在运营阿里国际站时，许多商家常面临一个共同挑战：尽管每日投入大量资金于直通车广告，确保了正常的曝光与点击量，却遗憾地发现询盘量寥寥无几。这一现象让不少从业者困惑不已——资金已投入，广告有效触达目标受众，访客纷至沓来，为何最终却未能转化为实质性的询盘呢？
传统上，对此现象的解释往往聚焦于两大方面：一是产品详情页的吸引力不足，可能因信息表述、设计呈现或价值主张等方面未能精准触动潜在客户的购买意愿，导致他们浏览后即离开，未留下询盘；二是P4P（按效果付费）营销策略执行不当，包括推广商品的选择不够精准、竞价策略不合理等，使得广告虽能吸引点击，却未能有效筛选出真正具有购买意向的潜在客户。
这些解释初听起来似乎逻辑清晰，且常被拓展为详尽的教程与课程。然而，许多商家在学习并尝试应用这些理论后，实际操作效果依然不尽人意，询盘量未见显著提升。
实际上，这些传统解释在特定情境下确实有其合理性，但它们并未全面覆盖或深刻揭示绝大多数阿里国际站供应商在使用直通车时遭遇无询盘困境的根本原因。
以产品详情页存在问题为例，在排除了站外垃圾流量和同行恶意点击等干扰因素后，若客户在浏览了产品后仍未发起询盘，我们确实有必要审视产品设置层面的问题。但值得注意的是，这里的问题不仅仅局限于详情页的描述内容，更可能源自产品展现页的首屏内容，包括图片、视频、标题、价格、起批量、物流设置、产品属性等多个方面。
在客户需求精准匹配的前提下，若客户仍未能被转化为询盘，那么产品展现页的首屏内容很可能成为了阻碍转化的关键因素。这一前提至关重要，因为只有当客户是真正对产品有兴趣的精准目标时，我们才能更有效地通过优化产品展现来提升询盘转化率。若失去了这一前提，单纯从产品详情页出发的解释就显得不够充分和精准了。
举例来说，当通过直通车数据分析发现，某位客户搜索的关键词和喜好与您的产品高度匹配，且该客户在当日仅查看了11家供应商，却与其中9家都发起了TM咨询，甚至与部分供应商进行了深入交流，而您的产品却不幸成为了被遗忘的两个之一。这时，您确实需要深入反思自身产品内容的吸引力问题。当然，这种情况也可能存在一定的偶然性，如果仅是个别案例，可能仅仅意味着您的产品内容在那一刻不够突出，未能立即抓住客户的眼球。然而，若某一产品频繁遭遇此类情况，那么很可能就是产品设置或展现方式上存在明显问题，需要您及时调整和优化。
以上分析都是基于一个前提，即直通车推广所吸引的客户是精准的。但如果您深入分析后发现，尽管投入了大量资金，所吸引的访客却大多与您的目标客户群体不符，或者缺乏明确的购买意向，那么您就需要转变思路了。这时，进行客户追踪分析显得尤为重要。如果不进行这样的分析，而只是盲目地继续投入资金，那么无论损失多少，都难以令人同情，因为这样的投入很可能是在错误的道路上越走越远。
因此，面对直通车推广带来的无询盘问题，我们需要综合考虑客户需求匹配度、产品内容吸引力以及访客质量等多个方面，进行精准分析和有效调整，才能逐步提升询盘转化率，实现更好的推广效果。
针对上述提到的客户群体，如果通过分析发现他们层级较低，浏览了众多产品和供应商后却鲜少发出询盘，或是即便发出询盘也往往浅尝辄止，那么问题很可能并不在于您的产品详情页，而是引流策略出现了偏差。这种情况下，将责任完全归咎于运营操作或推广细节是不公正的。
诚然，直通车的精细化操作对于节省成本至关重要，但它并不足以决定整个直通车的流量质量和方向。即便竞价排名靠前，也无法保证所吸引的都是高质量客户，因为不同产品展现页面的前五排名可能大相径庭，且存在被人为干预的可能性。
更深层次的原因在于店铺的层级和权重。阿里平台对买家和卖家均进行了细致的分层，其中卖家层级直接影响平台为其投放优质资源的浓度。高星等级并不等同于高权重，阿里考核的是店铺的综合表现。因此，单纯通过刷单提升星等级并不可取，还需注重其他方面的提升，如增强优质种子资源的承接能力等。
