Hello!大家好，我是小智
一、listing内容频繁调整或更改产品的类目
虽然我们要重视isting的优化，但是频繁“优化”其实是不恰当的
根据平台的算法规则，每修改listing就意味着对listing排名权重的重新排序，高频率的优化会打破listing内在的稳定性
这就是为什么很多卖家会反映修改listing之后排名和销量会双双下降，原因就是原本的权重大于调整后的权重，排名自然而然就下降了。
同时如果我们修改了一个稳定的listing的类目，也会让产品的销量下跌。原因就是修改之后平台算法会重新匹配产品的关键词、关联客户以及流量
虽然有的卖家觉得他在修改的listing做加法，但是更多的情况是对listing做减法，因此卖家千万不要随意在产品稳定时对产品的类目进行更改，否则结果可能就是弄巧成拙。
二、广告位置变动
a.关键词广告的位置
一般很多卖家都会通过抢占关键词广告位置，从而获得更大的曝光，例如，你的产品之前是在第二页第一个位置，此时曝光量小转化率高，如果你的关键词广告位发生了以下两种变动：
①关键词广告位跑到了第一页最后的一个位置，
②关键词广告位跑到了第二页后面的位置；
这两种都会直接改变链接的转化率，从而直接影响销量。
b.广告位是否大量跑到了商品页面
查看所在竞品的商品页面，我们是否能够抢夺该竞品的流量，是否竞争得过。从Listing中评论、评分、价格、卖点这四个部分去分析如果无法抢占该竞品的流量，那就调整广告布局，换一批竞品竞争。
c.我们的商品页面是否有竞品在抢占我们的流量
这个与第二点刚好相反，我们也要从从listing中评论、评分、价格、卖点这四个部分去分析，竞品是否能够抢占我们的流量，如果竞品各方面竞争得过我们，这时候就要用我们的其他链接，通过调整竞价等广告布局，来卡住我们商品流量位置，避免被其他竞品抢占。
三、关键词自然排名下滑，曝光量减少
产品关键词的自然排名下滑，意味着产品的曝光量减少，流量也会向其他自然排名高的竞品倾斜，自然而然销量也会跟下滑。
那么卖家就要优化好自身产品的关键词，提高产品的自然排名，以此来抢占更多的流量，获得更多的曝光度，由此获得更多的订单。
四、市场变动
1.大量卖家库存积压
因为库存的积压，大量卖家站内外清库存，同类目大批量卖家同时降价，此时会导致我们销量的下滑
2.季节性的变动
在季节变动时，会出现销盘的下滑，主要明细是小类目排名没变化、大类目排名下滑，说明整个类目的市场需求量下降，这时候可以避免大量烧广告，可以通过站外清库存，或者等待下一个季节来临。
3.市场淘汰
随着产品的更新迭代，你这个产品不再被市场所接受，逐渐被淘汰，需求量逐渐降低，此时可以做产品的更新升级。
五、绩效评分低，回复邮件不及时、ODR（订单缺陷率）升高、退货率高、产品断货等
若买家咨询24小时之内没有及时回复，会被平台记录下来，随之被扣分，进而影响黄金购物车的竞争，长期以往，还会影响的帐号健康。
ODR（订单缺陷率）是平台评价卖家账号绩效的重要指标，一旦达到或超过1%，则会失去所售卖产品的黄金购物车，并极有可能会被平台暂停或终止账户，所以卖家平时运营定要留心ODR的指标。
退货和断货问题，也是影响销量的重要因素，因为退货率太高，断货久都会影响listing的权重，而断货超过三天，甚至可能会直接减少一半的流量。
因此卖家一定要注意这两方面的问题，关注买家退货原因，根据退货原因去优化产品，尽可能将退货数量降到最低。
而断货，就要根据最近的销量做好备货计划，选择靠谱的物流，避免断货的情况出现。
当然卖家也要注意不要盲目发货，以免造成库存积压。
六、产品出现差评
差评可谓是“销量杀手”，特别对于新品而言，如果第一条review是差评，直接导致卖家精心优化的Listing毫无效果，若累积太多，甚至可能还有封店的风险。
所以卖家第一要搞清楚买家为什么会留下差评的原因，根据差评的内容去优化产品，其次看能不能通过合规的渠道让卖家修改一下差评。
七、被恶意跟卖
被恶意跟卖会导致卖家被低价抢走客流量，单量出现断崖式下跌或者单量被跟卖者抢走等问题。
为了防止被恶意跟卖，所以注册品牌并做好品牌备案很重要，如果是品牌备案的店铺对跟卖进行投诉，短则半小时，多则24小时，跟卖就会消失的无影无踪。卖家也可以通过透明计划预防跟卖。
最后你们觉得Shopee/ozon销量暴跌还有哪些原因，欢迎评论区补充！
做跨境电商您还在手工P图改字去翻译吗？
手工改图效率低忙碌半天才改几张图片
再分享一款跨境大卖都在用的实用软件
小智AI图片翻译软件下载地址：http://qiniu.xzfanyi.cn/download/%E5%B0%8F%E6%99%BA%E5%9B%BE%E7%89%87%E7%BF%BB%E8%AF%91%E5%B7%A5%E5%85%B7-v0.2.2.exe
小智AI视频翻译软件下载地址：
http://qiniu.xzfanyi.cn/download/%E5%B0%8F%E6%99%BAAI%E8%A7%86%E9%A2%91%E7%BF%BB%E8%AF%91%E5%B7%A5%E5%85%B7-v0.1.4.exe
（复制到浏览器下载，软件无需安装，建议存放在D盘）
https://habo.qq.com/
（已上传腾讯哈勃系统，请放心下载使用）
联系客服
微信：
wxzrj888888（长按下方二维码添加好友）
备用微信：
XZTPFY（长按下方二维码添加好友）
