微信视频号实战总结：3个小技巧，降低新用户消费门槛，销售额“芜湖起飞”！

微信创始人张小龙，去年6月曾在朋友圈表示：“视频号的用户目前已经达到2亿。”

一年过去了，微信视频号日均活跃用户数逼近5亿，是谁真正抓住了视频号红利期？

在回答这个问题之前，让我们来看看“吴晓波频道”是如何做视频号直播的。

吴晓波频道的总编魏丹荑，亲自下场坐阵直播间，她的身后是9.9元低价体验课的卖点提示牌。

一反常规的销售套路，一身简装，笑容可亲的魏老师实诚地回答观众的问题，让人充满了信任感。

据“吴晓波频道”直播运营人员反馈，视频号直播最开始的那一场，销售额高达30W+，是因为首次开播，他们把全平台流量都导入到了这一场直播。后来，他们意识到光有流量是不够的，当下最重要的事情是，如何快速降低新涌入视频号的用户消费门槛？

于是，他们推出了魏老师的9.9元的低价体验课程，基本上每场直播都会卖这门课。

1场直播只做30分钟，即便是非黄金时段，这门课也能平均卖出150单左右。

买了低价体验课的客户，还会进入店铺选购，后续购买正价课的转化率高达5%—8%。

总结下来，除了可以在小鹅通店铺设置免费试听、低价课，再挂载到视频号上，还有以下3个运营技巧，可以有效降低新用户的消费门槛，如果感兴趣就接着往下看吧：

原本视频号发布的短视频下面，只支持放公众号的文章链接。你点进去文章链接，还要扫码加客服微信，还要等他发课程链接，才能点进去下单，这个过程如下图：

但现在不一样了，你可以在短视频下方，放上小鹅通店铺的商品链接，就像“把柜台直接搬运到短视频下面”，让你的客户想买就能买，直接促进了生意蹭蹭往上涨。

（从短视频可一键跳转至商品下单）

以往我们去买东西，店家一般赠送的是商品小样，不管实用不实用，反正都是物质而非精神体验，而在小鹅通店铺，你可以打包一个“内含”课程赠品的实物套餐，把赠品玩出花样。

这样，用户只要完成下单，就能一键从订单页进入课程页面听课，大幅缩短听课路径。

以吴晓波频道视频号为例

比如说：通通从直播间买了个笔记本，突然觉得它很没有内涵，于是开始嘀嘀咕咕：

如果只是用视频号直播，结束了就没办法看到回放。

第一天上班：“我是直播运营通通，今天是我入职以来搞的第一场直播。”

因为视频号跟小鹅通店铺打通了，可以同步推流。直播结束后，通通就可以直接拿到回放视频，还能在店铺后台一键剪辑，变成可复用的短视频素材。

只要提醒客户：关注了视频号，就能看到精华直播内容，就能帮助提升视频号关注率。