此外，对于阿里的保效计划，也需理性看待。如果保效的是高层级客户浓度，而这些客户的需求与您的产品不符，那么这样的保效计划并无实际意义。真正有意义的保效应是确保为您带来优质、精准的询盘数量。然而，如果阿里过度依赖此类分配机制，可能会损害海外真实买家的体验，对内则可能导致资金有限的商家难以获取正常资源。
因此，要想让直通车发挥最佳效果，首先需要确保店铺的基础层级和权重。这包括提升星等级、增强优质种子资源的承接能力等。同时，要做好店铺全方位的数据监控，明确当前店铺的权重状态、客户方向以及何时需要提升哪些数据。只有这样，才能确保直通车带来高质量的流量，进而实现良好的转化效果。
相信很多刚接触阿里国际站的运营人员都会迷茫，没有思路还容易产生焦虑，主要就是担心运营没效果！今天大白就带着大家一起揭秘阿里国际站运营每天必做的事情都有哪些，带你更好地了解阿里国际站应该如何运营！
（文章很长，喜欢麻烦点点关注，点点关注做外贸不迷路）
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阿里巴巴国际站作为一个全球领先的企业间电子商务网站，为中小企业提供了一个拓展国际贸易的宝贵平台。通过该平台，供应商能够向海外买家全面展示和推广自己的企业和产品，从而捕捉到更多的贸易商机和订单。这不仅极大地拓宽了企业的国际市场视野，还为企业带来了前所未有的发展机遇。
对于众多入驻阿里国际站的商家而言，无论是以往专注于国内贸易的企业，还是传统外贸企业，亦或是那些原本缺乏电商经验的新手，这个平台都为他们提供了一个与国外客户直接对接的便捷渠道。通过阿里国际站，这些商家能够轻松地跨越地理界限，与全球买家建立联系，进而实现业务的国际化拓展。
此外，阿里巴巴国际站还提供了包括通关、退税、融资、物流等在内的完善供应链服务。这些服务不仅简化了国际贸易的复杂流程，还为商家提供了更多的便利和支持。对于创业者来说，阿里国际站无疑是一个充满机遇的平台，能够帮助他们快速打开国际市场，实现业务的快速增长。
对于正在进行企业转型或需要拓展市场的企业而言，阿里巴巴国际站同样具有不可替代的价值。通过该平台，企业能够接触到更广泛的客户群体，了解不同市场的需求和趋势，进而调整和优化自己的产品和服务。这不仅有助于提升企业的市场竞争力，还能够为企业带来更多的商业机会和利润增长点。
综上所述，阿里巴巴国际站作为一个全球化的电子商务平台，为中小企业提供了一个拓展国际贸易、实现业务增长的宝贵机会。通过充分利用该平台的资源和优势，商家们能够不断开拓新的国际市场，实现企业的持续发展和壮大。
阿里巴巴国际站入驻条件
确实，想要在阿里巴巴国际站开通店铺，首先需要满足一定的入驻条件。以下是具体的入驻条件和开通流程概述：
- 企业资质
：需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以），收费办理。若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等，则暂不能加入。此外，离岸公司和个人也无法办理入驻。 - 法人身份证
：公司法人需要提供有效的身份证件。 - 办公地址
：需要有实际的办公地址，该地址可以与注册地址不同，但必须提供详细的办公地址信息，以供客户经理上门提交实地认证。
开通流程
- 联系客户经理
：首先，需要联系阿里巴巴国际站的客户经理，进行初步沟通和了解。 - 上门审核与账号注册
：客户经理会上门进行企业信息的审核，并协助完成账号的注册工作。 - 风控审核
：注册完成后，会进行风控审核，确保企业信息的真实性和准确性。 - 方案选择与签约付款
