跨境电商平台上销售中国特色商品——以茶叶为例
之前我们分享过几期关于在跨境电商平台上销售中国特色商品的经验，分析了部分特色商品在美国市场的前景及销量。近期，Wish开放了一批禁售类目，其中包含茶叶[1]。
国内外电商平台销售茶叶的差异
国内电商与跨境电商销售茶叶的方式有显著区别：
- 国内电商：注重茶叶种类和产地分类，如龙井、乌龙茶、金骏眉等，并且包装设计上追求高大上的铁罐、铝罐或礼盒形式。
- 跨境电商：
- 亚马逊平台：需要创建符合当地消费者喜好的品牌，同时注重包装质感，定价略高有助于提升品牌形象。
- wish、速卖通和eBay平台：由于这些平台通常采用邮政小包发货，计费方式按重量计算，因此更倾向于轻便且具有吸引力的纸袋包装来降低成本。
跨境电商茶叶产品定位与运营建议
以下是针对跨境电商销售茶叶的一些关键点：
- 明确主打品种，例如普洱、龙井或乌龙茶。
- 根据不同市场需求调整选品策略。
- 在wish、速卖通和eBay三个平台，茶叶的客单价一般较低（10美元以下），基本无品牌效应，需通过薄利多销方式获利。
- 在规划每个包装规格时，需精确核算克重、包装材料成本以及运输费用。
