鲁俊生：守正创新 融合发展，新动能 新赛道 新活力

2023年6月20日-21日，由中国广视索福瑞媒介研究有限责任公司（以下简称CSM）主办的「融合蓄势 · 全屏向新」2023CSM客户年会在青海西宁成功举办。苏州广播电视总台整合传播中心营销总监鲁俊生提出在构建区域全媒体传播体系的进程中，苏州广电不断探索城市广电媒体的深度融合，同时也在不断探寻城市广电媒体经营的高质量发展。

新时代新征程，社会不断发展，市场环境不断变化，城市广电媒体的深度融合和媒体经营的高质量发展迎来了难得的机遇。近年来，苏州广电从市场出发，不断深化认识审时度势，不断依时依势优化战略，不断丰富创新服务客户，在媒体深度融合发展中持续推进经营高质量发展。

苏州广电立足苏州守正创新，以强有力的媒体市场份额牢牢掌握宣传阵地，又以踔厉奋发的精神不断深入新媒体，深入媒体融合建设，把握媒体优势。

多年以来，苏州广电的电视和广播份额持续位居全国城市广电前列，苏州广电移动新媒体指数和大小屏融合指数也在全国大中城市中竞争实力强劲。2022年，央视用稿345条，《新闻联播》用稿26条，央视、人民日报、新华社转载稿件737件。无论是从媒体数据，还是从宣传质量，苏州广电一直以来守住主阵地，把握媒体优势。

随着媒体环境日益发展，苏州广电持续在新媒体端进行融合发展。2022年，苏州广电全年重点新媒体产品全网传播量超308亿次，10W+产品1.74万条、100W+产品4347条、1000W+产品336条、过亿产品28条。截至目前，苏州广电新媒体用户达8700多万，产生了1个两千万级APP，2个千万级抖音号，2个百万级微信号，2个百万级微博号。

2020年11月21日正式上线的“苏周到”，经过两年多发展，目前用户量达2200万，单日最高活跃用户数超550万，开发上线554个服务应用，各类服务调用117亿次。苏周到所涵盖的诸多功能，覆盖苏城百姓日常生活，其中预约挂号年使用5536万次、个人社保查询年使用1694万次、电子证照7595万次；实现对接42个办事部门，374个业务系统，510个服务事项，服务范围涵盖苏州十个县级市（区）。

在媒体融合发展之路上，苏州广电坚持内容为先，彰显地域文化特色，除去早已知名的广播电视特色栏目外，着力打造具有本地特色的新媒体。

“长忆是江南”扎根文化圈层，开掘百工匠心、风物挖掘、艺文雅集等领域，打造集宣介、弘扬中国优秀传统文化尤其是江南文化于一体的内容产品，留住江南文化的“乡愁”。截至2023年3月，视频产品全网累计播放量超10亿次，数十件作品被人民日报、新华社、央视新闻、国家文旅部客户端等媒体转载。精心采制的《“手”护乡愁》《听！平江路上，声声嘹亮颂百年辉煌！》《虎丘太有“戏”了》《“艺”往“吴”前》《野性江南》《姑苏人家“静”枕河》等力作，荣获江苏省网络视听新媒体“十佳”栏目（节目）、首届全国广播电视媒体营销创新大赛银奖，入围中国公益广告黄河奖等。

非遗纪录电影《天工苏作》聚集苏州最具代表性9门手工艺术和12位代表性传承人，真实呈现主人公们的困惑、坚守与期望，反映当代中国人的处世态度和价值观念，体现新时代中国工匠精神核心，获得国家电影事业发展专项资金扶持，成功入选江苏省第十二届精神文明建设“五个一工程”，获评2022年江苏省中华文化走出去重点项目。

