快麦田鸡：一步一脚印，踏实、努力的前行

田鸡在2020年9月入职光云，成为快麦ERP竹子战队的一员，在此之前，他在北京工作了四年，做了两年面销也做了两年电销，也正是这四年的销售经历，帮助田鸡很快找到自己的销售节奏，这世上没有白走的路,但凡经历过的都不会毫无意义。

也得益于前四年的积累，才能让田鸡毫不费力的将之前的经验技能迁移过来，对于他来说，以前的工作是自己一步一脚印走出来的，业绩也很不错，那么来到光云，只有比以前更努力，才能拿到理想的业绩，于是，他每天给自己定目标，拜访量不低于10家，陌拜到晚上8、9点是常有的事。

对于田鸡来说，电商ERP行业是全新的领域，也是陌生的，而主管火鸡对于他的规划也很清晰，既然有那么好的基础，那就继续发展优势，多拜访多挖掘有效线索。

田鸡不到半个月就签下了自己的首单，客户是做张小泉品牌代理的，从前期不信任到后期认可，田鸡花了三天的时间，真正让客户觉得选择快麦ERP是很正确选择的原因在于签单后的一整套服务流程，实施结项后，客户还送了快麦ERP一面大锦旗，表示对快麦ERP的赞许，锦旗上写着”365天品质服务，助推企业效率化“。

对于客户来说，效率化的提升是最令人开心的事情，在此之前，客户仓库拣货配货是比较混乱的，现在效率上来了，原来需要5个人干的活现在2个人就可以，其次是仓库规划，合理化规范仓库，让效率最大化。

让田鸡受到满满鼓励和自信的是他的一个老乡客户，田鸡陌拜过去时，这家店铺刚续签了别家的软件，田鸡便没有把重心放在签单上，而是以交朋友的心态去接触，后来是因为客户需要了解自己的财务利润且从一次次交流中认可了快麦ERP的服务，所以最终还是主动联系田鸡进行合作。

正是一天又一天的扫楼的积累，田鸡可以单独成单了，那是一家做饰品的客户，sku比较多，差不多有1、2万个，但发货效率不高，3个人一天只能拣200单货，客户之前没有使用过ERP软件，但看到客户在使用快麦打印机，田鸡便从公司产品矩阵开始突破，快麦打印机、快递助手、超级店长、快麦ERP都是同公司产品，也许是产品背书，也许是刚好需要，田鸡从陌拜到签单仅用了两天时间。

就这样一点一滴的积累，让田鸡成长为可以独当一面的销售，他不在依赖他人，而是自己。

田鸡说，在北京做面销工作时有一个成交定律，大概是100家可以成交1-5家，现在他也是按照这个定律公式去给自己制定陌拜客户的，而从ERP行业小白到销冠，他总结了几点经验：

刚入职时，大多都是什么也不懂的小白，那就增加自己的拜访量，从数量上死磕，根据成功定律去合理规划拜访量，前期就是让自己多一些有效客户线索，促成成交就交给更有经验的人。

随着拜访量的提升，随着对于产品的熟悉，也随着不断地与客户交流，就会变得更专业，一定阶段就可以开始独立成交了，在与客户的沟通中去挖掘痛点，针对痛点去提供解决方案，不懂就多尝试，多试错，从失败经验中总结，去找到自己的发光点，要有勇气和耐心，和客户约售前，约参观，约合同，这样离成功也就不远了。

只关注自己可以签下来的客户，专精在一个赛道，其他的先不考虑，要给自己时间和成长的机会，一步一脚印，踏实、努力的前行，终会有所收获。

田鸡在拿下十二月销冠后又给自己设定了新的个人业绩目标，他希望新入职的朋友可以更多地去成长、去挖掘客户、面对客户，不断向上攀登，新的一年，在光云，会更好。