聊聊房产中介行业里的那些内卷~

内卷一词，最早由美国人类学家格尔茨提出，即“向内演化”，如今多用以形容同行间“非自愿”的竞争，即同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，可以看作是努力的"通货膨胀"。

近几年的中介市场一直处于沉浮之中，同行竞争愈发激烈，其中，存在的“内卷”现象尤为明显。

今天，我们就来聊聊中介市场里的那些内卷现象。

房产中介内卷化主要表现为：经纪人素质提升、资源集中、市场饱和。

房产经纪人的整体素质提升主要有两方面的原因：

一是，很多高校毕业生开始进入到行业里，使得房产中介的从业门槛有所提升。虽然学历不是考量人才的关键因素，但却对提升客户服务有着重要影响。

二是，互联网工具的更新倒逼中介公司提升员工素质。管理系统、电子签约等的信息化工具的使用，让中介的业务流程走向了线上化，这一趋势催促着经纪人不断学习，不断掌握先进技能，以此提升自身的专业度。

这点在一些一二线城市表现得尤为明显，比如广州。广州的房产交易市场大体可以分为两大联盟，一个是贝系联盟，另一个则是非贝系联盟。

贝系联盟，通过其自有的线上平台进行资源整合，再以房源共享的形式进行多门店联卖，使得资源得到合理利用。

而非贝系联盟相对来说虽然资源没有那么集中，但部分门店之间、门店内经纪人之间存在着一定的合作关系，通过合作促成成交。合作文化是门店持续发展的重要环节，也是影响门店效率的重要因素。

目前的房产中介市场已几近饱和，开店无限制、从业人员增加，行业竞争加剧。

举例来说，现在，一个业主/客户的背后可能有十几个经纪人在跟进维护，竞争着有限的交易量，这必然导致平均成交量下降，而费率则会成为短期最有效、长期最有害的竞争手段。

费率竞争带来的最终恶果是低收入，而低收入又将导致经纪人的高流失等。长此以往，整个行业将走向复循环的深渊。

因此，行业要想做到可持续发展，必须形成一定的约束机制，提升开店门槛、经纪人的准入门槛，提高经纪人作业水平，获取更多的独家委托等。

人人皆可卷，万物皆可卷。“内卷”已成为当前社会的普遍现象，它揭示着未来的房产交易市场一定是一群服务质量高、专业水平好、能够给客户带来更好体验的房产经纪人。