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做拼多多的商家，几乎都有过这样的惊魂时刻：当店铺流量稳步上涨，终于熬到可以上活动放大销量时，系统突然弹出的 “比价提示” 瞬间浇灭所有热情

更让人崩溃的是，系统给出的建议价往往低到离谱，甚至接近成本线的 0.01 元（虽多为系统比价误差，但足以反映比价的严苛）。

绝大多数商家面对这样的建议价只能望而却步，眼睁睁看着到手的流量和活动资格流失。

作为深耕拼多多10年的老运营，从代理商到厂家，我踩过无数比价的坑，也总结了一套实战有效的应对策略。今天就把这些干货毫无保留地分享给大家，不一定每条都适配你的情况，但核心优化思路值得所有商家借鉴 —— 只要能帮你避开一个比价雷区，这篇内容就没白读。

一、先明确：不是所有商家都需要纠结比价

在聊具体解决方案前，我们首先要剔除一批 “无需关注比价” 的商家。

这部分商家不仅不用怕比价，甚至被比价了反而是好事，那就是走 “高价强付费” 路线的玩家。

我这就有成功的案例：

我刚入行做拼多多时，就是典型的代理商角色。

受限于代理模式，我们根本没有成本优势，平台大促的建议价往往比我们的采购价还低，别说主动报活动，就算想参与都没资格。那时候我做了一年多拼多多，连营销活动入口在哪都没仔细研究过 —— 不是懒，是真的用不上。

既然上不了活动，比价对我们来说就毫无影响。

我当时的玩法很直接：拿竞品的图微改后上架，链接一上架必然被比价，但我完全不理会，直接高价低投产开车。靠着精准的人群定位和付费推广，最终毛利能稳定在 10 个点。对我们这类商家来说，核心盈利点在付费流量的转化，而非活动流量，链接是否被比价根本无关痛痒。

所以如果你也是这种情况：不依赖平台活动，靠强付费、高客单、精准人群赚钱，那完全不用在比价上浪费精力。比价系统再严苛，也影响不到你的核心运营逻辑，不如把时间花在优化推广素材、提升转化上。

二、厂家避坑核心：洗 SKU，最快见效的应急方案

真正需要重视比价的，是手握供应链的厂家。

厂家看似有成本优势，但面对竞品的恶意破价、同款产品的低价竞争，总不能每次都跟着降价 —— 频繁降价只会陷入恶性循环，最终压缩自己的利润空间，甚至亏本赚吆喝。

这时候，“洗 SKU” 就是我亲测最立竿见影的解决方法。

所谓洗 SKU，并不是要彻底更换产品，而是通过修改 SKU 的名称、规格描述等细节，让系统重新识别产品，从而避开原有的比价关联。我曾经做过测试，前一秒刚收到比价提示，后一秒把 SKU 名称里的 “优质” 改成 “精选”，或者把 “500g / 袋” 调整为 “500 克 / 包”，就能直接以原价报名秒杀活动。

系统重新识别同款并完成比价，是需要时间周期的。

对于非流通大爆品来说，洗 SKU 后至少能争取 1-3 天的 “安全期”，运气好的话，甚至能一直保持不被比价，稳稳占据活动资源位。但洗 SKU 的频次不能一概而论，要根据产品的竞争程度灵活调整：

如果你的产品是满大街都在卖的 “烂大街款”，可能前一秒刚洗完 SKU，下一秒就被竞品再次比价，这种情况就没必要反复洗 SKU，不如直接用 “限时限量购” 做日常销售，避免在比价上内耗；如果你的产品竞争度不高，只是不小心被系统关联到自己的其他链接，或者少数竞品的低价链接，简单修改 SKU 细节就能见效，既能保住利润，又能顺利参与平台活动。

这里要提醒大家，洗 SKU 只是应急方案，不能作为长期策略。频繁修改 SKU 可能会影响链接的权重，尤其是对于已经有一定基础销量的爆款，修改时要格外谨慎，尽量只调整无关紧要的描述，避免改动核心规格参数。

三、精准破局：找到比价原链接，针对性解决

当链接提示被比价时，还有一个关键步骤：找到系统比价的 “原链接”。只有找到根源，才能采取最有效的应对措施，而不是盲目降价或修改链接。

找原链接的方法很简单：打开拼多多 APP，用 “扫图找同款” 功能，上传自己被比价的产品图片，然后按照价格从低到高排序，重点关注价格接近系统建议价的链接。

由于系统建议价通常精确到小数点后两位，只要耐心筛选，大概率能找到那个触发比价的低价链接（少数情况下可能因系统误差找不到，这种情况后续会提到）。

找到原链接后，该怎么处理？核心原则是 “根据自身角色制定策略”：

如果你是产品源头厂家、拥有独家供应链，直接联系对方商家，要求其调整价格或下架产品。拼多多平台对侵权、恶意低价竞争有明确规则，只要你能提供品牌授权、供货凭证等证明，对方大多会配合 —— 毕竟恶意低价不仅赚不到钱，还可能面临平台处罚。如果对方拒不配合，不妨提醒一下：拼多多的技术服务费是千分之六，看似不高，但长期低价跑量，累计的服务费也是一笔不小的开支，与其亏本竞争，不如各让一步。

