进口电商平台竞争与核心价值
美丽说HIGO创始人尚丹解读跨境电商发展之道
近日，雨果网专访了美丽说HIGO创始人尚丹，探讨了进口电商行业中的价格战、供应链建设及新兴平台如何立足等问题。
尚丹认为，进口电商的消费者追求高品质生活，他们认可海外商品品质，海淘只是现阶段购买国外优质商品的一种方式。母婴和日化品类虽是重要组成部分，但无法代表整个进口电商市场。
尚丹指出，目前进口电商市场上母婴、美妆等热销产品同质化严重，为引流不得不打价格战。但这并非盈利手段，平台需注重其他产品的丰富性。
尚丹表示，在可控范围内良性竞争的价格战可以被接受，但以牺牲物流成本和服务质量为代价的价格战不可取。
尚丹强调，平台必须为消费者提供核心价值，如独特的商品、优质的购物体验等。在此基础上有条件地给予优惠价格才能实现长期发展。
HIGO的货源主要来自海外公司和海外买手。海外公司提供标品和爆品，而海外买手则贡献非标产品，尤其是一些当地最新潮流的商品。
HIGO对海外买手要求较高，他们需具备自主选品能力，作为时尚行业的从业者或设计师，能够引领潮流趋势。
目前，日、韩、欧、美、澳洲五个市场的产品最受消费者欢迎。日韩以时尚化妆品为主，欧洲则是高级时装箱包产地，澳洲多为保健品和奶粉。
尚丹认为，虽然专攻小众市场可能成功，但用户养成时间较长。一旦产品成为爆品，大平台很可能跟卖。
这取决于客群定位。美丽说HIGO定位时尚白领，围绕时尚生活展开；蜜芽则定位年轻妈妈一族，主攻母婴品类。
尚丹建议，做好垂直定位后再寻找货源，这样能更清楚消费者需求，明确产品档次及定价策略。
多种方式并用，保税仓提供标品量大的商品，海外直邮则丰富非标产品。
节目具有全民性观众群体，话题性强且收视率高，适合覆盖不同客群。
尚丹建议新加入者先做口碑，通过微信公众号等方式提升知名度。
欢迎三类合作者：海外公司、保税区仓库公司及拥有独特品类的海外买手，并提供免佣金服务及物流清关支持。
尚丹用“全球品质生活”概括了进口电商从业者的最终目标——提升全民生活品质。
