关注企业获客发展 酷家乐提供线上营销新思路

5月23日，由酷家乐主办的《互联网新媒体营销大会》在华西区成都办举行。活动邀请到来自家居行业的40余名营销负责人及企业高管参加。本次活动旨在通过酷家乐平台和行业优秀企业案例分享，为更多的家居企业探寻互联网营销方式，寻求新的思路和转变。

本次活动邀请到三个嘉宾现场分享，他们分别是：贵州理想家装饰企划总监（极昼传媒总经理）——张廷友，壹阁设计品宣总监（原U家工场运营主管）——黄龄，酷家乐西南区商学院院长——盘醒。活动现场，三位嘉宾针对新媒体营销以及酷家乐新媒体传播的探索进行了一一解析，针对不同企业的营销问题点，进行了答疑和分享，现场嘉宾反应热烈，参与度高。

两个月借助酷家乐效果图增粉50万，营收破百万

随着抖音、快手等短视频APP的兴起，越来越多的企业和个人加入这个庞大的流量池，希望从中引流蓄客，从而实现快速商业转化。

贵州遵义理想家装饰2018年开始设立短视频部门，着手线上短视频推广。从“入行时间”来看，他们似乎并不占优势。企划总监张廷友觉得：“抉择很重要，目前来看，短视频背后仍有庞大的流量，所以风口还在，既然知道是风口，那有什么理由不去做？” 

贵州理家装饰企划总监（极昼传媒总经理）

张廷友现场分享

2019年1月开始做抖音渠道，公司尝试了很多不同内容输出，发现效果并不能让人满意。张廷友带领短视频部门（其实就1个人），进行部门深度开发创造，深耕家装短视频研究，最终发现，用酷家乐效果图做抖音宣传，在当今的读图时代，能够帮助他们快速吸粉。2个月的时间，他们的抖音号实现了50万增粉，当中还产出了单视频点赞破100万、单视频点击破4700万的优秀内容。

抖音号：家居研习社，所有视频素材均来自酷家乐

用张廷友的话说：“不为了变现商业转化的短视频产出，都是在自嗨。”随着粉丝数量的大量累计，从内容到IP，从品牌到转化，通过精细化的运营内容实现自主粉丝转化，通过设计机构及当地联盟机构对接，实现资源打通。后期公司还会嫁接网红主播资源，进一步拓宽线上渠道，实现线上转化最大化。

截至目前（两个月时间），理想家装饰通过短视频推广渠道，已实现到店转化140组，下定19单，当中含别墅1家，火锅店1家，施工费用120万。

不投广告靠自媒体矩阵获客，线上渠道营收破千万

内容变现是所有自媒体内容生产面临的共有难题，好的原创内容不等于会带来好的商业产出，它与前后的传播渠道和宣传机制紧密相关。从业以来一直从事内容生产相关职业的黄龄，2017年加入创业型互联网家装公司，从0到1，筹备搭建了公司自媒体推广矩阵，并实现了线上渠道营收破千万的业绩。活动现场，她将自己多年的推广获客经验与大家进行了分享。

壹阁设计品宣总监黄玲

分享新媒体矩阵如何快速搭建获客

不同于单一的传统媒体推广，如果你对线上推广的认识还仅存于传统的“两微一端”模式，那你很可能无法从线上获客中分一杯羹。所谓的新媒体矩阵，是指能够触达目标群体的多种新媒体渠道组合，也就是多平台运营。纵观新媒体近几年的发展，我们可以发现渠道拓展的变化：

自媒体矩阵的搭建，需要内外部共同发力，内部优质内容输出+外部多平台推广合作，考虑用简短的标识不断强化品牌意识。比如酷家乐，通过极速渲染和效果图优势，让行业人对品牌有了明显的感知和记忆，酷家乐与后端的打通，也能充分说明内部自建与外部合作的重要性。当然这其中对运营人员的管理和产出，都需要精准的把控和严格的控制。

黄玲现场分享了很多媒体投放以及对外合作的经验，大家纷纷拿起了手机拍照留存。

不仅仅是设计软件 酷家乐提供行业综合解决方案

随着生活水平的提高，越来越多的人开始关注居住品质。对于大部分人来说，装修不是房子需要的，是构造一个“家”所需要的。这点反映到企业应对上，就是需要提供能帮客户理想中的家落地的责任，以及让人满意的服务态度。酷家乐不仅仅是一个设计软件，更是实现行业交流打通的平台。在大家居行业转型发展的过程中，我们也希望针对行业问题，寻求最优的解决方案。

针对获客难，获客成本高等问题，酷家乐西南区商学院院长盘醒在活动现场为大家提供了新的探索方法和运营思路。

酷家乐西南区商学院院长盘醒

分享酷家乐新媒体解决方案

帮客户省时间，让客户把时间“浪费”在有趣喜欢的事物上。比如，相较于传统的电话营销，酷家乐效果图营销将更有优势，传统客户进店无所得，现在客户能将效果图带走，减少了后期沟通的次数，同时也能让客户觉得每一次交流都是有结果的，从而得到心理满足。

短视频即时生成、展示馆嵌入微信小程序等功能，能为企业提供更多的线上宣传途径。koolvr线上线下结合的方式，能让客户获得极致的谈单体验，当然，这样的功能还有很多，后期如何用“颜值”+“产品”+“服务”去打动客户，酷家乐也在不断探索和突破。

本次活动完整视频，请戳下方文字链接：

酷家乐新媒体营销交流活动回顾