目前中国是全球唯一恢复和正增长的市场，越来越多的国外品牌涌向中国，但我们也看到那些没来到中国的品牌，大多由于不了解中国进口报关、物流分拨、销售、代理等准入相关的政策法规，有时会无所适从举棋不定。如何让这些对中国市场感兴趣，并且自身产品有竞争优势的境外品牌能够进入到中国内地市场，扩大中国市场的国际化程度，推进内地国际化进程，是我们在双循环中的工作重点。
多年来，海外供应商因为中国是巨大的市场，都希望把货物卖到中国来，贸易战和疫情发生后却又担心中国客户违约，因此他们在跟中国客户做生意时非常谨慎，资金上开始大规模需要要第三方平台支付。但前段时期因为疫情中国的订单不多，又都期待三、四季度和中国春节会升上来，因此现在又急于要把货物前置到中国，这需要中国客户一次性大购买，并且是现金，他们才能有安全感；需要在中国有个理想的仓储能出货，货物要有一个离仓储不远的港口能到达，能就近选择报关所在地，缩短供货时间。而对于中国买家来说，由于近期人民币升值，国家加强资金管控，包括对货款利息客观上的支持，可以在便宜时把货物进进来，这自然会促使他们加大采购的力度，但国际环境的不确定性也让他们担心海外供应商违约，也希望有个第三方平台提供相应的支持，避免不必要的损失。
为此More-V运用智慧贸易创新模式和物联网、大数据等技术，以More-V BAB平台和华东港口城市的政策优势、地理优势和保税前置仓为基础，在大力引进海外供应商的同时通过智慧贸易赋能客户，重点把保税前置仓建成海外资源（海外货品、供应链、服务渠道、源头农场或工厂）桥头堡，让它成为最接近中国最富裕地区大上海的进口食品供给基地，通过贸易管家服务幅射规模效应。
作为跨境电商More-V的优势是规模，贸易管家服务是法宝，概括地说这些法宝有：
垫付服务：只需支付协议预付款+6%以内的服务费作为保证金，就可以实现海外采购目标，不需要动用外汇。
直采代采服务：进行跨境全球源头直采，More-V不通过为客户代采的产品谋利。
清关服务：政企通力合作高效缩短通关时间。
物流服务：全球门到门，安全快捷、价格便宜、省时省力。
仓储服务：在前端把控商品生产源头，在末端保护客户商业隐私，提升服务附加值。
贸易管家一站式服务：提高全球原料采购端对端的服务贸易流程的效率和质量，搭建国内外优质客户的服务贸易桥梁。
贸易管家服务体现出的价值流主要是国际垫资促成交易与阿里巴巴1688相比More-V模式也是非常成功的，阿里巴巴1688是从B端打通供应链解决销售的问题，More-V则是利用国际展会连接供需两端的天然发散性，从B端把供应链全程打通，提供贸易管家一站式服务。More-V的垫付代采极具特色，既为国家节省了外汇，又及时满足了企业在境外采购的需求，从而让交易成本降到极致，实现客户利润最大化。
从当前形势看，用规模效应促成开放式的产业生态经营是大势所趋，谁能够抓住机遇扬长避短，谁将成为未来10年增长和创新的龙头；谁对此视而不见，谁就会掉队落伍，被双循环抛弃。只有用匠心品质和创新理念在规模上下功夫，才有可能把握住时间窗口引爆品牌，进而改变市场格局，赢得定价权利，主导市场标准，主导市场份额。从这个意义上说，创新决定了你是领䄂还是跟随者，在这关键路口选择比努力更重要！
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