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9月18日，野生运营组织了一场关于“小红书起号、引流、内容生产和变现”的圆桌讨论，感谢 4 位嘉宾，分别是梨云、黛露、散步的羊和幽灵全程无保留的分享和交流，围观伙伴们，包括我在内都收获满满！

 

为什么要做小红书？

为什么要发一篇帖子？

我们为什么能在小红书上变现？等灵魂拷问，都让我陷入了思考……

 

本篇文章是对本次圆桌的精华内容整理，enjoy~另外啰嗦一句，野生运营圆桌讨论最近迭代啦，不再公开开放，而是更加私密更加深度的分享和交流，最新一期话题近期会发布，如果正好是你感兴趣或有拿手菜的主题，欢迎来当嘉宾，和你相同厉害的人交流切磋！

插入一条：本月野生运营学习活动多多，包括“小红书9天实操训练营（押金制）”和“全域增长操盘手训练营”，感兴趣的小伙伴可以拉到文末了解和报名哦~

 

分享嘉宾 | 梨云、黛露、散步的羊和幽灵

文字整理 | 简单

一、小红书起号

我们可以先想一下做小红书的动机，为什么有的人没有坚持下来？

1.做起来号以后引流，或者之前有产品，需要引流 

2.没有在小红书上赚过钱，所以动力不足

3.拿到小红书起号等方法论但是依然不会去做

🎙️黛露：

怎么找对标账号？

1.快速涨粉、特别是在成长期的账号

2.follow她的账号，去思考怎么可以超越它

3.做差异化定位：起号阶段会做思维导图笔记、每月阅读10本书等

有一天我突然发现有一个博主，他给自己塑造了100天读33本书的人设快速涨粉，我觉得ta很有意思，就开始关注ta，看ta在100天能不能读33本书。之后我就自己测算了一下，100天33本书，也就是每个月10本书，然后就把“每月读10本书”作为一个让人围观的，想关注你的理由。

🎙️梨云：

写公众号六年依然没涨粉，只有2000+粉丝，当时很自嗨，别人爱看不看，只写自己的成长，关注自己才有动力写下来，而且公众号当成论文写，写的太枯燥。

干货谁都能写，但是你能把干货写的有意思才会有更有差异性，比如：海王学习法，把干货的东西进行一个包装，在内容中加入策划的思维。

🎙️黛露私藏小妙招

选题库：每周、每月出几篇内容的排期表格

1.看相关的选题，其中有些选题自带流量，比如如何用1年时间赚20万等活动，刷小红书的时候把好的博主发到微信助手中，空闲时间会整理成表格。【账号名、优点、选题、可以学习的地方】

2.对标的竞品账号不一定是你同领域的账号，有值得学习的地方的同领域账号，比如开头比较好，可以先点赞或者整理到自己的素材库，去分析为什么开头这么有吸引力，会让人有一种不看就亏了的想法💡。

3..平时会关注一些点赞超过1000的视频，去学习选题、文案、封面等值得学习的点

竞品调研库：之前工作时每月出一份竞品报告、平时竞品发了什么？

要有意识的去记录：

1）哪些是我们值得发的？

2）需要分析哪些是我们不能模仿的点？

3）吸引的人群是我们的目标人群吗？

4）他的账号增粉很快、为什么增粉很快？讲了什么话题？

5）这个账号互动量很高，选题不是很好，为什么呢？

提前做好自己的选题库、竞品调研库，这样创作的时候不会枯竭。

tips：可以用小号关注自己喜欢的博主、感兴趣的选题经常和他们互动

嘉宾小秘诀：改稿次数非常多，一篇稿子可能改6次以上，才会发出来。

总结，更新小红书账号的内驱力是什么？

a.变现、赚钱；

b.成就感、自我超越，下一篇会比这一篇好；

c.定目标：十万粉丝之前保持日更，断更3天以后就持续不想更新，所以需要自己给自己打气；

d.自我成长和热爱的事情要结合起来，不发小红书也会记录成长笔记；

(比如，意外收获一些官方资源，因为发兴趣成为爆款，被小红书官方邀请进去做媒体，得到一些正反馈)