以彰显地域文化特色为纽带，以服务客户为宗旨，苏州广电在融合发展、内容为先的同时，积极拓展媒体经营思路。

2023年3月26日，苏州首届城市马拉松开跑。作为一项城市名片式活动，苏州广电不仅在赛事组织运营上下足功夫，在宣传服务上也开足马力。苏州广电全媒直播，电视首播收视份额21.20%，创下早间时段收视高峰；项目推出总入口、专题、系列报道、短视频、深度文稿等产品超百件，全网点击量超3500多万。针对赛事推出颇具创意的“苏马映像”AI个性化跑者视频展示项目，通过互动采集点进行身影捕捉采集，活动全程采集视频2043分钟，照片21301张，合计识别人脸14420张，超过10500名选手通过系统生成了个性化AI视频。这是全国城市马拉松首次通过人脸识别生成个性视频，完美契合了苏马主题“不止于此”。在赛事宣传上，苏州广电集合广播、电视、公交、轨交、户外、地铁、新媒体以及赛事直播对整体项目进行全方位、立体式的宣传和报道。

量身定做的创投招才节目《创赢未来》开办六年，深耕科创和人才领域，吸引全球8000多位创业者，全国数十位知名企业家、投资人创业苏州、投资苏州，达成意向融资近40亿元人民币，成长为苏州面向全球创投引才的闪亮名片。

文化是城市之光。构筑特色鲜明的江南文化标识需要个性化、时代化的文化产品供给。大型文化系列片《君到姑苏见》、系列纪录片《家在小桥流水间》、重大革命历史题材电影《邓小平小道》，媒体融合发展在内容为先的道路上，彰显着独有的地域文化特色。

深耕专业行业，探索创新模式。分行业经营一直是苏州广电总台媒体经营的一大特色，财经、房产、汽车、餐饮等专业行业在各自领域精耕细作，发展成为具有一定规模的经营版块。

随着经济发展及媒体环境发展，以房产、汽车为代表的专业行业也开始创新模式的探索。云上房博会、云上车展、云上购金节，依次展开；政府搭台、房产借势营销，吴江安家欢乐购、新区安家欢乐购等成为政府经济抓手；跨界助力、车商借势，车展房展消费展，展展都有汽车商，汽车营销正以更亲民、更年轻、更细致入微的方式深入传播的末端。

2023年从春节长假到五一假期，再到端午小长假，旅游成为今年的热搜榜常客。苏州广电紧贴市场，扣紧时机，积极发挥主持人联动优势，陆续开设云南、新疆、西藏、越南、青甘等多条线路。截至目前，已累计发团几十批次，有两三千名粉丝跟着苏州广电领略大好河山。除此之外，苏州广电还切实发力细分市场。服务于年轻人群的高定婚尚节，主打古风国潮的“宴遇苏州”，6月底正式开营的野狼军事夏令营。

活动、节目、广告，曾经是媒体经营的三驾马车。苏州广电在既有媒体经营内容不变的基础上，加大了创新的力度，着力侧重于项目策划执行、重点IP打造、精品宣传制作、系列专题策划等方向的推进。

苏州广电在承接了2022昆山中秋灯会后，组织专班认真研讨策划，多次实地考察，对项目的每一个细节精雕细琢，最终取得了圆满的成功，目前2023年的昆山中秋灯会也已在方案筹备中。2023年6月举办了首届金鸡湖咖啡节，也是苏州广电倾力打造的重点营销IP，这项活动不仅全程由苏州广电策划、组织、执行，同时也全方位服务苏州广电的合作伙伴。今年8月，数字购物嘉年华也即将拉开帷幕。

全年近200场大小活动，重点IP专项十数场，服务客户拍摄专题片一百多条，策划系列专题数百项。苏州广电在传统媒体经营承受市场压力的同时，借助媒体融合发展的东风，聚焦新动能，开拓新赛道。

媒体融合发展是时代赋予我们的重任，开拓媒体经营的高质量发展是历史赋予我们的使命。苏州广电在媒体融合的道路上将不断总结经验、吸取教训，在媒体经营的高质量发展中勇于探索，敢于创新，真正形成独具特色的新动能、新赛道、新活力。