不得不承认，内容起家的B站，用户对商业化的接受程度仍需培养。
而直播在带货方面尚处于初始阶段，比普通的视频带货更加考验UP主的能力。
作为一年GMV33亿的直播带货一哥，@Mr迷瞪 的策略是：直播、售后服务并举，服务并培育好用户。
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3月27日，源氏木语的专场中，@Mr迷瞪 在镜头前不紧不慢地讲解，从家具的整体框架、成本构成，到床的床腿设计、优惠价格计算等，一一细致讲解。
直播结束后，直播间继续播放此次回放，评论区则不断提示加入微信群。
而这场看似普通的直播，热抢人数超过7万，热抢转化率在950%以上。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
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「OMG，买它，买它，买它！」
提起直播带货，这大概是最让人耳熟能详的话了。直播间往往会以热烈的氛围+快速过品的方式不断刺激观众下单，「耳朵还没听清，链接已经被抢光」。
迷瞪风格却与此迥异。
开始直播带货以来，迷瞪及其团队总是坐在镜头前，慢条斯理地讲解着产品：工作原理、优缺点如何、同类型对比、乃至折扣计算等，有时候一个品可以讲半小时。
观众并没有因此而离开，毕竟，如果要买几千上万块的产品，与其看一段十几秒的简单介绍，不如花二三十分钟彻底弄清它的相关信息。
而观众愿意相信迷瞪，也与他的专家身份有关。
从2020年至今，经过将近四年的家装科普类内容产出，迷瞪及其团队已经成为行业内的专家，能在货源端找到更物美价廉的产品，并用专业方法对比、提供采购建议。
图片来源：@Mr迷瞪
这使得用户在购买高客单产品时更倾向于迷瞪直播间。
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与其他平台相比，B站用户对口碑和售后的要求更高，而家居品类更是有庞大的售后需求。
迷瞪制定了非常宽松的售后条款，包括100天无理由退货、价保全年等，「售后问题不要怕，商家不管找迷瞪」。
兜底的售后政策倒逼团队不断完善选品，并在直播时避免夸大宣传。用迷瞪的话说：「夸大之后，与用户心理不符，退货运费还得我们承担，所以没必要。」
这种机制带来的实际结果就是售后费用始终不高于销售额的5‰
也正是因为迷瞪有不错的售后口碑，许多老用户会自发拉新，甚至有不少是从未用过B站的用户。而品牌方看到销量后，也会开始设置B站的预算。
能做到平台的头部UP主，迷瞪认为，直播风格与B站氛围契合、重视售后是他们的竞争力所在。
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图片来源：@Mr迷瞪
图片来源：@Mr迷瞪
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数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
迷瞪的带货模式也较为清晰：本身是行业专家，有选品能力，有供应链和议价能力，有粉丝基础和建设能力。
但实际上，这个模式很难复刻，绝大多数UP主难以具备以上所有能力。尽管家居区有类似定位的UP主，但带货效果仍然有些欠缺。
还有一些UP主正在尝试和迷瞪不太一样的路线，例如家装爆改。
「爆改」本身就是近两年比较火的关键词，B站较火的视频内容多为老房爆改、奇葩户型爆改等，往往居住环境差、改造目标高，加上爆改前后的巨大反差，提供了很强的吸睛能力，常常一条视频就能获得大量流量。
不过，尽管流量大，此类UP主也存在带货能力不足的问题
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