二、小红书引流

🎙️幽灵：

一、引流的目的

1. 吸引目标客户主动咨询

例1：自考账号，吸引想自考，但是基础差，不知道怎么开始的学员。

例2：商业文案课账号，吸引想通过文案赚钱的人，以微商、实体店、销售为主。

我会针对分享：具体一类朋友圈文案怎么写/赚钱认知/销售技巧，具体各个行业的文案我不分享，这部分吸引来的都是白嫖的，而且认知不高，不觉得自己需要原创文案的能力。

2. 筛选客户

教育客户的成本很高，所以要通过内容进行筛选，把我想要的客户群体吸引过来。

• 内容布局：增加曝光、打造人设、提供干货价值的笔记，需要一定配比

• 人设打造：不做工具人，让粉丝喜欢我，而不是纯白嫖我

• 规划节奏：笔记的干货程度和层次要有阶梯，前期发简单的，后期要发深度一点的，否则总是吸引来认知特别低的，不利于转化

主页会告诉用户，咨询需要付费

二、引流的策略

写内容时，明确目的：

1. 起不同布局作用的笔记，引流方式不同

每一篇文案之间构成布局，每一篇能吸引到什么人，心里要有数，怎么利用好这部分人群资源，也需要考虑。

比如起曝光作用的，让用户多点赞+收藏，引导评论，提高账号的权重；讲干货的，引导用户提出想了解的问题+后台咨询。

比如最近更了一篇分享文案的，能涨粉涨数据，但是粉丝质量不高，很多嫖了文案就走，我会在笔记里面说，“喜欢哪一条文案，抱走了告诉我哦~”，这样笔记的评论就多起来了。

2. 怎么写才能让粉丝主动咨询

知识分为“道法术”三个层面，在给出干货的同时，告诉粉丝，加了微信，还有更加深层的内容可以学习，或者可以定制解决你的问题。

比如做自考号，分享资料，我会在分享资料的时候说，这是根据网课整理出来的，或者提供一些学习方法，在方法中加入看机构网课，引导粉丝来询问。

三、引流的设置

小红书没有绝对100%安全的引流方式，需要根据平台规则不断改变

引流设置的基本思路，分为外显和内显，外显就是利用好小红书中的各个模块完成引流，上面引流的目的已经说了。内显就是在个人简介、笔记中给人一种“还有更多宝等你来挖，付费超值”的感觉。

外显的部分，参考：谢无敌的红书宝、林卿

1. 夸张有趣头像+个人简介引导

注意事项

a.微信水印太重，容易通不过审核

b.有被同行举报的风险

2. 设置小红书号

每个新用户都有一次设置小红书号的权限，小红书号是账号 ID，用户可以通过搜索小红书号找到你的账号。

选择将小红书号设置为你的个人微信号，当有用户询问怎么联系你时，或者想要加你的微信，你可以直接回复“看红薯皓哦”、“看我的红薯艾迪”，98%的人会懂。

话术：可以看我的小红书id哦/看我简介上方哦/在我头像旁边/头像那里/看名字下面。

注意事项

a.微信号不能带手机号，也不能用“-”这个符号，简单的英文字母大小写+_+数字就挺好

b.很多人会纠结，用户会不会看不懂啥意思。其实不要太纠结，懂的都懂，想加你的想尽办法都会加，不加你的都不是精准用户。

c.最近有朋友反映，设置小红书号也会被清空，不过就算被清空，问题也不大，属于不严重的违规。

3. 个人简介放置邮箱号

虽然小红书不让博主在主页放外部平台的信息，但是默认可以放上邮箱号，不过最好达到 5000 粉丝后（达到开通品牌合作人的权限）再放邮箱号更保险。

邮箱一定要设置自动回复，自动回复中设置你的微信号，这样品牌或者中介pr才会直接添加你的微信。不过有点不好的是，平台经常折叠邮箱号。用户必须要点击“更多”，才能直接看到邮箱号。

邮箱自动回复话术借鉴：

Hello，宝宝我是xx，我已经收到你的邮件啦！

商务合作请联系微信：xxx

粉丝交流请联系微信：xxx

还可以通过分离微信号的方式

注意事项

• 最近有博主反映说，放置邮箱也会被直接清空。我个人建议，等粉丝比较多或者是账号权重高了后，再放置邮箱。

• 个人简介违规，其实严重度不大，比私信违规好很多，所以一开始也值得尝试。
  
  

