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线上看房成主流,房产经纪应如何看待“VR看房”?

线上看房成主流,房产经纪应如何看待“VR看房”? 房在线
2020-10-24
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今年年初,一场突如其来的新冠肺炎使得人们的生活发生了很大的变化,居家隔离、足不出户。这样的局面让长期依赖于线下带看促成交的房产行业陷入了困局。


于是,各大房企和房产中介开始寻求出路,房产互联网企业纷纷搭建起“线上售楼处”;恒大、富力、融创、保利等十多家开发商开始“线上卖房”......


而这些方式很大程度是依托于“VR看房”。VR解决了疫情期间看房难的问题,真实地在线上还原了房屋的本来面貌和内部结构,助力房产经纪取得佳绩。


恒大宣称3天实现47540套认购,贝壳单是3月份VR线上看房量就达到 11226组,线上成交占比62%.......这些数据使得很多人认为“VR看房”改变了房产经纪行业的本质,促成了线上卖房时代的到来。

但其实,VR看房技术很早就已经存在,只是疫情的冲击加速了它的应用,使得更多的人看到了它的价值,它没有改变房产行业的本质,而是加速了房产经纪的高速发展。
              
何为VR看房?

从最早的房源图片到视频、3D,到现在的“VR看房”,技术的升级,带来的是极致的房源可视化功能。


而VR看房也经历不断的更迭。VR看房技术在早期需要借助VR眼镜、头盔等工具才得以实现,随着几年的发展,VR看房取得了重大的突破。


技术层面采用结构光三维重建,即通过搜集房屋的空间信息及全景照片,还原出房屋立体的虚拟空间,通过房屋信息的搜集,将其导入平台展示。有了它,用户足不出户即可看到真实、全方位、多角度的房源情况,还能体会到身临其境之感。


可以说,“VR看房”从真房源的角度,解决了消费者的痛点,当然,它的作用不仅仅如此!

VR看房的好处
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                                                                                 提升信息传递效率

“从南走到北,看房跑断腿”,“奔波2小时,看房5分钟”.......造成这种情况的根本原因在于过去线上房源信息呈现不全面,线上线下资源不统一。


而“VR看房”通过线上1:1还原房屋真实情况,让买房/租房者在线上看到房源实景,了解房屋户型、结构、楼层等数据信息,避免消费者和经纪人来回奔波。


而且通过“VR看房”,经纪人在线上可以让购房者看到更多套房源,提高了线上看房的效率。




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提升客户购买欲

通过“VR看房”,房源信息呈现质量进一步提升了,看房也获得了更高的体验感。


客户不仅可以在线上体验像网上购物般浏览房屋真实、细节信息;还可以体会到置身其中的空间感。因此从侧面提高了客户的购买意向,也成为高效获客的一种途径。





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                                                                                    提高带看转化率

过去客户通过图片或视频信息看到房源信息,就在线约看,然而由于“信息不对称”,经纪人可能需要进行多次带看才能成交,或者根本就是一直在无用带看。


有了“VR看房”后,经纪人在线上即可分享多套房源真实情况,客户浏览体验,圈定意向房源,然后再有的放矢地进行线下复看,从而促成带看成交率的提升。




END




总之,“VR看房”技术解决了房产经纪“带看难”、“带看成交率”低的问题,它的本质在于提高信息传递效率,帮助房产中介提高效率,提升业绩。它是未来行业的一大趋势,疫情只是一个契机撕开了一个口,未来,它或将成为行业的标配。

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