如果对方态度强硬，或者你不是源头厂家，无法强制对方调整，那就只能 “改变自己”。仔细对比对方链接的标题、SKU 描述、产品主图等细节，找出与你链接的相似点 —— 很多时候，比价触发的关键可能就是某个相同的关键词、规格描述。比如对方标题里有 “厂家直供”，你的标题也有，或者 SKU 都标注了 “买一送一”，只要把这些相似点修改掉，就能有效避开比价关联。我用这种方法成功挽回过 N 条被比价的链接，很多时候只是因为一个关键词重复，修改后当天就能重新报名活动。

这里要补充一句：如果找不到原链接，大概率是系统比价误差，这种情况可以尝试直接修改 SKU 或主图，通常能快速解除比价提示，不用过度纠结。

四、长久之计：做原创图，从根源规避比价

无论是洗 SKU 还是修改链接细节，本质上都是被动防御。如果想长期解决比价问题，甚至彻底摆脱比价的困扰，唯一的出路就是 “做原创素材”—— 这里的核心是原创主图、SKU 图和详情图。

根据我十年的运营经验，只要产品素材是 100% 原创，被系统比价的概率能降低到 1% 以下。很多商家觉得做原创图成本高、耗时间，其实现在有很多免费工具可以利用，比如 AI 绘图工具，能批量生成原创主图、详情图，不仅效率高，而且风格多样，完全能满足拼多多平台的展示需求。我现在运营的店铺，所有新品的素材都是用 AI 生成后再人工优化，既能保证原创性，又能节省设计成本。

但要注意，原创图不是 “一劳永逸” 的。你的原创图做得好，难免会被竞品盗用，一旦被大量复制，还是可能触发比价。这时候就需要保持 “持续创新” 的意识：电商行业就像一场长跑，只有比竞品跑得更快，才能一直吃到红利。不要指望一张好图能用上几年，哪怕是日销几万的爆款，我也坚持每天更新部分素材，要么优化主图细节，要么增加新的场景图，让系统始终认定你的产品是 “独特的”。

除了原创图，长期来看，商家还需要在 “产品差异化” 上发力。如果你的产品是独家款、定制款，或者拥有专利、品牌独家授权，根本不用担心比价 —— 因为市面上没有同款，系统想比价都找不到参照。退一步说，就算没有独家产品，也可以通过优化供应链，做到 “极致性价比”，哪怕被比价，也能凭借成本优势保持盈利，而不是被动降价。

这里要给大家提个醒：如果你的公司没有专业的设计团队，又不想投入太多精力做原创素材，建议尽量少参与万人团这类大型活动 —— 这类活动对比价的审核格外严格，没有原创素材的支撑，很容易被低价链接触发比价，最终得不偿失。除非你是源头厂家，拥有绝对的成本优势，否则不要轻易尝试。

最后：比价不可怕，选对赛道才关键

其实今年的拼多多比价环境，比去年友善了很多 —— 平台逐渐意识到恶意比价对商家生态的破坏，对低价竞争的管控也越来越严格。但即便如此，比价依然是商家绕不开的话题，甚至就算系统不比价，消费者也会主动在不同店铺之间比价。

说到底，电商赚钱的核心只有两条路：要么走独家款、差异化路线，让消费者没得比；要么做极致供应链，就算被比价，也能凭借成本优势盈利。这两条路没有高低之分，关键在于你的资源和能力：

如果你是小商家，没有强大的供应链，不妨深耕细分赛道，做小众需求的独家产品，靠原创素材和精准运营赚钱；如果你是厂家或大商家，就应该聚焦供应链优化，降低成本，同时坚持做原创素材，既保证利润空间，又能稳定参与平台活动。

比价并不可怕，可怕的是被比价打懵了方向，盲目降价陷入恶性循环。记住：拼多多的核心逻辑是 “低价好物”，但 “低价” 不等于 “亏本”，而是基于供应链和运营效率的合理定价。只要找对方法，做好差异化，就能在比价的浪潮中站稳脚跟，甚至把比价变成筛选竞品的工具 —— 那些盲目低价的商家迟早会被市场淘汰，而坚持长期主义、做好产品和运营的商家，才能最终吃到平台的红利。

希望这篇文章能给正在被比价困扰的你带来启发，也欢迎大家在评论区分享自己的比价应对经验 —— 电商行业没有标准答案，只有不断试错、不断优化，才能走得更远。

最后给大家推荐一款防比价工具：拼多多AI批量防比价利用多方面AI技术，有效规避平台同款商品比价检测！

拼多多AI批量防比价功能主要通过智能算法和多维度优化，帮助商家避免商品被比价，提升利润空间，以下是具体介绍：

AI批量防比价是一个利用多方面AI技术，有效规避平台同款商品比价检测。

智能算法优化商品信息：利用AI算法自动优化商品标题、主图、详情页等关键要素，生成差异化内容，降低被比价系统识别的风险。

实时监控与动态调整：实时监控市场价格波动，自动调整定价策略，保持商品竞争力，同时避免陷入低价内卷。

批量操作提升效率：支持批量上传商品、批量修改商品信息，可一键完成上下架操作，大大提高工作效率，节省人力成本。

多店铺协同管理：支持多店铺同时操作，不同店铺独立运营不串号，方便商家进行团队协作，实现多店铺防比价策略的统一部署。

下面是我总结整理的拼多多平台重点规则以及一些运营心得的资料 ，这些都是卖家开店必须要清楚的规则，希望可以帮助大家规范化运营店铺。

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