从B2B代工到电竞椅全球销量冠军：GT Racing的转型之路
文 | Kirsten Lin
从传统B2B代工起步，GT Racing借助电商平台崛起，现已成为全球电竞椅品类销量第一的品牌。在疫情冲击、经济下滑的2020年，GT Racing独立站销量占比由5%跃升至20%，并在美国市场成功的基础上布局欧洲。
亚马逊：品牌出海的“新手村”
“我们第一个申请的是亚马逊。”创始人吴鹏表示，电商平台是新手卖家的首选。GT Racing初期从事B2B外贸业务，后因代工模式弊端决定直接在平台上销售商品。
亚马逊的优势在于流量和消费者信任。平台为卖家提供稳定基础，但品牌认知度依赖于平台本身。
独立站：自立门户的品牌建设
2019年，GT Racing高价购入gtracing.com域名，开启独立站之路。“品牌卖家应该有一个官网。”吴鹏认为，独立站具备高自由度，可完全掌控购买旅程。
独立站三大目标：推广品牌、提升销量、构建持续经营能力。目前，独立站已成为GT Racing的重要销售渠道和品牌推广方式。
关键转折点：如何判断品牌是否适合独立站？
转向独立站需综合考量流量、基础设施、品牌渠道等因素。例如，离开亚马逊后，流量获取成为挑战；DTC模式要求关注仓储、物流配送等环节；品牌需优化不同渠道的商品分配策略。
对于家居行业，物流与供应链至关重要。吴鹏预测，2021年增长将放缓，需加强内控系统、优化供应链及营销策略。
结语
通过亚马逊流量加速独立站业务发展，并持续经营B2B业务，GT Racing在美国市场的总销售额中有六成来自美国，其中独立站贡献了20%。欧洲和日本市场占总销售额的40%，独立站模式正逐步扩展至欧洲。