：客户经理会根据企业的需求和推广效果，给出合适的套餐方案。企业选择方案后，进行签约并支付相应的费用。
套餐与费用
阿里巴巴国际站提供了多种套餐供企业选择，主要包括：
- 基础会员（出口通）
：年费为3.58万元（仅店铺费用，不含直通车推广费用）。适合小型企业和初创企业。 - 高级会员（金品诚企）
：年费为9万元（同样仅店铺费用）。适合有一定实力的企业，提供更多的流量和更精准的推广。
此外，还有行业领袖Pro大会员等其他更高级的套餐供选择，但相应的门槛和费用也更高。除了年费外，企业还可以选择购买其他付费产品，如直通车（按点击付费，起充额为1万元）、问鼎、顶展、橱窗等，以提升店铺流量和曝光率。
综上所述，想要在阿里巴巴国际站开通店铺，需要满足一定的企业资质、法人身份证和办公地址等条件，并按照流程联系客户经理、进行审核与账号注册、选择方案并签约付款。同时，企业还可以根据自身需求选择适合的套餐和付费产品来提升推广效果。
阿里国际站如何做
一、店铺基础信息的完善与优化
首先，确保店铺信息详尽且准确无误，涵盖公司概况、产品详情及联系方式等核心要素，以增强买家的信任度和购买意愿。同时，深入分析并精选关键词，这些关键词应紧密围绕产品特性，通过关键词指数、360分析、访客行为及同行竞品等多元渠道综合获取。在撰写产品标题时，直接嵌入关键词，对于无同义词的关键词，保持其精准性，确保推广效果最大化。
二、橱窗展示与内链引流策略
合理利用橱窗展示功能，将主打或热销产品置于显眼位置，以自然提升其在搜索结果中的排名权重。橱窗产品的选择需基于产品本身的竞争力（如关键词匹配度、标题吸引力、成长分数及点击率等）。此外，构建高效的内链网络，将不同产品相互链接，引导买家在店铺内深度浏览，延长停留时间，从而提高转化率。
三、多渠道引流与转化提升
积极利用社交媒体平台（如Facebook、Twitter等）进行品牌推广，吸引更多潜在买家关注。同时，通过信保订单积累客户好评，提升店铺信誉度和产品信任度。当自然流量和橱窗推广效果未达预期时，可考虑启动P4P竞价推广策略。P4P能迅速提升产品曝光度和点击率，但需注意精准投放，优先选择具有排名潜力的产品进行推广，旨在高效引流并捕获询盘。
四、持续优化与数据分析驱动
定期利用数据概览、市场洞察等工具深入分析店铺运营数据，包括流量来源、关键词表现、产品转化率等关键指标。根据数据分析结果，灵活调整推广策略和产品优化方向。同时，积极收集并响应买家反馈，不断优化产品特性和服务质量，以满足市场需求变化。此外，保持对行业动态的敏锐洞察，不断学习并应用新的运营技巧和推广策略，确保店铺运营始终走在前列。
综上所述，通过综合应用以上策略和方法，商家将能够在阿里国际站上稳步提升店铺流量和询盘量，最终实现业务的快速增长和国际化市场的成功拓展。
注意：P4P推广那些最有可能排前面的产品，P4P不是目的，目的是引流和获取询盘。
大词做到首页有流量，长尾词做到首页有询盘！这就是运营最基本的原理。
国际站运营的核心内容：流量-营销
运营的核心目标无疑是吸引流量，而当店铺成功引入大量且精准的流量后，关键在于如何有效转化这些访客为实际买家。这要求我们不仅要注重流量的引入，更要精心策划店铺的营销内容，以激发访客的购买欲望，促使他们发起反馈或直接下单。在当前的国际站环境中，营销手段多样，其中文字营销、图片营销和视频营销构成了主要内容。
提及营销内容的吸引力，不得不提“乌鸦喝水”的故事。这个经典的寓言告诉我们，相较于单一的文字表达，图文结合的方式往往更能抓住读者的眼球，激发其兴趣。纯文字营销，尽管能够传达信息，但往往显得单调乏味，难以在视觉上给人留下深刻印象。因此，今天我们将深入探讨图片营销和视频营销的技巧与策略。
图片营销：视觉盛宴的打造
高质量图片：首先，确保所有用于营销的图片都具备高清、专业的品质。模糊或低质的图片会瞬间降低买家的兴趣，影响他们对产品的第一印象。
