品牌有“新”意，才能让营销出其不意！

从以前耳熟能详的“果冻，我就要喜之郎”，到现在朗朗上口的“没事儿，就吃溜溜梅”，洗脑广告语一直是新快消品牌进入大众视野的首发力量。一句脍炙人口，定位精准的广告语，不仅能在第一时间构建差异化品牌定位，也是快消品在碎片化时代中，强化消费者记忆的一大利器。

如遍布大街小巷的农夫山泉，便是凭借一句“农夫山泉，有点甜”在同质产品中脱颖而出。将原本没有优势的纯净水产品，巧妙提炼出“有点甜”的精品概念，在消费者心理上占领制高点。除了有体验上的身临其境，这句广告语甚至还蕴含着对美好、恬适生活的向往，通过贴近消费者真实感受的话语，建立理念化品牌形象，激发情感共鸣。

在产品迭代的更新上，快消品牌也要重视起来。快节奏的生活加速市场演变的脚步，了解消费者的需求与偏好变化，不断推陈出新对加长客户留存有着至关重要的作用。

当疫情唤醒国民的健康意识，一阵“无糖热潮”风靡全国。早在2011年，农夫山泉便以敏锐的市场嗅觉，推出了无糖茶—东方树叶，并在今年继续加码，推出两款全新产品。在产品包装升级方面，从2016年的金猴瓶，到2020年的金牛瓶，农夫山泉每年推出的限量生肖瓶更是以收藏品的身份俘获人心，塑造系列IP，打破消费者对品牌的固有印象，达成长效圈粉效应。

在行业竞争激烈的大环境下，除了提升树立品牌形象，优化产品外，主动走出去找寻更合适的传播媒介，为自己的用户群体增量，不失为稳固自身份额的一步妙棋。如今的快消品是不折不扣的买方市场，大量的同类商品使消费者关注度更加分散，品牌不仅要生产好产品，也要找准合适时机，匹配合适的场景，借助合适的方式，传递给合适的人，做好场景营销，以此让消费者“一见钟情”，并助力后续转化。

如节庆期间农夫山泉与星宏慧眼合作的联动式场景营销，便很好地佐证了线下消费场景内容投放的突出优势。针对农夫山泉牛年新春献礼广告，星宏慧眼智慧媒体矩阵进行了31天的强势覆盖式投放，精准锁定商超类消费场景，配合品牌商品陈列点位，在多家核心消费场景，投放百台慧眼终端，最终形成百万次的用户触达。从传统的以“商品”为中心，到新模式下的以“消费场景”为中心，深入的场景投放配合营销节点宣传，迅速抢占消费先机，促进消费者在场景里下单。