4. 个人简介暗示其他平台（微信/淘宝/微博/抖音）

如果你还有其他平台的账号，不妨将其账号名称全部设置一样，在小红书主页写上“全网同名”。

小红书禁止出现“微信”、“淘宝”、“私信”、“公众号”、“微博”等字眼，多尝试谐音或者 emoji 表情代替，可以有效避开平台处罚。

5. 个人简介，大小号互相@

可以尝试主账号艾特一个助理号，然后助理号中只放一篇引流笔记的内容。

小号的好处：告诉用户，我不会这个问题，需要找老师付费咨询。

注意事项

• 不要操作频繁，以免被平台发现；或者多设置几个小号，变换着用。
  
  

6. 设置小号，大小号打配合战

具体操作如下：（1）大号在笔记/评论区中@小号，给小号曝光。

（2）小号多多给大号评论，或者帮大号回复 （半小时内同样的话术不能回复两次）

（3）大号只关注一个人，就是小号，点进去小号只有一篇引流笔记

7. 直播引流

小红书的直播功能已经上线2年多，对比快手、抖音、淘宝直播，小红书更适合打造品牌，强调内容种草，而不是像其他平台直接卖货。品牌同样可以选择自播或是寻找达人合作，最好也是先种草再直播，沉淀了一部分高质量内容之后，直播的转化率和ROI会有显著提升。

在直播中隐晦引导粉丝添加微信号，或者引流到其他私域平台，这点不难理解。或者是直播过程中引导至粉丝群，再结合第十四招（群聊引流法）来玩。

8. 企业号门店引流法【官方提倡】

企业号电脑版后台支持绑定地址，如果有门店的就可以直接引导顾客到店。

9. 瞬间引流

如果是这种形式引流铁定违规。

注意事项

• 瞬间引流如果违规，风险也不大，可以尝试。
• 
  

10. 置顶笔记引流

第一种是暗戳戳的故事名片引流法。与别人介绍你是干嘛的，有什么服务，擅长什么，但是笔记内容里不点名私信我，也不留微信号，通过个人经历和人格魅力、优秀案例来吸引用户主动私信。