创意构图：在构图上寻求创新，通过独特的视角和布局来展示产品。避免使用千篇一律的模板，让每一张图片都充满故事感和吸引力。
色彩与氛围：合理运用色彩搭配，营造与产品特性相符的氛围。色彩能够影响人的情绪，因此选择能够激发购买欲望的色彩组合至关重要。
信息清晰：在图片中巧妙地融入产品信息，如价格、优惠活动或产品特点等，但避免过度堆砌文字，保持画面的简洁明了。
视频营销：动态展示的魔力
内容策划：精心策划视频内容，确保它既有趣又富有信息量。可以通过展示产品使用场景、功能演示或客户评价等方式，全方位呈现产品优势。
高质量拍摄与剪辑：采用专业设备进行拍摄，确保视频画面清晰流畅。剪辑时注重节奏感和视觉效果，让视频在短时间内吸引并留住观众。
故事性叙述：通过故事化的叙述方式，将产品与观众的情感需求相联结。一个引人入胜的故事往往能够激发观众的共鸣，从而提升视频的转化率。
优化标题与描述：为视频添加吸引人的标题和详细描述，这有助于在搜索引擎中提高视频的可见度，吸引更多潜在买家点击观看。
一、图片营销
图片营销具有以下好处：
1) 投资小、效果好、不用人力推广，相比于传统推广方式，比如地推等方式，图片形式在信息时代传播速度更快。
2) 从感官效果来看，图片最短的时间内激起买家的兴趣。
3) 方便SEO的抓取，提升排名，基于代码抓取方式，利用代码使文字浮动在图片上面，图文结合更有获取流量。
4) 便于SNS推广，提升流量。因为社交性网络服务具有分享和共享的功能，而这一切主要以图片为载体，当你想在社交平台上推广品牌或者产品的时候，图片是最好展示。
阿里目前对图片的要求：
二、视频营销
产品视频营销有以下好处：
1、形式新颖，竞争者少。特别是差异性不大的产品，产品视频能让你的产品在同行中脱颖。
2、传播速度快，用户体验度好。
3、让客户直观的了解你的产品，视频直接展示产品外观特点功能以及使用场景。
4、视频权重高，能让搜索引擎快速收录，基于SEO，系统会倾向于有视频的产品抓取。
5、快速获取精准的流量（同类关键词的搜索，视频都是排在网页前面的）
阿里巴巴国际站的构成
将阿里巴巴国际站比作一个商城，确实能够帮助我们更好地理解其运营机制。在这个商城中，你购买了一个店面（即开设了一个店铺），然后需要对这个店面进行装修（即进行店铺设计和优化），以便在详情页上精美地展示你的产品（即产品详情页的制作与优化）。
与实体店面不同的是，网店的主要入口是通过搜索引擎和关键词来实现的。买家在商城中搜索他们感兴趣的商品时，会输入相关的关键词。如果你的店铺和产品详情页中的关键词与买家的搜索词高度匹配，那么你的店铺和产品就有机会在搜索结果中脱颖而出，吸引买家的注意。
店面和产品页设置
1.需要准备分辨率在750*750以上的6张白底主图
2.确定产品的价位，对标竞品后定好一个有优势的价位
3.标记好产品的基本参数
4.企业介绍和联系方式
关键词的制定
关键词是和店铺的来源息息相关的，所以一定要好好去收集关键词。主要可以通过一些热门搜索词、P4P等渠道搜集，搜集完还要去排除掉一些无效词，最后整理在一起。关键词加起来不要超过50个字符。
发布产品
在整理好素材页和关键词之后，就可以开始发布产品了。首先是一定要填满关键词，并且在标题中也要体现我们的关键词。其次是要选对类目，不要选错别的品类了。发布商品之后，不要以为就不用管了，我们需要时不时清理一些没有交易量的商品，要不也会影响我们店铺的权重。
数据分析
我们需要定期在数据管家那里查看我们自己的店铺数据，看看哪些地方是可以优化的。在后台可以查询到流量的来源、和同行的差距、点击率等等数据，在数据的支撑之下我们以后再去优化就可以精准很多。同时，我们也可以专门去关注某些产品的流量来源，从而去分析这些关键词到底适不适合该产品。
