今天想跟大家浅谈一下黑五网一大促过后，该如何高效复盘思路，仅供参考
一.全面复盘销售数据，找准增长点：促后的首要任务就是让数据说话，切记，别只盯着店铺的 GMV 总额，要深入分析主推款的销量及订单来源结构，是自然单居多还是广告单居多，利用销售报表对比大促前后各链接动销情况，明确在大促中哪些产品增长好、哪些差，再结合广告投产报表，找出通过广告强推起来的链接，观察并判断其可持续转化能力。用品牌分析工具，找出核心关键词，留意黑五网一“非典型性购买”，精准识别有潜力的词和产品结构，为后续策略提供依据。
二.链接复盘：对于在这次大促中“冲上云霄”的链接，我们要守住排名，不要让他跌落太远，以大促最后一天销量的一半为参考依据，大促结束后3到5天连续广告投放及数据跟踪把控节奏避免销量的差距过大。及时跟踪核心关键词排名以及转化率，大促后产品价格回升对转化率影响极为重要。如果利润允许的情况下，建议卖家可以继续做优惠或者其他促销活动，让价格有过程的回升
三.库存复盘：精准判断库存状况：大促过后，一般库存情况大致会分为三种
1.库存不足，断货情况：已经断货或者接近断货剩余3-5个库存的商品，我们就直接暂停掉广告，关闭掉折扣等减缓销售，加急补货。可根据实际情况空运+海运或铁运相结合
2.库存偏多，有滞销风险情况：相信大家对之前被三倍收割的仓储费，仍然心有余悸，不及时处理库存，利润可能被高额仓储费耗光。大促表现差、库存滞销的卖家，要尽快制定清货策略，加速动销比，距离圣诞季这个节气也就20来天的样子,把握这个是处理库存关键期。通过提高广告预算加大推广力度，使用优惠券、价格折扣，折扣促销等促销活动提高动销比，让大促报表现差的链接直接降价；或者借助站外清理冗余库存,有效控制长期仓储费。
3.库存合理情况：这类卖家可以做好节奏过渡，重点关注广告成本情况，可适度布局长尾词，维持链接的热度，保持产品的稳定增长。
四．广告复盘：大促后广告的首要任务应转向稳住销量、控制ACoS、转化率。广告点击5到10次以上无转化的广告词暂停，预算留给其他能出单的词，防止广告转化率下滑，对黑五网一期间点击量大但不出单的词，进行精准否定，优化后续投放效率。用 SD 广告再营销重定向浏览/购买用户；定向竞品广告，投对手热词、差评词提升类目曝光。从广告报告中提取优质出单词，以0.25倍CPC出价搭建手动捡漏广告，将表现好的ASIN捡漏定投。
五．利润复盘：面对在促销成本飙升，关税费用上涨，配送费升涨，物流费上涨，广告费飙升，仓储费三倍收割等狙击下，还剩余多少利润？一定要算清楚账目。
最后
吾日三省吾身
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