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2023年双十一猜想

燃数科技

2023-10-23

导读：摘要：低基数效应预计显现，主题热点演绎持续

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前言及核心观点

低基数效应催化双十一表现，主题热点演绎持续，短视频电商和折扣率增加不确定性。

23年线上消费的主题

及历史大促数据表现

23年线上消费主题：出行需求释放+短视频电商放量+地产周期的演绎

今年以来，美妆个护行业表现最佳，得益于头部品牌发力+短视频电商放量；轻工制造受益于出行需求释放，增速改善明显
去年双11周期整体表现平稳，今年618线上增速回暖，短视频渠道大促占比稳步提升

新品VS大单品

扫地机新品拉动产品系列升级，洗地机均价下滑趋势确定
3C数码：华为Mate vs 苹果iPhone 15，华为新品表现更佳
面部护肤：珀莱雅大单品策略更为突出，韩束新品表现更佳。

短视频电商放量

今年以来面部护肤、洗地机、个护电器及运动服饰新渠道占比提升明显，市场格局增加变数，给今年双十一带来更多不确定性

地产后期走势

从空调到黑电平板电视到白电冰洗再到民用家具，周期进程渐入尾声，软装+卫浴开始发力

折扣率的影响

面部护肤：今年整体折扣力度相对去年降低，但双11预热来看，国货品牌合作超头比例进一步增加，但价格竞争加剧，多产品价格同环比下降。
运动服饰：Fila大促期间折扣率明显提升，今年618期间折扣力度明显减弱，但Q3增速依然维持。

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2023年线上消费主题：出行需求释放+短视频电商放量+地产周期的演绎

今年前三季度，线上大盘2年CAGR增速低双位数，其中Q1表现最佳。同比增速来看，前三季度大盘同比高双位数增速，其中Q2由于基数原因表现最佳，而9月份受益于国庆出行和送礼需求的回升，表现好于7-8月份。

去年双十一表现欠佳，618线上增速回暖，短视频渠道大促占比稳步提升

22年双11周期（22/11/11近30日）表现相对平淡，纺织服装品类整体出现下滑，基础消费品食品饮料以及健康相关的医药保健增速最佳。
23年618周期（23/6/20近30日）恢复显著，美妆个护、食品饮料、家具家装、纺织服装增速提升靠前。

主流电商平台双十一时间线：短视频电商预热期提前，平台活动更为明确

主题演绎1 – 新品vs大单品：珀莱雅大单品策略更为突出，韩束新品表现更佳

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