阿里国际站运营每天必做的事
- 检查违规情况
-
每日首要任务：登录后台，检查店铺是否存在违规行为。 -
对待违规：一旦发现违规，立即采取行动，能申诉则申诉，不能申诉则自我检查并改正，确保店铺合规运营。 - 管理直通车
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数据监控：全面统计直通车的曝光量、点击率、成本及推广时间等关键数据。 -
品词费分析：深入分析品牌、产品、类目等选择及花费，评估推广效果。 -
预算与优化：了解直通车的预算分配情况，是否有优化动作，确保投入合理。 -
关键词优化：结合关键词使用情况，对直通车关键词进行深入分析，适时调整优化策略。 - 关注平台新规
-
及时获取：通过消息盒子等渠道，及时获取阿里国际站的新规信息。 -
团队传达：将新规及时传达给团队成员，确保团队对平台政策有充分了解。 - 订单管理
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逾期提醒：查看订单状态，对即将逾期的订单提醒业务及时发货。 -
评价管理：关注中差评情况，提醒业务及时回复，维护店铺信誉。 -
交易监控：检查交易成长中心，确保无物流记录订单等异常情况得到及时处理。 - 星等级成长任务
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任务跟进：查看星等级成长任务，确保有任务及时完成，以升级店铺星等级。 -
升级规划：根据任务进度和店铺情况，制定升级规划，提升店铺竞争力。 - 产品雷达任务
-
低分产品监控：通过产品雷达任务，查看产品运营工作台是否有低分产品。 -
优化改进：对低分产品进行深入分析，找出问题所在，制定优化改进方案。 - 粉丝通发布
-
内容规划：定期更新新产品和产品升级信息，分享日常新产品、新升级和新变化。 -
发布频率：每天最多可发布12条，但建议每天发布约3条，保持内容更新频率适中。 -
互动提升：通过粉丝通发布内容，增加与粉丝的互动，提升粉丝粘性和活跃度。
阿里国际站运营周工作安排计划
1. 数据概况分析
目的：通过深入分析数据，明确与Top商家之间的差距，制定更有效的营销策略。
内容：
- 流量来源与转化率
：基于访问周数据，分析整个店铺及单个类别的转化率，识别流量来源的有效性。 - 流量质量优化
：研究流量分布区域，识别并切断不可靠的流量源，提升流量质量。 - 关键指标监控
：及时关注曝光率、访客数量、P4P点击率和PPC等指标的变化，评估营销效果。 - 全面评估询盘转化率
：结合流量渠道、产品窗口、信用保险订单数量和金额等因素，综合评估询盘转化率。 - 行业差异分析
：针对不同行业，采用适宜的数据分析方法和工具，精准把握市场趋势和竞争状况。
2. 直通车策略
目的：优化直通车推广策略，提升营销效果。
内容：
- 战略分析与报告生成
：每周进行战略分析，生成基本报告和流量报告。 - 预算与成本监控
：检查预算应用情况，寻求降低单次点击成本的方法。 - 推广效果评估与优化
：评估推广策略的效果，根据评估结果进行必要的优化调整。
3. 关键词导出及调整
目的：优化关键词策略，提升营销ROI。
内容：
- 关键词总结与追踪
：每周对高流量、高消费的关键词进行记录和追踪。 - 行业关键词分析
：跟踪新出现的关键词，优先考虑将其加入P4P计划。 - 关键词投入优化
：对保持稳定流量和较好转化质量的关键词加大投入。
4. 产品优化
目的：确保优质产品的竞争力。
内容：
- 优质产品实力得分监控
：定期检查优质产品的实力得分，及时调整并纠正问题。 - 潜力产品提升
：关注得分仅为75分的产品，采取措施提升其实力，争取成为优质产品。
