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从1亿到10亿,90%的跨境卖家都卡在这三个“增长坎”上

从1亿到10亿,90%的跨境卖家都卡在这三个“增长坎”上 增量云
2025-07-23
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导读:写给跨境电商的CEO们
跨境电商的CEO们:
当夜深人静,你独自面对着办公室窗外的城市灯火时,脑海中是否会浮现这几个挥之不去的“苦恼”?

第一个苦恼,叫“机会的随机性” (营收1-3亿)

你凭借敏锐的嗅觉和过人的胆识,成功抓住了某个风口,打造了一两个爆款,将公司带到了1亿规模。团队很开心,但只有你自己知道,这种成功带着几分“开盲盒”的运气。
当你想复制这份成功时,迷雾开始浮现:
  • 为什么上一个成功的打法,在新的产品线上完全失灵?
  • 团队的核心能力到底是什么?是选品?是爆款运营?或者仅仅是你的个人直觉?
  • 你像一个救火队长,所有的精力都扑在“业绩”这个最显性的指标上,而其他模块——产品、供应链、团队却总是拖后腿。你知道有问题,但你停不下来,因为活下去的压力就像猛兽,对你紧追不舍。
第二个苦恼,叫“品类天花板的梦魇” (营收3-5亿)
你在迷雾中奋力前行,将营收推到了3亿甚至5亿的关口。但此时,您发现自己被困在了一个无形的牢笼里。
  • 向后看,是沉重的“资产”。那些曾经让你引以为傲的核心产品,如今已是红海一片,利润被“内卷”和高昂的广告费蚕食殆尽。想放弃?团队多年的心血和积累,怎能轻易割舍。
  • 向前看,是模糊的“未来”。你尝试过开辟新业务线,试水新赛道,但几次“高举高打”之后,让你对未来的方向失去了笃定的信心。公司的士气和动力,也在这反复的试错中被消磨。团队能力,似乎也随着增长的停滞而停滞了。
往后不忍割舍,往前看不清方向。”——这句来自我们客户的感叹,是否也说出了你的心声?

第三个苦恼,叫“组织的巨兽” (营收冲向10亿)
当你终于突破重围,向10亿迈进时,发现最大的“敌人”是你亲手建立的团队,它变成了一头行动迟缓、内耗严重的巨兽。
  • “1+1 < 2”成为常态。公司人数快速膨胀,但人效不升反降。部门之间竖起了高墙,目标对不齐,信息拉不通,协同效率低。
  • “经验”成了最昂贵的学费。成功的方法无法沉淀复制,失败的坑被不同团队反复踩踏。你最痛心的是,那些曾与你并肩作战的“高管悍将”,在需要体系化作战时,却成了组织协同的瓶颈。
  • 组织的“选、用、育、留、出”全面脆弱。这头巨兽,正在吞噬你曾经引以为傲的敏捷和效率,裂变不出优秀团队。
跨境电商的CEO们,如果你也有这些苦恼,我想告诉你:你缺的不是战术的优化,而是一张能穿越迷雾的战略地图。

 别让“战术的勤奋”,掩盖“战略的懒惰”。
我们见过太多企业,把“战略”等同于“业绩目标分解”。这是一种致命的战术陷阱。它让所有人都在低头拉车,却没人抬头看路。当市场环境剧变时,整辆车就会瞬间迷失方向。
真正的战略,不是回答“今年要做多少业绩”,而是清晰地回答三个终极问题:我是谁?我要去哪里?我如何去?
在增量管理学,我们不提供空洞的理论,而是带着你共创一套能打胜仗的作战体系——“增量三力战略”
1、增长力——企业的超级引擎
它定义了您未来1-3年的增长从何而来。我们不谈虚的,只聚焦于如何构建可持续、可复制的增长能力。是通过爆款矩阵的纵深打击?还是新市场、新渠道的横向拓展?我们将帮你把增长路径从一个模糊的愿望,变成一张清晰的作战计划。

2、竞争力——企业的坚固底盘与护城河
它回答了“客户凭什么持续选择你,而不是你的对手?”在产品和流量都高度同质化的今天,这才是您穿越周期的核心。
是像Anker一样,构建“敏锐洞察-积极改进-打造爆款”的产品创新复制能力?还是像SHEIN一样,打造极致的“柔性供应链”?我们帮你一起找到并锻造那个能让您领先对手的核心优势壁垒。

3、内功力——企业的精密导航与控制系统
这是最容易被忽视,却也最致命的一环。再强的引擎和底盘,没有精密的控制系统和优秀的驾驶员,也只是一堆昂贵的零件。内功力就是您的组织、人才、流程与文化。它确保你的战略能够被不折不扣地执行,让每个人都成为增长飞轮上同向发力的齿轮。

增长力决定你跑多快,竞争力决定你跑多远,而内功力决定你跑多久。三者互为因果,循环增强,这才是企业长期增量的底层逻辑。

 我们如何与你共创这张“战略地图”?
第一步:看三年——定义终局,凝聚共识。
我们将用结构化的工具,引导你和高管团队完成从“定性目标”到“定量目标”,再到“增长力与竞争力战略规划”的全过程。这场共创,不仅是规划未来,更是统一思想、凝聚人心。
第二步:做一年——解码路径,责任到人。
我们将帮你把三年的宏伟蓝图,精准地解码为年度的六大战略目标(财务、增长力、竞争力、客户价值、内部运营、组织发展),并进一步穿透到每个核心部门、每个关键岗位。让战略不再是墙上的口号,而是每个人的行动指南。
第三步:管日常——坚决落地,持续迭代。
我们将为你植入一套轻量而高效的战略经营管理机制,包括战略落地会、月度经营分析会、战略复盘会等。确保战略在执行中不跑偏,并能根据市场变化敏捷调整。

我们已经陪跑过数十家企业不断走向增量,帮助他们不再用试错赌一个不确定的未来,而是拿起地图和罗盘,带领团队,清晰、坚定地走向增长。
*部分战略服务客户案例(示例)
 现在,我们诚挚地邀请你,参加一次“CEO一对一战略诊断”(仅限10家企业):
在90分钟里(线下/线上,均可),我们将作为你的“局外大脑”,与你一同深度剖析企业当下面临的核心困境,梳理潜在的增长路径,为你描绘出“增量三力”战略的初步轮廓。
(增量管理学主理人-燕子)
立即扫码找燕子,预约您的专属“跨境CEO战略诊断”服务,为您的企业找到穿越迷雾的北极星。

《跨境CEO战略增长营》完整服务框架及排期 

【声明】内容源于网络
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