2025年12月2日，亚马逊欧洲站发布公告，宣布自12月15日起对英国、德国、法国、意大利和西班牙五大核心站点的销售佣金及物流费用进行大规模下调，重点聚焦低价服装、家居等品类，以应对SHEIN、Temu等平台的竞争压力。
数据显示，SHEIN在欧盟站点的销售佣金为10%，英国为12.24%，并对新卖家提供前30天零佣金优惠。在此背景下，亚马逊此次调费被视为近年来力度最大的一次成本优化举措。
部分类目销售佣金下调
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- 服饰类商品中，定价低于15英镑/欧元的佣金由8%降至5%；15至20英镑/欧元区间的由15%降至10%。
- 自2026年2月1日起，定价低于20英镑/欧元的家居用品佣金由15%降至8%。
- 宠物服装与食品中，定价低于10英镑/欧元的商品佣金由15%降至5%。
- 食品杂货、美食及新增类目“维生素、矿物质和补充剂”中，定价低于10英镑/10欧元的商品佣金由8%降至5%。
物流降费策略
亚马逊欧洲站已从2025年12月15日起实施首轮物流降费，五大核心站点FBA配送费平均降低0.26英镑/0.32欧元。
自2026年2月1日起，针对定价低于20英镑/20欧元的低价商品，FBA配送费将再次下调，平均每单再减0.40英镑/0.45欧元，进一步降低中小卖家运营成本。
该调整有望激励更多卖家布局低价高频消费品，提升平台商品丰富度，满足多样化消费需求。
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隐性成本挑战
尽管核心费用下调，但亚马逊同步提高了运营要求。超龄库存附加费适用范围扩大至存放241至270天的库存，卖家需加强库存周转管理。
同时，荷兰、瑞典等新兴市场的FBA配送费每单平均上涨0.02欧元，意味着卖家需优化供应链与售后服务体系，以应对局部成本上升压力。
此次费用结构调整对中国跨境卖家而言既是机遇也是挑战。卖家应密切关注政策动向，及时调整选品、定价与库存策略，提升精细化运营能力，在竞争激烈的欧洲市场实现可持续增长。