5. 产品分析及爆款跟踪与改进
目的：通过产品数据分析，优化产品性能，提升店铺运营效果。
内容：
- 产品性能分析
：定期分析产品数据，识别性能瓶颈。 - 询盘词推广
：对有询盘的关键词进行推广，加入直通车或记录在关键词库中。 - 关键词竞争力分析
：根据关键词的竞争力，制定推广直通车或自然排名优化策略。 - 爆款跟踪与改进
：对爆款产品进行持续跟踪，根据市场反馈进行必要的调整和改进。
阿里国际站必备运营工具
1.Ahrefs
可分析alibaba.com的站外流量来源构成，页面访问数据，关键词来源等，对运营阿里国际站和理解推广策略有很大帮助。
2.Alexa
可以查询网站的排名、流量，比如查询阿里国际站整站的流量情况。
3.AdsPower
一款指纹浏览器，不仅可以帮助运营人员保障阿里国际账号之间的隔离和独立性，防止账号之间的关联。允许商家在多个浏览器指纹间切换，从而能够更加高效地管理多个账号。
并且其应用中心内含丰富的应用插件，应用中心是一个可以自定义添加第三方插件的地方。你可以从推荐应用中添加插件，然后在账号管理页面启动浏览器环境，就可以使用已安装的插件了，在阿里国际站运营方面帮上大忙。
4.P4P助理
准备开通或已开通直通车的小伙伴，可以关注一下 P4P 助理这款工具，用户只需设置关键词出价上限。P4P 助理自动判断上限之内前五名哪个位置更加具备性价比，同时兼顾成本和排名。比较智能，又很省心。
5.Fatkun
一款批量下载图片、视频的免费工具，可在谷歌浏览器上添加插件非常的方便。
6.Instant Data Scraper
一款爬虫的小工具，可用于导出后台关键词，而且直接能输出为Excel格式。非常的高效、方便。
7.Google Trends
可用来了解行业或某个产品的趋势、周期。
以上是入门运营的基本工作，
接下来是进阶，产品如何打榜和数据分析
这次我们先来探讨一下阿里巴巴国际站的流量参谋。你是否熟悉如何使用它？了解应该关注哪些数据以及如何采取相应的行动吗？让我们一起深入了解阿里巴巴国际站的流量参谋工具。查看位置：数据参谋–流量参谋
第一，流量来源
这部分内容相信大家都相当熟悉，也已经广泛阅读过了。重点是要了解你的店铺主要的流量来源是哪些渠道。
可以通过分析不同渠道的流量来源，例如搜索、系统推荐、导购会场等，观察流量数据的变化情况，包括上升或下降趋势。根据这些数据以及公司产品情况，有针对性地进行调整和运营。
第二，流量助手
这次我们要重点关注流量助手，可能很多人并没有注意到它，或者即使注意到了也没有深入研究过。从下方的图示中可以清晰地看到，流量助手分为三个主要部分。1 Top Ranking,2 New Arrival 3 Saving Spotlight每个小块你都可以点击看下自己的数据，以及各小块的入场规则
Top Ranking 入场规则：
具体又分为3个榜，每个要求都不一样，大家可以根据自己行业及产品情况看看最有可能进入哪个榜单好评榜（best- review）：近90天内2条评论4星以上商品。排序规则：近90天评论数量TOP20
热销榜（Hot-selling）：RTS品，且90天内产生过销售量（有支付）。排序规则：近90天订单量TOP20
热门榜（Most popular）：90天内询盘数量>=1。排序规则：近90天询盘数量TOP20
在分析这三个小块之前，我们先来看看它们在阿里巴巴国际站的位置。打开阿里国际站的首页，你会发现在轮播图下面有三个区块，就是刚才提到的那三个内容。因此，如果你的产品能够在这三个区块中入场并且排名靠前，就有机会出现在阿里巴巴国际站的首页位置。但现在阿里的展示是根据个性化推荐，所以每个用户看到的这三个区块的内容都可能不同。
New Arrival入场规则：
