【奔跑吧，双11】快麦全国线下沙龙（杭州 站）圆满落幕

9月27日，【奔跑吧，双11】快麦全国线沙龙（杭州站）在杭州光云科技顺利开展，本次沙龙旨在为充分赋能杭州电商商家，助力商家双11大卖。本次沙龙由KA店铺运营总监沙漏、快麦电商负责人川柏、快麦ERP实施负责人天龙，为杭州的商家朋友带来精彩的分享。

签到时间，商家们都陆陆续续到来，签到处热闹非凡，甚至有商家朋友怕杭州交通问题堵车，早早就到了沙龙举办现场。在沙龙开始之后，商家朋友们更是因为沙龙的精彩内容全神贯注，放眼望去都是在认真听讲和记笔记的商家朋友。

下面就看看究竟沙龙带来了怎样的精彩内容。

此次分享，沙漏老师从“如何让店铺做好双11规划”这个大方向切入，并且对于双11节奏点进行了阐述，从中引出四个大方向：大促目标制定；大促货品品类规划；大促推广营销；大促弯道超车。

针对于“大促目标制定”这个点，抓住以下四个要点，每个点沙漏老师都展开了较为详细的解读：

1.结合往年历史数据

2.结合今年整体销售

3.结合主营类目特色

4.结合公司品牌期望

针对“大促货品品类规划”这个点，沙漏老师先引入了各种矩阵图对于品类规划进行了全面的讲解，对于滞销商品、热销产品、利润产品、明星产品应该如何规划深入解读，针对于大促场景活动款、主推款、平销款、清仓款应该如何布局都结合实际进行了讲解。

针对“大促推广营销计划”和“双11返场弯道超车策略”沙漏老师都以理论结合实际案例进行了全面的讲解，看得出在场的商家朋友都受益匪浅，认真记笔记和听课的全神贯注的神情小麦都是尽收眼底。

此次分享，川柏老师从4个重点方向展开讲解：2020年下半年电商流量变化趋势解读；如何利用直通车实现双11流量最大化；如何利用超级推荐实现双11流量最大化；如何实现直钻超一体化推广价值最大化。

针对于“2020年下半年电商流量变化趋势解读”这个点，川柏老师主要从2个方向进行了讲解：

1.流量被多平台分流：川柏老师以拼多多、抖音、快手为例，对于现今主流平台的玩法及特点进行了讲解；

2. 淘系流量两极分化：川柏老师以现实例子举例说明，两个店差不多同一时间用相同的方法，差不多的预算去拉搜索，最终结果是层级高的店铺获得的搜索UV更多，两者差距相对明显。所以淘系现在做店铺，一定要先把店铺的GMV做大，这样在流量获取上才能价值最大化。

针对“如何利用直通车实现双11流量最大化”这个点，川柏老师主要从双11直通车策略安排引入，对于在此期间直通车各项核心把控内容进行了深入全面的讲解：

1.准备&蓄水&预热：选款测款、养词上分、养计划权重、聚焦精准人群；

2.第一波预热期：提价卡位、加大引流、重点关注购物车、不盲目烧钱；

3.第一波爆发期：在预算可承受的范围内，将广告投放流量最大化；

4.第二波预热期：提价卡位、加大引流、重点关注购物车、不盲目烧钱；

5.大爆发期：在预算可承受的范围内，将广告投放流量最大化；

6.扫尾期：收割余量客户，一切工作以ROI为核心。

针对“如何利用超级推荐实现双11流量最大化”和“如何实现直钻超一体化推广价值最大化”两个方面，川柏老师均从策略安排引入，对于在此期间各项核心把控内容进行了深入全面的讲解。

天龙老师主要从四个内容进行了展开讲解：商家大促运作管理；快麦ERP大促技术保障方案；大促期间ERP系统功能操作调整建议；商家案例分享。

针对“商家大促运作管理”这个点，首先从头筹安排出发，主要包含：人员管理、商品管理、系统管理、场地管理、应急管理。

1.人员管理：主要包含关键岗位、外部协调和机动人员，都需要安排到位；

2.商品管理：主要是档案、库存和采购三条线路去管理；

3.系统管理：要认清系统规则，做好完善的系统培训，并且提前培训机动人员，以备不时之需，对于系统问题也需要及时知晓解决；

4.场地管理：场地格局要根据情况及时调整，可以分仓形式来解决一些问题，硬件以及耗材要准备全面、到位。

5.应急管理：天龙老师对于人员问题、系统问题、场地问题、断电断网、快递爆仓等等其他问题，应该如何提前准备，提前预防，或者应该如何临时应对进行了详细的解说。

针对于快麦ERP在大促期间会给商家朋友们带来的保障措施，天龙老师也进行了详细的解说，希望能让大家对于快麦ERP的使用能更加舒心放心：

1.回访-问题排查：提前了解客户双十一活动计划，排除系统潜在问题，宣读双十一白皮书；

2.系统-测压、升级：技术提前对系统服务器弹性升级，多次模拟测压，保证系统使用顺畅；

3.白皮书：对于双十一期间所有注意事项予以公告。包括紧急情况联系方式公告，平台规则提醒，系统功能更改提醒等；

4.场地管理：场地格局要根据情况及时调整，可以分仓形式来解决一些问题，硬件以及耗材要准备全面、到位；

5.驻场、巡场：实施对于特殊客户，未经历过大促的新客户安排驻场协助。以点带面对周边客户巡场支援。

天龙老师对“大促期间ERP系统功能操作调整建议”一一进行了解读，非常细致入微，还结合了部分实际案例让商家朋友对于仓库的一个整体规划有了更加直观的了解。