很多SaaS公司找到我做销售培训时，往往已是他们的“第N次尝试”。
通过深入调研发现，此前的销售培训之所以收效甚微，通常源于两个误区：
要么堆砌各种花哨却零散的“销售打法”，要么生搬硬套所谓的“标准销售流程”。
这些做法或许在个别场景下略有启发，但都无法真正支撑规模化销售。
因为问题的核心，从来不在“怎么卖”，而在于——你的产品是否能被可重复地、可扩展地、且盈利地卖出？
因此，SaaS销售培训的首要目标，不应是传授技巧或套用模板，
而是帮助公司识别并验证属于自己的RSP销售模式——
即可重复（Repeatable）、可扩展（Scalable）、可盈利（Profitable）的销售路径。
换句话说，在真正找到并验证RSP模式之前，任何大规模投入——无论是疯狂扩充销售团队，还是重金砸向营销渠道，都极有可能沦为资源的巨大浪费。
因为你尚未证明：这套销售模式，普通人也能复制、愿意用、并且能赚钱。
只有当RSP被充分验证，规模化才不是一场豪赌。
在SaaS创业圈中，流传着一个广为接受的信念：“只要找到PMF，公司就能驶入高速增长的快车道。”但现实远比理想残酷。
数据显示，超过95%的SaaS创业公司在宣称“已找到PMF”后，依然无法实现规模化销售，最终陷入增长停滞，甚至倒闭。
问题究竟出在哪里？
答案是：PMF只是起点，而非终点。它只证明了你的产品确实解决了某个真实市场需求，但距离构建一套可重复、可扩展、可盈利的销售模式，仍有巨大鸿沟。
事实上，要真正开启规模化销售，至少需同时满足以下四个关键条件：
1.非创始人也能完成销售
创始人往往对产品理解深刻、充满激情，甚至愿意为早期客户“赴汤蹈火”。
但公司不可能永远靠创始人卖产品。
规模化销售的前提是：普通销售代表（哪怕是刚入职的新手）
也能按照既定流程，独立完成从线索获取到成交回款的全过程。
如果只有创始人才能成单，说明销售模式尚未成熟，离规模化还很遥远。
2.找到可重复的销售模式
许多初创公司的早期成功，依赖创始人亲自出马——靠人脉、定制化方案或“英雄式努力”拿下几个标杆客户。这种模式看似有效，实则不可复制。
真正的可重复，意味着销售过程不再依赖“灵光一现”或“特殊关系”，而是像标准化流水线一样，稳定产出结果。
当新销售模式被验证可重复，新加入的销售只需按流程执行，就能达到与老团队相当的产出水平。
3.确保销售模式具备可扩展性
“可重复”不等于“可扩展”。
很多情况下，一个销售模式虽然可重复，但可能很快就到了瓶颈。此时即使投入更多的资源（比如人、线索），仍不能形成销售的规模化，很多公司的“销售流程”就属于此类。
而可扩展则意味着销售模式具备“弹性扩张”能力——只要增加投入，收入就会线性或超线性增长，让销售规模化成为可能。
如果只是“可重复”的销售过程，并不会让销售主动使用。而只有即可重复，又可扩展的销售模式，才可能受到销售的欢迎。
4.销售模式必须能盈利
这是最容易被忽视、却最致命的一环。
即使销售可重复、可扩展，若无法确保能盈利，整个销售模式就毫无意义。
虽然可重复和可扩展，让你的销售模式具备可盈利的可能，但并非必然。因此，在你构建的销售模式中，必须始终坚守一条铁律：LTV远高于CAC，且毛利率维持在70%以上。
否则，规模越大，亏损越深。
RSP模式说起来简单，但真正找到它，绝非易事。而试图通过销售培训找到它，更是天方夜谭。
事实上，许多SaaS公司直到关门，都未能建立起真正属于自己的RSP销售路径。而更多SaaS公司，在没有RSP的条件下，跑了一年又一年；而销售规模化，始终是可望而不可及。
所以，找到RSP，再谈销售的规模化，才是穿越周期的唯一选择。毕竟，SaaS行业的赢家从来不是跑得最快的人，而是先把路走对的人——当模式立住了，规模不过是时间的副产品。
而那些急于求成、跳过模式验证的玩家，终将在喧嚣过后，为自己的浮躁买单。