大家同样根据自己行业产品情况来看自己产品是否适合这个场景基础条件：90天内新发品 + 30天内海外访客≥1 + 非重铺商品
基础条件满足后，再满足以下任何一项即可：
1）商品成长分≥75分且近30天搜索曝光点击率大于2% 2）30天内有商机，包括询盘，TM，订单。3）30天搜索曝光量大于20且搜索曝光点击率≥4%
Saving Spotlight入场规则：
报名品需同时满足条件：（1）金品商家 （2）RTS品、商品近180天最低价且活动期间至少9折的销售价折扣 （3）商品的支付转化率位于所属的二级或叶子类目前20%。
圈品需同时满足条件：RTS品、商品近180天最低价、商品成长分大于60 分。
了解完各块的入场规则后，大家可以看下每块自己店铺产品的情况，是否有进入榜单场景的，排名情况等。
流量助手内容总结
1.了解清楚入场规则，有些规则是需要同时满足几个条件，有些规则是只要满足几个条件中的一个就可以，这个大家要看清楚。2.行业及产品不同，适合自己的场景和榜单也会不同，比如B2B的企业和B2C的企业，定制产品和RTS产品把侧重和适合的场景有所不同，具体要根据你自己的情况选择最适合的为宜3.有些场景会有一票否决制，比如Saving Spotlight，第一个且是强制要求的就是金品，所以如果不是金品商家，看到这个条件就可以放弃了。
第三，流量承接及去向
在这里，你可以详细了解自己的流量状况，并比较自己与前十名的数据趋势。此外，产品情况也得到清晰划分，包括高流量高转化、高流量低转化、低流量高转化、低流量低转化等。你可以点击每个区块查看自己产品的数据，有助于有针对性地优化高流量低转化的产品。对于低流量低转化的产品，可以考虑将其中一部分优质产品纳入直通车推广，而其他产品则可以考虑删除。
这次关于阿里巴巴国际站的流量参谋内容就到这里，其他内容都比较简单，只是可能大家平时没有留意或者即使留意了也没有考虑如何利用起来。希望通过这次的内容，大家能够开始利用流量参谋，尤其是流量助手，值得我们花时间和精力去深入学习和研究，找到适合自己产品的场景，然后努力争取进入榜单。
阿里巴巴流量来源
什么？阿里巴巴的流量也是从别处引流过来的么？我以为她是自带流量的呢。是的，最早阿里巴巴的流量也是通过下面更大的鱼塘——全球互联网媒体中，通过付费推广，收购控股的网媒投放推广等方式不断吸引客户和商家。随着客户、商家的不断积累，和平台又形成了稳定的贸易生态，因此，他现在又自带流量。
全球Top 50网站
阿里巴巴流量概览
阿里巴巴平台在全球的网站排名300多。平台7月份访客人次达到1亿以上，平均每天300多万人次。其中手机和电脑的访问分别占比50%左右。尤其在每年的9月和3月的大促月，流量还会激增。
所有的流量中有50%以上来自直接访问，这些主要就是老用户通过PC/APP/WAP直接访问，其余的是通过链接访问，搜索，社会网络，电子邮件，显示等方式访问。主要的访问国家是美国，中国，俄罗斯，加拿大，英国，德国，澳大利亚，法国和印度。跟阿里国别数据基本是保持一致的（阿里可以过滤国内数据）。大家可以打开数据参谋查看自己行业的国家排名，基本上上面的国家都能进入前20的排名。
其中很多流量是通过访问速卖通，淘宝，1688等网站之后，再继续跳转到阿里巴巴的网站。速卖通和国际版的淘宝都是B2C的电商平台，相对产品价格更高，不少用户跳转到阿里国际站发现这边批发更加便宜，逐渐就形成了这个流量的路径，这也是我们平时会接触到很多个人使用买家来国际站采购的原因了。
阿里巴巴的社媒流量主要来自Facebook和Youtube，这也是商家在站外最常注册使用的平台，平时还是会经常通过Facebook跟客户聊天，偶尔到Youtube上面发发视频。Linkedin，Whatsapp，Pinterest的流量占比较低，说明商家的数量较少，与前2个平台相比，有流量红利。
