企业做短视频营销与个人号有很大不同，从用户画像来讲，企业品牌账号涨的每一个粉丝实际都是未来可能转化付费的客户，这就要求想做短视频营销的企业需要精准靶向客户需求，内容制作上应该结合自身特长和市场用户需求。前期先吸引精准粉丝关注。有了精准的关注者才会有后续的付费转化。
账号打造初期，最需要企业内部去调动配置资源，让内部“精英”去制作市场用户喜欢看的内容，另一方面则是积累品牌的内容资产库，为前端销售、导购提供丰富的营销素材。但很多企业还未开始，就在内部资源调动和内容制作上存在很大的困难，不知如何破解。
今天小酷老师请到重庆科本未来装饰有限公司品牌宣传部经理汤浪为我们分享他们的账号打造思路，希望他们的经验能够给对正在探索抖音营销的伙伴们提供一些思路和帮助。
企业介绍
科本未来（重庆）装饰设计工程有限公司是一家源自欧洲的集团装企，1998年萌芽诞生在英国，由英国室内设计师 Koben创立。
秉承“铸造百城千万家”的愿景，纵横全球发展战略，旗下拥有C8整装系列品牌、科本系列品牌、ColourBay系列品牌。
△ 科本未来企业抖音号
账号于今年在6月启动，一个多月的时间，粉丝增长了1500+，总粉丝量即将突破3000，优质内容播放量可以达到2万+，点赞1000+。可以说是内容做的既快又好。分析其原因，小酷老师整理了他们分享内容，主要为以下三点：
调动内部资源
与设计师紧密合作
小酷老师：账号基本能够保证每天更新，请问内部是如何拿到方案去做视频，保持高质量高频率输出呢？
汤浪：在组织上，我们整合了设计师、视频剪辑、文案编辑三个职能板块的人员，三方协同工作，由设计师定期更新酷家乐方案；然后文案编辑会做视频策划，包括视频形式、讲解内容和方案要求；然后我们的视频剪辑负责落实产出策划方案，通过酷家乐转化视频，并且进行二次配音等细节的加工，让视频更能生动形象地表达我们的设计初衷。
在做号前期，我们的内容也会受限于设计师的方案，视频的质量很大程度取决于方案的质量。在创作中，遇到了内容同质化、设计过时、发布后效果不佳等问题，于是我们开始转换工作思路。
现在我们会统计当下热门话题、客户新需求、新设计思路等，让设计师按照我们的要求去生产方案，让设计师服务于我们的内容创作，走“追新”的工作模式。
为了提高设计师配合度，我们会挑选部分新人设计师做酷家乐培训。对于设计师而言，一方面帮助提高设计师的设计能力，运用酷家乐提高工作效率；另一方面，设计师培训时用到的户型，是自己的真实客户，培训时做的方案可以直接运用到谈单环节。
对于这部分设计师，我们在抖音获取的客户，会优先派给他们，以此作为激励。
选对主题是做好内容的第一步
小酷老师：账号内容很贴近装修人群的需求，并且每一条的播放和点赞量基本都很不错，请问在内容发布选择上有什么诀窍可以分享吗？
汤浪：第一个方法是利用抖音的巨量算数和热点宝，筛选装修设计相关的热点话题。我们现在的每个视频会只展示一个空间或者一个设计亮点，把他讲透。第二个方法是，将大家比较关注的点，比如设计风格、功能区、户型结构等进行随机组合，可以组成：奶油风客餐厅怎么装、现代简约风大横厅怎么装、小户型儿童房怎么装等等。
我们的视频内容还是偏干货+效果展示，策划了其他形式内容，例如酷家乐效果和实拍对比，暂时还没有落地，需要设计师的进一步配合。
小酷老师：目前账号每条视频播放量大概是多少，哪些内容你觉得比较受欢迎。
汤浪：目前单个视频播放量在2000左右，流量较好的视频播放量1-2万。就不同空间而言，客餐厅的流量比卧室好，客餐厅的效果更直观，并且风格更鲜明。我们分析了讲卧室设计关注较多的视频，都对设计要求更高，或者用奇葩设计吸引人，标准化的设计无法吸引受众。
要解决困难，不要停着不动
小酷老师：做抖音以来有没有遇到过什么困难？是如何解决的呢？
汤浪：第一是设计师配合度不高。这需要从领导层面去沟通，对接经理层，从上到下执行去收集视频素材。我们通过建群每周制定素材提交制度，设置奖惩制度，每周统计并督促执行。第二是视频质量的把控。我们的视频形式和内容经过了三次改动。从视频文案、剪辑手法、素材来源等方案进行的改造，视频经历了装修混剪-户型改造-效果展示，我们的改动初衷是让设计更专业化，并且更能从视觉上吸引用户，现在的视频在这两个维度都还需要提升。
小酷老师：你觉得最好抖音最重要的是什么，是否可以列举几点？
汤浪：比较重要的是内容能力。包括差异化内容、持续输出高质量内容、稳定的视频风格。其次是创作热情和追新能力，每隔两三个月都会出现新的风格或者设计思路，要求创作人员带着运营的思维去做内容。
总结
感谢汤浪的分享。科本未来的账号从前期用设计师PPT来做内容，再到发现由于户型相同，设计单一，从而优化到使用酷家乐进行内容创作，通过结合不同户型的效果图、生长动画、漫游视频等形式，搭配自身专业的方案讲解，为视频注入了新的活力。
内容既与行业性质强相关，同时又很好地贴近了消费者的需求，达到了内容形式的创新、账号数据增长，以及品牌曝光的目的，也为后续获客进行了良好的铺垫。
好了，今天的内容就到这里，希望通过今天的分享，为各位设计师、商家伙伴，提供账号打造的思路和方法。
