数据分析充电站——深入探索中小企业数字化转型，专注提供各行业数据分析干货、分析技巧、工具推荐以及各类超实用分析模板，为钻研于数据分析的朋友们加油充电。
点击 阅读原文 或复制链接 https://s.fanruan.com/5c5zt 免费体验在线零代码数据分析工具。
定价就是成本+想赚的钱？那你就想简单了，对于不同规模、不同阶段、不同目标的买家，定价的逻辑是完全不同的；
今天站长给大家分享6种定价模式，无论是卖手工饰品、美妆个护，还是零食礼盒、应季服装，总有一款能帮你摆脱定价焦虑，让每一分成本都不白花，每一分利润都稳稳落袋！
01
成本加成定价法
简单来说，这个定价方法就是先保证不亏本。把产品本身及各类变动成本相加，再按目标利润率算出最终售价
公式：最终定价 =（产品成本 + 变动成本）×（1 + 目标利润率）
来看一个应用实例：
先明确产品本身的进货成本、快递费、包装费这些变动成本，比如产品成本 30 元，快递 + 包装等变动成本 10 元，目标利润率想保持 40% ，那么定价就是（30 + 10）×（1 + 40%） = 56 元 。
适用情况：
这种方法适合刚起步、想稳扎稳打，先保证成本覆盖和基础利润的小商家，像卖手工小饰品这类成本清晰的商品，可以使用这个定价法。
02
利润反推定价法
简单来说，就是先保证你想要赚的钱能赚到，再来反推定价多少
公式：定价 = 成本 ÷（1 - 预留利润率）
来看一个应用实例：
假设知道自己想预留的综合利润率，涵盖平台扣点、广告成本、预期利润等，比如成本 50 元，预留利润率 35% ，那定价就是 50÷（1 - 35%）≈ 76.92 元 。
适用情况：
适合做品牌类、有清晰利润目标的店铺；用这个方法能提前把各项成本和利润占比确定好，避免最后利润缩水，比如卖美妆个护产品，想维持品牌利润空间，就可以使用这个定价法。
03
多SKU梯度定价法
将各 SKU 自身成本与共性变动成本相加，按统一利润率定价，打造价格梯度，适配不同需求。
公式：不同 SKU 定价 = （各 SKU 成本 + 共性变动成本）×（1 + 统一目标利润率）
来看一个应用实例：
假如卖不同规格的零食礼盒，大、中、小 SKU 的产品成本分别是 40、30、20 元，快递等共性变动成本都是 5 元，统一目标利润率 30% 。那么，大礼盒定价（40 + 5）×（1 + 30%） = 58.5 元 ，中礼盒（30 + 5）×（1 + 30%） = 45.5 元 ，小礼盒（20 + 5）×（1 + 30%） = 32.5 元 。
适用情况：
多 SKU 梯度定价法能让不同规格商品在利润和价格上形成合理梯度，满足不同预算消费者，还能引导他们往高毛利 SKU 转化，像卖家居收纳盒套装，就可以使用这个定价法。
04
盈亏平衡定价法
盈亏平衡定价法把固定成本、变动成本、退货及扣点因素都算进去，算出不亏不赚的价格底线，规避亏损风险。把固定成本、退货、扣点都算进去，得出一个最低不亏的价，就是底线价。
公式：盈亏平衡定价 =（固定成本 + 预期销量 × 变动成本）÷ [ 预期销量 ×（1 - 退货率 - 扣点率）]
来看一个应用实例：
固定成本，房租、设备等分摊到该商品的部分每月 2000 元，预期卖 100 件，变动成本每件 15 元，退货率 10%，平台扣点率 5% 。那么定价就是（2000 + 100×15）÷[100×（1 - 10% - 5%）] = 3500÷85 ≈ 41.18 元 。
适用情况：
做新品推广、担心卖不好，害怕亏太多的商家，可以用这个定价法算出不亏不赚的价格底线，再结合市场情况调整，比如卖应季服装新品，先算盈亏平衡价，再决定优惠力度。
05
竞争对标定价法
竞争对标定价法参考竞品均价，结合自身与竞品的成本差异，调整定价，快速融入竞争市场。看同行卖多少，再结合自己成本调整，就是跟着市场走的价。
公式：参考竞品定价 = 竞品均价 ×（自身成本 ÷ 竞品成本均值）
来看一个应用实例：
调研发现同类产品竞品均价 60 元，竞品成本均值大概 40 元，自己的产品成本 45 元 ，那么定价可以是 60 ×（45÷40） = 67.5 元 。
适用情况：
想快速融入竞争激烈的市场，比如 3C 数码配件这类红海类目，参考头部竞品定价再结合自身成本微调，既能跟上市场节奏，又不至于因成本差异失了利润，还能让消费者觉得价格合理。
06
ROI导向定价法
ROI 导向定价法把广告投放成本纳入考量，结合成本、期望利润和退货率，平衡投流与销售利润。 广告投流也要算进来，保证打广告也有利润，就是广告后还能赚钱的价。
公式：定价 =（成本 + 期望利润 + 广告投放成本）÷（1 - 退货率）
来看一个应用实例：
某商品成本 30 元，期望每件利润 15 元，广告投放预计每件分摊 5 元，退货率 8% 。定价就是（30 + 15 + 5）÷（1 - 8%）≈ 54.35 元 。
适用情况：
做付费推广、靠流量驱动销售的店铺，像美妆直播间带货，得把广告投入算进定价，保证投流后还有利润，用这个公式能平衡投流成本和销售利润，让每一分广告费都不白花。
07
结束语
掌握这 6 个定价公式，不管你是想稳保利润、应对竞争，还是玩转投流，都能找到适合的定价思路。定价没有绝对标准，大家要结合商品特性、市场环境灵活调整，多测算、多复盘，慢慢就能找到让生意爆单又盈利的黄金定价！
在电商定价的过程中，无论是成本核算、市场竞品分析，还是投流效果追踪，都离不开精准的数据分析。而九数云 BI 作为一款专业的数据分析工具，能为你的定价决策提供强大支持，让定价更科学、更高效。九数云 BI 能将复杂的定价数据转化为直观、易懂的分析结果，让你在运用这 6 个定价公式时更加得心应手，轻松破解定价难题，实现销量与利润的双丰收。
觉得这些方法有用的话，别忘了点赞、收藏，也欢迎分享给身边做电商的朋友～
扫码添加站长
获取电商数据分析解决方案
往期精彩
点击 阅读原文 体验零代码数据分析工具