或者直接告知，不提供免费咨询，咨询方式见评论区微信号。

比如：我们社群里的整理师面条的这条故事名片笔记，就属于啥联系方式都没留，通过自身故事的闪光点，自发吸引精准用户。

如何解锁“置顶笔记”功能？

账号发布20篇笔记之后，小红书成长助手会私信你，告诉你已解锁“置顶笔记”功能。

第二种，就属于明朗朗的放置微信号或者引流信息到置顶笔记里。这种引流笔记，被举报的风险比较大。新号和权重低的账号，不建议采用这种方式，很容易被举报且举报成功。

11. 评论区安排水军询问

博主需要多注册几个小号，或者和人互助互暖，小号的话术要经常改变。个人不是很建议，可能被判定是刷的。

12. 购买截图引流

笔记中晒出购买截图，引导咨询

13. 留钩子引流法

引导获取完整版/高清资料

14. 私信引流

引导粉丝主动私信，把自己微信号放到图片里面

1）只有用户给自己发送消息之后，方可发送图片，所以在没有回到用户的回复之前只能发送文字消息。

2）未关注的好友只能发送三条消息，所以要注意每次发送出去的消息，避免被屏蔽。

3）所有的敏感/引导词最好使用谐音词替代，Eg：微信=卫星、加=伽……

4）私信回复的话术推荐经常更新，不然很容易被限制。

15. 群聊引流

引导粉丝进群，群内放微信号

16. 效果广告投放引流

17. 小红书店铺引流

18. 评论区组件引流

回复【1】领取资料

每个人只能给陌生用户发3条，引导用户关注，领资料

19. 收藏夹引流

20. 动态图片私信引流

21. 本地引流法

22. 笔记中文字引流法

23. 去竞品或者用户提问的爆贴下面回答

给出专业，且有差异点的回复

四、注意事项

当天消息尽量都回复，否则添加率低 一两天分不同时间把消息回复完 评论：丝（表情）我，直接打“私我”的谐音，会显示不出来

筛选用户：设置好产品线、介绍时标注一下

公众号：小红书限制字数在1000字以上，想看全部的内容可以关注公众号，公众号设置自动回复，设置自动通过。

三、小红书内容生产

🎙️梨云：

写之前问自己：做内容的时候第一个想到的是什么？为什么去写一篇笔记？

为了变现，有流量过来买单才会变现，流量怎么来？做数据来的？数据怎么来？点赞+1分、互动+1分、评论权重最大+4分，关注转粉+8分。

每一篇笔记为数据而生。数据是什么？对用户行为的描述，最后对应的是人。

为什么我的笔记选择绿色为背景？人们默认为绿色是护眼的。

例如：这个绿色像黑板的颜色，用白色和黄色搭配。

快速吸引用户的注意

1.多写清单体🧾，比如用户必读的100本书

2.写笔记的时候故意写错一个字，引发用户的纠正

3.引起争议：埋梗情绪

比如说在多吃水果这一栏，我故意写到休息期间不要玩手机，去吃可以补充维生素的水果，比如草莓，橘子，杏子，荔枝，大葱。而这里的大葱，我就是故意写上去的。

4.转粉：第二页的图片中会写第二天的选题，引导用户关注能够看到第二天的更新

经常去分析哪里做的不好？怎么去迭代？

根据漏斗模型去逐一拆解账号的亮点

如何源源不断的产出内容？

1.建立爆款的选题库、自己的素材库

a.初级和高级的素材库，初级自己填

b.你拥有强大的检索能力、或者用后裔采集器抓取关键词

c.借助数据平台：千瓜、灰豚、蝉妈妈等数据平台采集爆款选题

2.引导粉丝投稿和选题，写完以后粉丝觉得你重视她，粉丝粘性更多

3.快速学习粉丝投稿的内容，拆解以后结构化写笔记

做好粉丝运营，可以增加互动和粉丝的粘性

四、小红书变现

主要思路，接广告、带货、知识付费、结合现有的供应链变现。

接广告：粉丝高、粘性强、人设好、稳定出爆款的能力、粉丝量高报价会高，做曝光吸引广告主投广告。

结合现有的供应链变现：实物、知识变现、培训变现等，一定要把自己的技能产品化、一定要有清晰的产品和变现路径。

比如狼人杀的小红书账号，很难变现？大家觉得怎么变现比较好？

比如99元讲解狼人杀游戏规则、199元陪玩4局狼人杀教你怎么和游戏角色沟通、狼王争霸赛收玩家的费用、帮狼人杀实体店拉人等或奖品赞助费等。账号运营人需要有人设和成长性，把服务产品呈现给需要的人。

变现产品B端的企业陪跑：内容运营陪跑的案例，给B端客户直接发小红书账号，这个胜过一切的语言。

知识付费：你有自己的产品，引流到私域去变现、供应链变现等，可以去吸引愿意为你付费的，这些人才叫精准粉丝，发送优质评论截粉引流到自己的私域。

做价值吸引：账号没有多少粉丝，变现路径很短，可吸引到私域的都是超精准粉丝，来了以后就是报课程。

如果你想做个人品牌、影响力的时候，粉丝量是你的背书。如果你想接广告，广告主看中的是我把广告投放到你的账号，我有足够曝光被更多的人看到，给甲方爸爸看的话，粉丝流量高、粘性强和目标用户的调性一致。

为什么做流量、做曝光是因为商业模式决定的，多去思考自己的商业变现模式。

五、嘉宾二维码：

梨云

散步的羊

黛露

幽灵

近期野生运营学习活动

活动1：小红书9天实操训练营

想全是问题，做才是解法。想入局小红书很久了，或做了很久小红书始终看不到起量和变现？加入“野生运营-9天小红书实操训练营”，和一票小伙伴跑一遍小红书运营流程，近距离和各类小红书操盘手近距离交流，我相信，这对于你来说，会是一段印象深刻的学习之旅。

 

来吧，我在“野生运营-9天小红书实操训练营”等你。

活动时间9月30日~10月8日

本期限量报名，人满截止

活动2：全域增长训练营

单做私域，没有各平台的公域新流量引入，复购成问题；单做公域，没有私域的精细化运营，用户资产沉淀成问题。公域提效，私域精细，全域增长成为下一阶段各个公司运营的重点。

为了应对趋势，野生运营的系统课又又又升级了（没错，这是第 3 次迭代），升级为“全域增长操盘训练营”，加入了流量体系化布局、渠道运营、增长实验及数据驱动、增长项目及团队管理等新内容，等不及的小伙伴戳这里了解课程（前50名报名享优惠价，第 51 名报名恢复至原价 899 元）。

本期训练营 10 月 8 日开课，历时 16 天，小班服务，3 名导师+2 名助教，前 50 名报名享受 749 元优惠价格，第 51 名恢复原价 899 元。

扫码报名

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报名后添加运营官

“小天”微信

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