从横空出世到实现市场验证，门墙柜一体化产品销售形态的出现，为木门企业创造了全新的发展路径，也提供了更广阔的增长空间。
纵观大家居行业，各大品牌立足自身主营产品优势的基础上，都在加快门墙柜业务的布局，纷纷抢占市场风口。不止步于产品力，设计、营销、生产、交付等核心环节也成为品牌战略升级的着力点，全面优化提升，顺应时代需求。
为强化终端门墙柜一体化设计服务能力，近日，TATA木门携手酷家乐&美间开展《门墙柜一体化定制设计与服务》系列培训课程，旨在依托高效便捷的设计工具，赋能终端掌握门墙柜一体化设计技巧，行成统一的服务标准，从而助力门店建立多品类产品营销理念，向消费者提供更好地服务，驱动营销增长。
TATA木门济南培训作品
01.
美间一键生成PPT客户提案，击破门墙柜营销升级难题
对于门店来说，在门墙柜一体化的实际销售中，首先遇到的挑战是消费者对于设计与服务需求的转变。过往，门店导购只需要单一的“讲产品、卖木门”，现在则需要一并考虑墙面和柜类定制产品，以场景化设计的形式把多品类产品一体化销售。可谓是难度更大，标准更高。
基于此，TATA木门联手酷家乐&美间共同打造了《门墙柜一体化定制设计与服务》系列课程。课程以企业规范化模板的谈单提案为核心，逐个击破门墙柜一体化设计、提案、转化成交等终端营销难题，层层深入，最终，助力门店导购和设计师全面掌握美间的功能应用，使他们在实际的客户沟通与设计过程中，能够高效、精准地运用美间工具，提升工作效率和客户满意度。
培训现场
02.
专属提案突显专业设计理念，提高订单转化率
“目前来说，设计效果图已成为行业标准要求，但有能力产出设计提案的品牌并不多，这会成为TATA木门在门墙柜一体化营销方向的优势。其次，借助美间提案，可以帮助门店人员梳理方案讲解的逻辑，以更专业的形象展现给消费者，获得信任感。”TATA木门营销培训师李银春认为。
TATA木门济南优秀学员代表
从左到右分别是：张彬、侯绪琴、曲家龙
10月中旬，根据TATA木门济南区域市场特点及门店实际情况，TATA木门总部培训团队、TATA木门济南设计团队以及美间团队，为该区域量身定做了一套专属定制谈单提案模板，加速济南门店门墙柜一体化定制业务转型。
这套提案模板重点突出空间收纳逻辑，强调了设计师对客户的重视和了解，通过同一视角开关柜门的比对，让消费者更直观感受到设计师的专属定制设计服务。模板中通过平面户型图、效果图、3D全景图等方案素材按照室内空间自动排序，让消费者不错过新家的每一个设计细节。
TATA木门济南培训作品
可以说，借助美间，门店可以快速高效地梳理提案内容，建立自信，突显自身设计水平和专业形象，优化过往业务不精的表现，赢单率大大提升。
自从有了美间提案作为谈单方式后，TATA木门济南门店的门墙柜一体化成交状况较以往有所改善，订单设计转化率得到提升。数据显示，TATA木门济南10月份柜类订单实现环比五倍的提升。美间PPT提案以其独特的方式和技巧，有效助力了门店提高消费者对TATA木门门墙柜产品的认可度和满意度，进而促进了销售业绩的提升，成果喜人。
03.
产品拓展到空间，建立门墙柜一体化设计服务标准
做好设计，快速提案。在设计方面，TATA木门把酷家乐带到全国门店，以先进的云设计软件平台助力门店培养门墙柜一体化设计服务能力。
TATA木门门店人员可以在酷家乐上快速搜索匹配到消费者新家户型图，然后基于新家装修风格与居住偏好，以拖拽的方式智能搭建场景化空间设计方案。通过前期的沟通，设计师继而细化设计方案细节，快速生成空间效果图、全景图和渲染视频，还可以通过丰富的提案形式呈现设计效果，不断挖掘消费者需求，延长消费者留店时间，最终提高成交意向。
TATA木门济南门店
“以前做PPT需要半天，现在有了美间10分钟就搞定了”，“以前不会做谈单PPT，现在有了模板并且能自动生成，只要按要求渲染好效果图，PPT也就搞定了”……本次培训学员纷纷反馈培训内容实在有用，能在日常工作中带来极大地提效。
接下来，酷家乐和美间将继续与TATA木门携手，对本次培训进行优化总结，提炼教学方法，提升后续培训的质量。与此同时，酷家乐和美间也将不断完善技术能力，为门店设计营销提供更强大的支持，为TATA木门的持续发展注入更多科技动力。
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