一、先明确：什么是跟卖？
跟卖是指在别人创建的产品页面上，以相同或更低的价格提供同一商品。这是一种允许的竞争方式，但必须确保你销售的是正品，且拥有产品授权或合法来源。
二、跟卖选爆品的核心逻辑
选品不能靠感觉，而是要基于数据和市场分析。以下是几个关键维度：
1. 需求大、流量高
选择市场需求旺盛、关键词搜索量大的品类，可以根据热搜词的变动趋势来进行选品
2. 竞争适中，避免红海
如果Best Seller排名前5的卖家实力过强、Review数量成千上万，建议新手避开。可选择Best Seller大类排名在3000—15000之间的商品，这类产品有一定销量，但竞争尚未饱和。
3. 利润空间充足
计算进货成本、头程、FBA费、佣金等所有成本后，要保证有20%-30%的净利润空间。
4. 无品牌/商标保护
绝对避免跟卖有品牌备案、已注册商标的产品，否则易被投诉导致封号。可通过商标查询工具核实。
5. 轻小件、不易碎、非危险品
这类产品物流成本低、售后问题少，更适合跟卖模式起量。
三、具体选品路径与方法
1. 借助选品工具抓取数据
使用工具牛贝跟卖软件，筛选出近期销量上升快、竞争较小、利润率较高的ASIN。重点关注：
销量趋势（最近30天是否稳定或增长）
Review增长速率（快但总量不太多）
卖家数量（适中，建议5-15个）
2. 跟踪大卖的动态
关注一些擅长跟卖的大卖，看他们最近在跟什么产品，从中借鉴选品思路。
3. 从线下渠道选品
很多批发市场、展会、海外优质小众品牌，可能还没有全面铺开亚马逊，这类机会值得挖掘。
4. 差异化跟卖
即使是跟卖，也可通过小幅升级（如搭配赠品、优化包装）或组合销售提升竞争力，避免纯价格战。
四、提醒：跟卖必须规避的风险
侵权风险：不碰品牌、专利、版权产品；
质量风险：务必确保货源质量，避免差评和退货；
账号风险：保持良好绩效，避免被投诉卖假货或欺诈。
五、总结
跟卖本身是一种快速测试市场、积累资金的方式，但长远看，建立自有Listing和品牌才是持续发展之路。在跟卖选爆品过程中，理性分析、数据驱动、合规操作，方能稳步增长、爆单不停！
希望这些方法对你有所帮助。如果你有更多跟卖相关问题，欢迎留言讨论！
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