有人说这是最自由的工作，有人说这是最折磨人的行业；有人说靠外贸，他们实现了人生逆袭；也有人被外贸折磨到怀疑人生。
但如果你让我用一句话总结：外贸是一份把“理想主义”和“现实主义”混合在一起的工作。你既需要幻想，也必须脚踏实地。
01
外贸的收入“不确定”，但正因为不确定，才让人上瘾
在工厂干一个月，是固定工资；在办公室干一个月，是固定工资；
但在外贸干一个月，你可能零单，也可能爆单。
这份工作最刺激的，就是这种“不确定性”。你永远不知道，下一个询盘，会不会改变你这个月、这一年的收入。
你永远不知道，今天发的几十封邮件，会不会突然来一个大客户，让你一夜回血。
外贸的魅力就在于：
你永远不知道好运什么时候来，但你知道，只要你做得够勤、够专业，迟早会轮到你。
这是外贸让人上瘾的地方。
02
外贸其实没有那么光鲜，大部分时间真的很“苦”
外贸人表面上是跨国沟通、谈单、飞来飞去、和全球客户做朋友。
但真相是：你要不停的坐在电脑前写开发信，你要绞尽脑汁的想办法让客户回复，你要早起应对时差，你要熬夜回复聊天，你要被客户的各种变更、反复折腾，你要承受长周期的跟进，看不到希望也要坚持， 你要面对同事、老板、客户的多重压力，有时候客户一句“不确定”，你整晚睡不着。
外贸一点都不轻松。但外贸人很“抗造”。
为什么？
因为我们知道，这些苦，最后都是为了一个结果：成一单，爽三个月；成一个大客户，稳三年。
03
最大的成长，不是英语变好了，而是“心态变强了”
做外贸的人，都会经历 3 个阶段：
第一阶段：极度焦虑。
发邮件没人回、报价老丢单、跟客户沟通卡壳、怀疑自己选错产品，选错行业。
第二阶段：稳住节奏。
你开始知道怎么开发客户、怎么报价，怎么谈判、怎么跟进，开始变得自信。
第三阶段：心态强大。
你知道客户不会因为一封邮件就下单；你知道成交需要节奏；
你知道拒绝是常态，成交是结果。
等你走到第三阶段，你就真正成了“外贸人”。因为你不再依赖运气，你开始依赖能力。
04
外贸的成就感，是很多行业给不了的。
别人一个订单几千块，我们一个订单可能几十万、几百万。别人面对的是国内市场，我们面对的是全球市场。
别人见到的是普通客户，我们接触的，是一个国家的进口商、品牌商、连锁商超。
别人是做生意，我们是做跨国生意。
外贸会让你看到更大的世界、遇见更强的人、积累更高的认知。
外贸越做越久，你会发现：
你真正改变的不是收入，是眼界。
05
但外贸最难的地方，是“孤独”
即使你每天跟全球的客户聊天，但外贸依然是很孤独的工作。
你一个人坐在电脑前，
做市场背调、写开发信、做跟进、做报价、做文件、做售后，做复盘……
你的努力，80%别人看不见。你坚持的意义，也只有你自己知道。
外贸没有立竿见影的反馈，它更像是一场“时间换复利”的游戏。
很多人熬不过前三个月、前半年、甚至第一年。
但熬过的人，都变强了。
06
说点真心话外贸从来不是适合所有人但一定适合那些“不服输”的人
外贸不是躺赚，但它值得。
外贸不是轻松，但它有回报。
外贸不是捷径，但它能改变人生。
只要你坚持、学习、复盘、优化自己的系统，不内耗、不放弃
外贸世界会给你回报。
一句最真实的话：
外贸不会亏待努力的人，但会淘汰放弃的人。
如果你还想入行，我依然觉得外贸依然是一个很好的行业，但它不是快车道，而是一条需要耐心，需要真正的热爱，才能走的长久的路。
如果你现在正在坚持外贸这条路，请记住一句话：你以为是在做外贸，其实是在做增长自己的人生系统。
你每天发的邮件、写的报价、复盘的谈判、维护的客户，都在构建一个越来越成熟、越来越稀缺的你。
愿每一个努力的外贸人，都能熬过焦虑、守住节奏、迎来自己的大客户。
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