对我们上站的人来说，需求就是一切，这个能有多重要呢？我认为只要找对了需求，你就成功了一半，尤其可见需求的重要性。挖掘需求，说白了就是搞清楚你的目标用户到底在想什么、在搜什么、在为什么而头疼。真正厉害的内容，都是从需求里挖出来的，不是自己凭空想出来的。
那回到最重要的一个问题，怎么去挖掘需求呢？
1. 先从搜索意图下手
用户想要什么，最诚实的表现就是他在搜索框里输入了什么。所以关键词工具是我们的好帮手。这里我们常用的工具有：Ahrefs、SEMrush、AnswerThePublic、AlsoAsked。
首先确定你的领域，比如“SEO”、“Chatgpt”，先用上面的工具搜这个领域的核心词。尤其是重点看如下的三类词，这都是确定并且具体的需求：
“What is”类：比如“what is blacklink”，这是科普和定义需求。
“How to”类：比如“how to use google trends”，这是教程需求。
“Best”类：比如“best ai for accounting homework”，这是评测和推荐需求。
Tips: 我们可以筛选出那些每月搜索量不错，比如超过500，但竞争难度KD值不是特别高的词。比如KD在30以下，这种词我们比较好做。
去内容平台看看大家都在讨论什么
看看别人都在读什么、分享什么，这样能快速抓住热点和流行趋势。
下面是常见的一些内容平台：Medium（看热门标签）、Reddit（各垂直版块热帖）、Quora（高浏览量和回复率问题）、Pinterest（视觉趋势）。
在这些平台搜你的核心关键词，然后再按评论、分享、点赞、排序。然后看一下他们的标题是怎么写的、内容是什么结构，不要忘了看评论区，这里用户在抱怨什么或问什么，它们可是珍贵的需求来源，用户评论区里没被满足的需求，就是你的机会。
去用户社区挖痛点
论坛和问答社区是“需求金矿”，这里的问题最真实、最具体。常见的用户社区：Reddit、Quora、Facebook群组、Discord等，在上面直接搜“xxx question…”、“How do I…”。重点看那些被反复提问、点赞很多但现有答案质量不高的问题。
看搜索趋势
Google Trends、Exploding Topics、SparkToro、TikTok热搜等。
在上面输入一个宽泛词（比如“AI Image”），看它的哪些子话题正在快速上升。一旦发现，可以提前准备内容，包括域名和内容提前布局。如果趋势持续上涨的那些词，一定要重视起来。
看竞对
我们一定要知道竞争对手是我们最好的学习榜样，一定要仔细分析他们的网站，看看他们网站有哪些我们没有的内容，哪些页面排在前面，哪些地方做的比我们好，做了哪些关键词，当然还要注意看他们有哪些地方做的不好，做的不好的地方就是我们的突破口。
总之需求挖掘就是个侦探+矿工的工作，核心是忘掉自己想写什么，时刻想着用户需要什么。要从搜索、平台、社区、趋势、竞品多个角度去挖，那找到真正的用户需求的机会就会大很多。