腾讯《光与夜之恋》营销复盘
魔客盘点，跟踪热点游戏营销全过程，还原热点游戏真实表现。
自6月24日公测至今，《光与夜之恋》已运行半个月。这款游戏被行业内外广泛认为是目前最有可能超越《恋与制作人》的乙女向手游[1]。
据七麦数据预估，《光与夜之恋》在苹果及安卓市场的总收入约为9894万人民币，首月流水破亿几无悬念，甚至有望冲击两亿大关。
01 市场分析
尽管近年来乙女向手游数量激增，但真正能够持续吸引核心玩家的游戏依然稀缺。
根据统计，多款主流乙女向手游的表现令人堪忧。例如《梦间集天鹅座》、《掌门太忙》等游戏的流水分别仅为15万和84万人民币[2]。此外，这些游戏的榜单排名普遍位于苹果畅销榜300名之外。
相比之下，《光与夜之恋》表现出强劲的增长势头，其首月流水极有可能接近《恋与制作人》的近两亿成绩[3]。
02 买量策略
《光与夜之恋》的投放力度在公测当天达到顶峰，当日投放素材量高达3382组。此后至6月底，每日保持约3000组的高投放量[4]。
值得注意的是，《光与夜之恋》的流量平台分布并不集中于传统意义上的女性聚集渠道，而是在抖音等多元化平台上进行了广覆盖。从视频素材内容来看，“沉浸式恋爱”、“甜蜜”、“心动”等关键词的视频获得较高互动[5]。
03 营销布局
《光与夜之恋》的营销可分为四个阶段：三次限量测试和一次公测。
- 第一阶段：主要通过高品质的角色立绘、声优阵容以及配乐团队来营造游戏氛围[6]。
- 第二及第三阶段：逐步邀请KOL参与创作传播，并针对角色设定引发的讨论进行强化[7]。
- 第四阶段（公测）：在线下参展Comicup28活动引发广泛玩梗，在线上则通过声优访谈、电话互动等形式提升角色真实性[8]。
04 总结
总体而言，《光与夜之恋》凭借对用户兴趣点的精准把握，成功将角色特性转化为营销亮点。然而，其品牌营销的成功并不意味着同样的策略可以适用于所有游戏产品。未来在制定营销方案时，需充分结合具体游戏的特点[9]。
