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这几年跨境电商的热度一直居高不下，东南亚市场更是被很多人看作是潜力股，东南亚TK凭借独特的优势，吸引了不少新手小白的目光。你要是也想试试，那这篇文章可得好好看看，全是新手做东南亚TK必须知道的干货～
东南亚TK是什么？
其实就是TikTok在东南亚搞的电商板块，靠拍短视频、开直播卖东西，主要买东西的都是当地的年轻人。
那边的市场特点很明显：年轻人多，花钱也舍得；大家越来越喜欢网上买东西；像化妆品、衣服这些，当地人很爱买，卖得很好。
为什么新手适合从这开始？现在平台还有很多流量红利，用的人越来越多，你发的内容稍微有点意思，就容易被好多人看到；而且入门不难，普通人学着学着就会了。
入驻前需要准备些什么？
不管是个人还是公司都可以入驻。个人的话要准备身份证，公司得有营业执照，具体要求最好去官网看看最新的。
注册流程不复杂：找到官网入口，跟着提示填信息、提交就行。另外，提交的时候注意，信息得是真实的，照片或者扫描件要清楚，不然可能会审核得很慢。一般几天就会有结果。
在商品品类方面，有些商品是禁止销售的，比如易燃易爆物品、假冒伪劣商品等。在运营过程中，虚假宣传、侵权等违规行为也是严格禁止的。一旦违反了平台规则，很可能会面临罚款、封号等处罚，所以大家一定要仔细研读平台规则，严格遵守。
选什么货、定什么价有技巧
热门类商品：化妆品（口红、面膜、粉底液之类的）、衣服（特别是符合当地审美和气候的）、还有家居用品、母婴用品等等。
选货要谨慎：考虑当地人的习惯，比如东南亚气候比较炎热潮湿，在选服饰的时候，就要选择透气性好、材质轻薄的面料；另外，当地消费者比较重视性价比，所以在选品时要注重这一点。
定价也很有讲究：先算成本，包括运费、平台抽成这些，再看看当地物价，定个合适的价格。太高了没人买，太低了又不赚钱，参考别人卖的类似产品就行。
如何做内容
拍短视频：控制在15到30秒就行了，太长了没人看；风格要接地气，就像平时生活里那样展示产品，让人有代入感；最好配上英语和当地语言的字幕。
开直播：时间不要太短，次数也不要太频繁，不然观众会烦，直播的时候要多跟观众互动，回复评论、发优惠券。主播要亲和，要了解自己卖的东西。
利用平台流量工具：可以试试投点DOU+，刚开始少投点，看效果再调整。另外，要多参加平台的活动，比如节日促销等，这些活动往往能带来大量的流量，提高产品的曝光度。
物流和售后要注意什么？
物流怎么选：官方物流（TikTok Shop Logistics）服务还行，但可能会贵点；第三方海外仓发货快、价格相对更便宜，但要找靠谱的合作方。
发货及时：不同的东南亚国家，对发货时间和送到的快慢要求不一样，比如新加坡可能快些，偏点的地方就慢点，要按当地的要求来，别耽误了让买家不高兴。
售后做好：要知道怎么处理退换货，有问题赶紧解决；像快递慢了这种，要主动跟买家解释，让人家理解，这样人家才可能再买你的东西。
新手要避开哪些坑
别看到别人卖什么火就跟着卖，结果可能因为市场饱和导致卖不出去，还有要注意当地的文化忌讳，比如跟宗教有关的内容不要乱发，可能会引起反感。
刚开始可以先试试卖一两样东西，看什么好卖再慢慢多卖点。内容风格可以慢慢改，根据数据看看大家喜欢什么样的。
新手做东南亚TK要学的还有很多，希望这篇文章能帮到你，让你少走弯路，早点做出成绩！
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