增长是一套系统的方法论，是基于北极星指标、需求模型搭建、需求采样与需求精准度校对、市场竞对分析、增长模型预估、A/B实验、AARRR模型、用户行为及偏好预测、多场景精准营销、MVP模型实验、最佳实践复制、多团队SOP及培训体系搭建、正负反馈机制、优化需求匹配等完整的方法论及增长模型搭建体系。
增长的核心是什么呢？不同的人站在不同位置，对增长也有不同的看法，但是我认为抛开个人身份来看，“增长”代表的是<产品的长期价值>，包括用户价值和商业价值。
编者按：为什么是自助餐、电影院、KTV这三个类型团单容易出现爆弹？核心在于满足无差别服务、聚餐、约会经济实惠的目标用户需求，在早期百团大战时期，这三类团单又叫“团购三板斧”利器,如果BD能把这三种单子签下来，基本就可以躺赢了。
当产品有了目标用户和清晰的定位后，北极星指标就显得尤其重要。
问题2：当你决策做市场推广策略：
你是会选择集中优势区域重点渗透，还是会选择普遍撒网，贪大求全的大规格城市覆盖？
你是会选择在地铁、车身、电梯楼宇投放大规模的广告快速提升知名度，还是会选择拿出市场费用补贴给用户，做口碑传播营销？
兰彻斯特法则
1、产品（product）产品功能性差异化竞争
2、价格（price）促销手段
3、流通（place）通过直销、渠道、线上、线下相结合
4、宣传（promotion）传播触达途径及文案精准性
5、服务 包括售后、会员、权益
6、区域 集中人力、物力、财力重点区域竞争
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25%= 市占率目标值下限，区域内成为强者的最低条件，当达到这一市占率时，有机会成为市场第一 -
40%=市占率目标稳定值，当你达到这一目标值时，你就真正成为市场第一 -
75%=目标值上限，当你达到这一目标值时，你成为压倒性的胜利，第二位无法翻盘。
要分析你的北极星指标，你就要了解电商平台的一些常用指标维度
1. GMV=流量*转化率*客单价
流量
- 线上流量（导购、广告、搜索、应用市场、分享、直接登录）
-线下流量（渠道推广、地推、平面广告）
转化率
- banner转户率、活动转化率、类目转化率、搜索转化率、提交订单转化率、绑卡转化率、支付转化率）等各级漏斗转化率
流失率
搜索、浏览、加购、下单、支付各环节的流失漏斗
平均客单价=GMV/付费用户数
平均订单价=GMV/支付订单数
2. APRU
ARPU （某个客户每个月的贡献度）=客单价（sku数*SKU单价）*频次
客单价&频次影响因子核心是SKU数量（这些都是分析增长的过程指标）
3、毛利率=（销售收入－销售成本）/销售收入×100%
4. 投资回报率
投资回报率ROI=销售金额/投入金额
销售金额=UV*转化率*ARPU
投入金额= UV*[单个用户获取成本（CAC）+单个用户运营成本（COC）]
代表产品为电商类、知识付费类、共享打车等。
注：
1、本文中数据都为市场公开或模拟数据，非真实数据；
2、书中兰彻斯特法则引用了《NO.1 法则》坂上仁志 著 一书
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以上这些都是我在互联网行业中的一些思考和实践，欢迎大家一起来探讨。
