在跨境圈，一直有个说法叫7分选品3分运用，老实说，我觉得9分选品1分运营都不为过。选品是决定卖家成败的一个很重要的关键因素，一直是卖家最头大的一个环节之一。
对于刚进入亚马逊的新手小卖家来说，选品的首要目标不是一夜暴富，而是如何降低试错成本，先活下来。毕竟做亚马逊它是一项重资产的投入项目，从采购成本到运费，再到仓储，佣金，税费到推广等等，一旦某一个环节出现问题。就是导致钱货两亏，直接卡死现金流。就头大了！
今天就想跟大家浅聊一下适合亚马逊新手小卖家的选品法则，仅供参考。
①价格选品法
②类目选品法
③差评选品法（解决客户痛难点）
④刚需性强法
⑤热销款关联选品法
一．价格选品法
首先很现实，就是有多大的头就戴多大的帽。根据自身资金实力、运营能力及市场定位，设定目标价格区间。确认好你可以承受的试错范围金额在多少区间？确认好以后，我们可以借用卖家精灵的【选市场】和【选产品】功能，为我们提供多维度的数据支持。
1.月销量>300 对于新手小卖家而言，可以较好平衡投入和产出
2.选择符合你预期的客单价，保证有利润的情况下，兼顾好进入市场的资金压力和试错成本
3.上架时间筛选近一年内上架且销量增长快的产品，风险较小并且有爆款潜质（处于市场成长期）
4.评分在4-4.5之间(说明产品有市场空间和改进空间，同时也可能存在差异化机会)
5.小号标准尺寸，可以帮你找到FBA费用少目盈利高的产品，而且物流渠道可多项选择（如果是大件或者特大件，大概率只能是海运了）
二．类目选品法
我们要搞清楚，自己想卖什么？对什么感兴趣？对哪一个类目熟悉，对哪一个类目有优势，逐一筛选，然后对症下药。选择好类目以后，借助卖家精灵插件锁定你要选择的类目，找2-3个对应的关键词，譬如Baby Products，点击查看市场分析报告后，再点一下“AI数据解读”按钮，它能帮你快速看清： 这个细分市场整体的情况是怎样的？值不值得投入？如果觉得OK，就小批量测款（60–100件）
三．差评选品法（解决客户痛难点）
找同类销量稳定的3-5个竞品，重点看1–3星差评尤其要带绿标的，真实性高点，抓出共性最多的痛点做哪怕一点小小的改进，都能形成有效的差异化卖点，找到靠谱的供应商进行修改1–2个点。可以用卖家精灵【AI评论分析】快速汇总差评高频词
四．刚需性强法
建议新手应优先选择消费者全年都需要的刚需品。在没有十足的把握建议还是避开季节性强的产品。然后小批量，多频次的测款，尽可能避免造成库存积压的带来的致命打击，保障健康的库存周转率和健康的现金流。
例如：基础家居用品，宠物日常用品，家用小工具钳形表，万用表等
五．热销款关联选品法
借助热销款带动的关联流量，如手机的发布，带动手机壳，数据线等，从周边或配件产品中找到新机会，用卖家精灵【关联流量】挖掘周边产品。着重关注有需求、有流量来源、但竞争不激烈的周边产品。
最后
成功不是一蹴而就，而是一遍又一遍的打磨，以上是今天的分享，如果你有更好的建议，欢迎在评论区补充喔！
另外，我这边建了一个卖家交流，如果你是一名亚马逊卖家，可以一起进群交流哦，感兴趣的朋友，欢迎私信，简单介绍一下自己，就可以加入，拒绝服务商进入，进去也会被踢，感谢理解，如果是服务商就不要加了哈，免得引起不好的误会就不要了。
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