大家好，我是杨哥。
昨天在顺德喝茶，有个做小家电的老板火急火燎地找我：“杨哥，现在国内太卷了，我准备招几个大学生，搞那个亚马逊，还有什么TikTok小店，把货卖到美国去，你帮我看看行不行？”
我当时就给他泼了一盆冷水：
“老张，你这几百万要是没处花，不如带兄弟们去吃顿好的。你个做工厂的，去碰零售电商，那是嫌命长！”
话虽然难听，但这是我跑了几年外贸、看了几百家工厂总结出来的血泪教训。
今天，我想跟佛山、中山、珠三角的工厂兄弟们，掏心窝子讲讲：为什么工厂出海，不能只盯着亚马逊和TK电商？
一、 这种“洋罪”，咱们工厂受不起
很多老板觉得，出海就是“在网上开个店，把货挂上去，老外就会买”。
错！大错特错！那是“摆地摊”，那不是“做外贸”！
你看看做亚马逊（B2C零售）要经历什么？
1. 压资金，赌运气： 你得先把几千个货发到海外仓库。卖不掉？每天收你仓储费。想运回来？运费比货都贵。最后只能销毁。
2. 伺候“洋大爷”： 零售面对的是个人消费者。老外说不喜欢，退货！说包装破了，退货！你一单赚他20块钱，一个退货运费亏你100块。
3. 烧广告，卷排名： 平台规则比天书还难懂。今天封号，明天限流。你不烧广告，连个流量渣都没有。
咱们是做工厂的，优势是什么？
是产能，是供应链，是搞定一个大单就能生产半年！
我们的基因是“造东西”，不是“守店卖货”。拿自己的短板去跟那些专业的电商公司拼运营，这不是找死是什么？
二、 工厂出海的真正出路：B2B（找下家）
杨哥我一直强调：工厂出海，不要做“零售商”，要做“供应商”。
你要找的不是那个买一个灯泡回家装的美国大妈，而是要找那个“想在美国卖灯泡”的经销商、批发商、工程商。
• 零售（B2C）： 一单卖1个，还要售后，还要客服，累死累活赚个辛苦钱。
• 批发（B2B）： 一单卖1个柜（集装箱），不需要复杂的售后，款到发货，这才是工厂该赚的钱！
“杨哥，我也想找大客户啊，去哪找？”
以前靠展会，现在靠“内容”。
三、 别做小店，做“视频名片”
现在的老外采购商，也都年轻化了。他们在找工厂的时候，不去翻黄页了，他们也刷TikTok，也看YouTube，也逛LinkedIn（领英）。
但他们看的不是“带货直播”，他们看的是你的“硬实力”。
这也正是杨哥我和团队现在帮工厂做的事——B2B视频营销。
我们不需要去搞什么小黄车，不需要在那吆喝“321上链接”。
我们要拍的是：
1. 拍工厂的肌肉： 无人车间、自动化流水线，让老外隔着屏幕都能闻到咱们佛山制造的“机油味”，这就叫信任。
2. 拍产品的极限： 你的椅子承重好？那就找几个人站上去跳！你的箱子耐摔？那就从二楼扔下去！这种视频在TikTok上流量巨大，而且吸引来的全是识货的行家。
3. 拍老板的专业： 你出镜讲讲这个产品的材质、工艺、痛点。老外采购商一看：“这人懂行，是源头厂家”，他马上就会加你的WhatsApp。
一个精准的B端询盘，价值胜过一万个C端的点赞。
四、 术业有专攻，咱们一起“抢钱”
老板们，时代变了。
以前是“酒香不怕巷子深”，现在是“酒香也怕没人说”。
但我知道，让你一个土生土长的工厂老板，去学怎么拍视频、怎么剪辑、怎么翻墙发TikTok、怎么用英语跟老外在WhatsApp上谈单，这太难为你了。
所以，我把这个事揽下来了。
• 你负责： 把产品做好，把品控抓严，把成本算好。
• 我负责： 帮你做内容，帮你搞流量，甚至我的外贸团队直接帮你谈单、接单。
我不赚你的服务费，我赚的是咱们一起把货卖爆后的那个“果子”。
如果你手里有硬通货（五金、建材、家具、小家电...），不想被亚马逊的库存拖死，想舒舒服服地接几个海外B端的大柜订单。
来，加杨哥微信，咱们喝茶，细聊。
