一套在中国售价800元的国产高端床上用品四件套，在Ozon平台以近2000元价格被俄罗斯消费者抢购，成为中国供应链在俄市场价值重估的缩影。
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“Ozon Select”高端平台已收录超13万个SKU，涵盖服装、鞋履、配饰、美妆和家居等核心品类。该平台采用邀请制，为优质中国品牌打通直达俄罗斯中产消费者的通道。2025年第二季度，Ozon活跃买家达6050万，展现出强劲的市场潜力。
市场红利，OZON成中企出海新选择
2024年，俄罗斯电商市场销售额同比增长41%，达9万亿卢布。西方品牌撤离留下的市场空白正由中国供应链加速填补。作为俄罗斯领先电商平台，Ozon在2025年第二季度实现营收2276亿卢布，同比大涨87%；调整后EBITDA由负转正至392亿卢布，平台盈利能力显著提升。
随着“Ozon Select”高端平台上线，对高品质商品的需求持续扩大，为中国中高端品牌提供精准触达俄罗斯消费升级人群的有效路径。
消费升级，俄罗斯买家购买力强劲
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俄罗斯消费者对高品质商品具备强烈需求与强大购买力。Ozon数据显示，其2700万用户中，有人单次购买超2万卢布（约人民币1600元）的时尚单品。2025年上半年，平台售价超过3.5万卢布（约人民币2800元）的时尚类商品销售额同比增长74%。
这一趋势在非一线城市尤为明显——当地缺乏实体高端零售渠道，线上平台成为主要消费入口。预计2025年第一季度，Ozon服装、鞋类及配饰订单量将同比增长1.5倍，释放明确市场信号。
平台赋能，Ozon多维度支持卖家成长
Ozon对中国卖家支持力度不断加大。Ozon Global大中华区总裁黄效表示，自2022年第四季度进入中国市场以来，平台业务实现数十倍增长。目前月活跃卖家接近10万，累计助力超20万中国商家在俄获得收入。
针对高价值商品，Ozon优化仓储物流体系，提供恒温仓、专属包装和预约配送服务，目标将运输破损率控制在0.3%以内，有效解决高端商品跨境运营痛点。
同时，平台社交属性增强，超1200万用户拥有粉丝并积极参与互动。卖家可通过商品分享功能获取额外流量，提升曝光与转化机会。
时机窗口，抢占俄罗斯电商蓝海
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当前是入驻Ozon的战略窗口期。俄罗斯电子商务企业协会主席索科洛夫指出，各地市场尚处起步阶段，发展潜力巨大。早期入驻卖家可享受流量红利与低竞争环境双重优势。
相比欧美成熟市场，俄罗斯电商竞争较弱而需求快速增长，供需失衡为中国卖家创造绝佳机遇。特别是具备自主品牌与设计能力的中高端制造商，可通过Ozon Select实现品牌出海，直接对接正在崛起的俄罗斯中产群体，建立品牌认知，避免陷入低价竞争。
结语
俄罗斯电商市场已全面打开，千亿级蓝海等待开拓。“Ozon Select”的推出标志着品质消费时代的到来，为中国优质供应链和品牌出海提供了关键跳板。
面对陌生市场规则与运营壁垒，专业服务商可帮助卖家高效入驻、精准起步，快速将产品优势转化为市场竞争力。机遇稍纵即逝，行动正当其时。