奥利奥：从产品到营销，解码百年品牌在中国市场长青的秘密
01 产品侧：持续本土化创新
自1996年进入中国市场以来，奥利奥经历了从“水土不服”到本土化成功的转变。为迎合中国消费者的口味，奥利奥将饼干个头缩小、甜度降低，并推出更小规格的包装。这一调整使销量直接增加80%，部分地区甚至增长3倍。
然而，随着市场竞争加剧和消费者需求变化，奥利奥进一步加速产品迭代。例如，与故宫食品联名推出“中华六味”系列，针对健康需求推出“mini奥利奥坚果抱抱”，以及开发辣鸡翅、芥末等独特口味[1]。
02 营销侧：“重仓”线上，与年轻人“玩”在一起
面对年轻化的消费趋势，奥利奥调整了品牌策略，从家庭场景转向与年轻人互动。2015年起，品牌slogan改为“玩在一起奥利奥”，并加大线上营销投入，将40%预算用于数字化渠道。
在电商领域，奥利奥不仅注重销售，还将其作为品牌建设的重要阵地。此外，通过IP联名、明星代言、游戏化体验等方式，奥利奥成功吸引了更多年轻用户。例如，用饼干拼制周杰伦唱片封面、推出DJ音乐盒等活动成为社交媒体热点。
03 渠道侧：从商超到全渠道布局
奥利奥在中国市场的成功离不开全面的渠道布局。线下方面，通过优化经销商制度，快速渗透三四线城市便利店；线上则与京东、天猫等平台深度合作，推动新品首发及会员运营。
疫情期间，奥利奥加速布局O2O渠道，与饿了么、淘鲜达等平台联动，实现更快的送货上门服务，进一步提升消费者购买体验。
04 结语
无论是产品创新、营销策略还是渠道拓展，奥利奥始终围绕消费者需求进行调整。这种灵活应变的能力，是其在中国饼干市场保持龙头地位的核心原因。
