35岁，是人生的一个分水岭。
年轻时的冲劲还在，但也多了现实的压力——家庭、孩子、房贷。
很多人这个阶段都在思考：
还能不能重新开始？
还能不能做出点成绩？
答案是：能。
但关键不在“做外贸”，而在“选对产品”。
一、35岁做外贸的优势
很多人以为，35岁做外贸太晚了。其实恰恰相反。
这个年龄段的人，最大的优势是——稳、懂、会算账。
你有社会经验，知道什么是真实的需求；
你有判断力，不会轻易跟风；
你懂供应链、懂利润结构、懂时间成本。
年轻人喜欢卷平台、拼价格，而35岁的人更适合做高利润、低竞争的细分市场。
比如：
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一个利润30%的工业件订单；
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一个每年复购几十万美元的老客户；
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一条能复用3-5年的稳定供应链。
这才是真正能让你“起步即巅峰”的生意。
二、选对产品，比努力更重要
做外贸，产品是地基。选错方向，越努力越亏钱。
35岁再入行，一定要避开“红海品类”。比如：
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家居装饰类，低门槛，竞争惨烈；
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普通五金、机械件，报价卷到分毫；
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消费电子，更新快、压资金。
那什么产品更适合？
1. 高毛利、低竞争的细分工业品
例如：精密铸造件、液压件、阀门配件、非标紧固件。
这些产品技术门槛高，客户以B2B为主，价格战少。
客户关注的是：品质、交期、稳定合作，而不是几美元的差价。
2. 可定制的高附加值产品
例如：包装盒、宠物用品、家居收纳、WPC墙板、香水瓶。
可以做OEM、ODM，利润空间能翻倍。
只要掌握设计和供应链，你就能控制话语权。
3. 有长期需求的“刚需类”产品
如：汽车配件、润滑油、农机配件、医疗辅料。
这些产品复购率高，客户一旦建立信任，就能长期下单。
三、选产品的实操逻辑
可以用“三步法”快速筛选：
（1）市场搜索验证
去阿里、环球资源、Made-in-China上搜索关键词，
看“同类产品的供应商数量”和“买家询盘量”。
供应商少、询盘多，就是机会。
（2）利润结构分析
问工厂：出厂价是多少？
问客户：当地零售价是多少？
中间的价差能不能超过50%？能，就是值得切入的产品。
（3）供应链稳定性
优先考虑身边省市的产业带。
能随时去工厂看货、沟通问题，这比盲目跑热门产品强太多。
四、渠道策略：35岁的人不卷，走“稳准狠”路线
年轻人喜欢搞平台、搞短视频，而你可以更聪明。
（1）LinkedIn + Google开发客户
找目标国家行业协会、进口商公司，通过邮件直连决策人。
一封高质量开发信，胜过几十条冷询盘。
（2）参加专业展会
别跑广交会大展区，找细分行业展。
客户精准、竞争小、订单质量高。
（3）内容营销与长期陪跑
可以写案例、分享工厂故事、展示解决方案。
这类客户粘性强、利润高。
五、35岁创业做外贸的核心心态
35岁做外贸，不要想着“赚快钱”。
你要的是稳扎稳打、年年增长的现金流生意。
把外贸当作一个系统工程去做：
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第一年：选准方向，建立供应链；
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第二年：积累客户，形成复购；
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第三年：打造团队，实现规模。
只要方向对、节奏稳，三年后你会发现：
那些二十几岁的年轻人还在卷询盘、拼流量，
而你，已经有了稳定的订单、利润和自由。
六、结语
35岁做外贸不是起点低，而是视野更高。
你不需要去证明自己多能干，
你只需要选一个对的产品，
用你的经验和判断，
找到能信任你的客户。
选对产品，就是最好的捷径。
35岁做外贸，不是重新开始，
而是——带着阅历和智慧，再一次起飞。 🚀