众所周知，2015年阿里有两大战略，一是跨境电商，二是农村电商。
1月16日京东集团召开的年会上，刘强东进行了长达一个多小时的演讲，在会议上，刘强东透露，2016年京东将推出由他亲自把关的“新通路事业部”，还要铺下“三张大网”重点打造生鲜业务及国际化业务。
据东哥介绍，这个“新通路事业部 ”是他自己亲自定下来的项目，是京东2016年全集团的火车头一号项目。
这个部门是干什么的？
用他自己话说：夫妻店是 其他业态都难以进行渗透的。比如说中国农村每一个村子，都至少有一个小卖部，我们去镇上调研，用户觉得去京东买还是太远了，包括淘宝、天猫，都觉得离得太远了，就镇上王五是卖手机的，他在镇上卖了15年的手机，卖得很好，服务非常好，有什么问题找他都能解决，他们是靠社交，社区，很小的区域范围之内，有自己独到的生存模式，我们很难跟他们进行竞争，这已经超越了价格，超越了品质，超越了服务。
其实，两家早就知道B2C电商快到顶了，必须寻找新的替代战略。两家都养有庞大的研究队伍，我们不必怀疑他们的研究能力。
一、B2C端的去中间化，在某些产品领域是可以的，并且原来的中间商确实有效率低下的成份，但是不一定适合3C数码类产品；
二、在产品升级、结构调整的关键时刻，有多少厂家愿意“去中间商”是个很大的问题，毕竟地方武装在各地有错综复杂的人际关系和渠道积淀；
三、对于在京东卖的好的互联网品牌因为价格透明，渠道利润低，终端零售店是不愿意卖的；
四、庞大的地推销售人员人力资源成本，在京东这种正规化公司中是非常高的，目前利润微薄的3C数码类产品不一定能支撑养这些队伍的费用；
五、零售店拿货少、散，售后要求多，京东的售前、售中、售后服务不一定有总代理做的到位；
六、零售店的信用低，只有本地人才知根知底，总代理对零售店的铺货支持也是京东和阿里无法做到的；
七、零售店卖的货大而全，往往只有总代理才可以满足他们的搭配需求，他们也不愿意在这边下几个单，在那边下几个单；
八、京东和和阿里的B2C因为含税以及账期问题，拿到的价都不是最低价，并且远高于总代理价，价格上未必会有优势；
九、京东和阿里的B2C战略会对品牌厂家造成渠道管控的窜货问题和价格管理问题。同时厂家也是不愿意看到自己的渠道被京东或者阿里冲击，毕竟如果京东或者阿里的B2B做大，下一步他们将会有更大的话语权，这对厂家来说是非常不利的；
十、 在3C数码品类，因为产品非标准化，SKU众多，中国地域宽广，城乡差异化较大的局面下，京东和淘宝的B2B直接到零售店的模式很难成功，笔者较看好那些 已经被互联网武装起来的新代理商所颠覆。比如山东的265商城，联合了济南各大品牌3C数码产品总代理成为股东，直接面对四-六级市场零售店，每个月销售 额已经做到了一千多万。
自己革自己的命
写在最后：狼来了！按笔者如上分析，虽然现在京东和淘宝的B2B战略对代理商还没多少威胁，但如果代理商还在按照原来的批发分销模式去做，不去提高自己的服务能力（售前送货、售中陈列和培训、快捷售后），不去自己革自己的命，可能你的批发生意真的做不了几年了。
