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“屁味”蜡烛年入百万？都什么人买这些玩意

aron厚玉

2025-12-05

导读：当所有人都在卷薰衣草和海洋香氛时，有人却靠卖汽油味、氯气味甚至屁味的蜡烛赚翻了。这不仅仅是猎奇，而是一场教科书级别的反向嗅觉营销。通过垄断长尾关键词和精准打击恶搞礼品市场，这家公司证明了只要切口够刁钻

反向思维破局：从“卖臭”看跨境电商的蓝海逻辑

我们总习惯在拥挤赛道中寻找机会。看到别人卖香薰蜡烛赚钱，第一反应就是去义乌找货源、做平替、搞联名，最终陷入价格战泥潭，流量成本高企，生意难以为继。

有人卖呼伦贝尔的空气，如今咸鱼上已出现售卖东北雪的现象，看似荒诞，实则暗藏商业逻辑。

而今天这个案例更令人费解——一家公司不卖香，反而卖“臭”。

其官网仿佛人类嗅觉的下水道：汽油味、汽车尾气味、游泳池氯气味，甚至还有屁味蜡烛。

初看只觉是图一乐，实则背后是一套高度精密的长尾流量策略。

公司宣称：“我们不懈努力，确保蜡烛散发出标签所描述的气味。”

选品核心不在“我想卖什么”，而在“市场缺什么”。

香薰市场的主流是悦己消费——追求舒适与生活品质。在这条赛道上，小卖家既打不过大牌，也卷不过低价平台。

The Stinky Candle 的突破口完全不同：恶搞与怀旧。

它瞄准两个被忽视的心理需求：

当所有人追逐芬芳时，转向“恶臭”的角落，反而开辟了无人竞争的蓝海市场。

传统香薰依赖高价关键词如“scented candles”、“best gifts for her”，CPC成本高昂。

The Stinky Candle 则通过极端细分SKU，天然垄断大量长尾关键词。

例如用户搜索“candle that smells like gasoline”，意图明确，转化率高。全网可能仅此一家认真优化该词SEO。

结果显而易见：亚马逊之后，该品牌位居相关搜索第二。

无需投流，不必拍短视频，只需将奇特SKU上线，并在页面精准埋入长尾词，Google便会持续导入高度匹配的自然流量。

与其在主航道撞得头破血流，不如在无数细分支流中成为唯一选择。

重点不是模仿产品，而是复刻其底层逻辑。

数据挖掘反常识需求
避免主观臆断，使用工具挖掘真实用户行为。浏览 Reddit 的 NoStupidQuestions 板块，或 TikTok 搜索 “Weird smells I like”，可发现大量非常规偏好：地下室霉味、网球开罐味等。这些即是潜在选品方向。
AI辅助产品定义
即使暂不生产实物，也可用于数字内容或POD（按需印刷）项目。

利用AI生成通感文案，例如提示词：“你是一个感官营销专家，请为一款‘刚切开的青椒味’香水撰写文案，强调生涩辛辣带来的生命力与怀旧感，目标受众为厌倦甜腻花香的都市独立女性。”
SEO占位
搭建Shopify独立站或WordPress博客，为每个奇特味道建立专属落地页。

标题必须包含精准长尾词，如“gasoline scented candle”；正文布局场景化词汇，如“weird gifts for car lovers”。
低成本验证
采用15美元测试法，例如先推出印有“我喜欢汽油味”的T恤进行市场验证。

一旦某关键词带来稳定自然流量，立即加大投入。