因为阿里有很多的流量也是通过自己引流过来，所以阿里通过分析各个国家的需求和各个行业变化趋势，会在17个重点国家，服装，机械，运动娱乐，美容及个护等重点行业增投引流。这就是为什么，每到采购节和新贸节，大多数行业都会有暴增的流量。
阿里巴巴流量画像
所有的流量经过汇总分析之后，阿里巴巴会根据流量的特性打上标签，商家最熟悉的OEM和RTS双赛道，就是根据流量的特性去做划分的。随着贸易格局的变化，阿里根据RTS标签的客户群体的新需求，又划分了RTS小单快定，DDP，一件代发等新的小赛道。除了OEM和RTS这2个大标签外，阿里还对客户打了更多的标签，比如在数据参谋中买家分析，访客画像和直通车推广的人群标签，地域标签等。有效地定位自己市场群体的客户画像，才能提高转化的效率，这也是阿里巴巴数字化运营必须要掌握的能力。
阿里巴巴流量分层
阿里巴巴流量的分层指的是阿里会根据客户质量好坏分层，本质上还是对流量标签化的再分类，比如刚注册的买家，中小B客户买家，大B客户买家等。
阿里流量匹配逻辑
要做好阿里巴巴流量运营，最重要的就是先搞清楚阿里流量分配的规则。阿里流量匹配的核心逻辑总体上就是让配对标签的买家和商家相互匹配，兼顾公平和效率，俗话来讲就是门当户对。不管是搜索排名匹配的逻辑也好，还是智能推荐。总体上星级越高的商家，能获取更加优质的流量，这就是为什么阿里一直在透传的一定要努力成为4、5星的商家。如果有运营新店铺和老店铺的同学，就能体会到不同星级平台获取流量的差异。
除了商家分层匹配的逻辑，还有商品分层匹配的逻辑。其实跟商家分层的逻辑类似，就是商品成长分越高的产品，能吸引更加优质的客户。就是我们平常听的最多的要多打造的实力优品和爆品。归根到底就是需要我们商家有洞悉需求的能力，做好市场调研，发布符合客户需求的产品，关于这块大家可以阅读一文解析阿里巴巴数据参谋全功能（市场调研）。除此之外就是要用好橱窗工具和多发布蓝海品（定征品）。
阿里巴巴流量阵地
主要分为搜索流量（占比约60%）、场景流量(占比约30%)、互动流量、自增流量(合计占比约10%)，4大流量渠道。
1）搜索流量
包含自然搜索和付费推广的搜索（直通车），来自于搜索（文字搜索、图片搜索、类目导航）的访问。主要的特点就是占比高，流量平稳，可控性高。
2）场景流量
包含系统推荐、导购会场、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等。主要特点就是不同场景的流量特性区别大，流量大小差别大，部分场景爆发性强。
3）互动流量
包含站内互动、信保订单、询盘&TM、RFQ。除了RFQ，这部分流量都是通过买家与商家的互动产生的存量数据，对引流这块基本无参考的作用。
4）自增流量
包含站外、店内、客户通EDM、客户通IM、粉丝通、直接访问、其它。用户通过自运营的方式为店铺引流的渠道方式，其实主要还是用于后期私域流量运营。特别适合快消品行业自养客户群，不定期营销。
这边我就不再详细展开，具体的每个入口流量的获取规则，可以回复关键词
流量运营是所有电商永恒的话题，可以从3个维度来制定目标，体量上-获取更加多的流量；成本上-获取更便宜的流量；质量上-获取更优质的流量。对应的阿里巴巴平台流量运营的目标就是：体量-覆盖4大流量渠道；成本上-从付费到免费；质量上-获取精准客户；一句来说就是获取更多，更便宜，更高质量的流量。但是这本身是一个充满悖论的目标，流量大导致质量不高，流量质量高注定不便宜，便宜也买不到大的流量，这就需要我们根据整个流量运营的阶段去制定重点的目标，最后达到3个维度的平衡。
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