上周双11大促收官，相较于2022年同比增速仅为2%，而B站GMV增速却达到了251%，为8个垂直行业带来的新客率超50%。商家在B站寻求更多新用户，UP主们也希望恰饭视频能被粉丝和品牌方认可。
本篇文章就今年双11的5个爆款带货视频，和大家探讨下：
头部UP主是怎么恰饭的？
粉丝不多的小UP主有什么突围方法？
恰饭视频投流要选择哪些节点？
美食区历来是B站最卷的分区，“黑猫厨房”更是卷到450多万粉的UP主，这也导致她“工伤”严重，5年胖了40斤。
在这个带货家用健身车的视频中，黑猫记录下了自己减肥的真实经历：从一开始的拒绝运动，到被游戏吸引而去锻炼，再到跟着内置课程突破平台期，直至减肥成功。
但如果视频就此结束，内容可能会太单薄。视频的最后，她也藉由减肥成功而获得了更开放的生活态度，给观众留下了记忆点。
黑猫还放出了自己的减肥总结，除了运动，还有饮食要点、对比照片、自制打卡表，吸引更多想减肥的粉丝跟练。
一般来说，专门恰饭的视频各项数据都会不太理想，但与黑猫近半年的非带货视频对比，这期视频的播放量和互动数据均处于中上水平，从评论区的词云来看，观众都在讨论减肥、运动相关的话题，同时也增强了黑猫自己的粉丝粘性。
在强调美好生活方式和生活态度的视频里，产品本身就是构建“理想生活”的重要元素，用户的消费行为也蕴含着对生活的期待。对于品牌来说，不论是“种草”还是传递品牌理念，这类视频都属于比较稳妥的形式。
chuhooLee秋豪是做“省流侠”起家：将热门短视频的内容概括成一句话，让大家在一个短视频里刷完好几个短视频。他其他的账号“花钱侠”“省钱侠”都延续了这一风格。
“花钱侠”带货男士沐浴露，一分多钟就展示完了产品资质、适合人群、优点、缺点、推荐原因、自己的使用感受，与B站带货一贯的细致讲解大相径庭。
他的另一个账号“省钱侠”也广为人知，专门替大家避雷虚假宣传和过度宣传的商品，因此会让大家觉得，敢找秋豪带货的产品，肯定质量过硬。秋豪还在视频开头和简介中表示，自己用过并且会长期使用才会推荐给粉丝。而评论区不开启精选，让大家随意评论和提问。
从历史数据看，秋豪的平均播放量是44.3W，而截止11月20日，该视频就收获了366.3w播放，播粉比337.3%。
粉丝也非常买账，评论区清一色的已下单，产品效果甚至让女生也很心动。
B站带货历来以长视频、深分析为特色，但对于轻决策商品来说，UP主或许可以尝试这种“简单粗暴”的方式，将观众关心的问题快速过完，而习惯了B站视频的观众也会有一种新鲜感。
不过归根结底，还是产品质量过硬、UP主的推荐充满诚意，两者结合才是买账的关键。
上述两个视频，无论是切合人设，还是翻转创新，都是基于自身庞大的粉丝群，人设立起来，UP主的辗转腾挪才有承托。
双11预热期间，仅有1694粉的UP主“七好七的_”，发布了《【女大学生逆袭】再也不做纯爱战神了！》，带货爱仁康减肥胶囊，获得246.6w播放，甚至超越了很多大UP。
视频中，“七好七的_”讲述了自己努力减肥、逆袭变美，最终打脸渣男的故事。
这个情节在小说里可能很老套，但如果发生在现实中，就很有爽感了。而UP主略显粗糙的拍摄手法，更增加了故事的真实性和带入感。
毕竟是带货向视频，UP主绝大部分时间还是在展示自己的减肥历程、前后对比，因此没有带歪重点，评论区都是围绕产品本身展开讨论：
另外，从同量级UP主历史商单费用推测，“七好七的_”报价应该低于1500元，品牌方本次带货的ROI是非常高的。
其实，B站今年双11期间，许多爆款带货视频都是由中小UP主制作的，而这些视频的共同特点就是故事性比较强。
“昭铭天声”是一位敲制石刀的UP主，粉丝数4.2w。他的《死磕到底！终于把大哥定制的刀做出来了，江湖上又要掀起怎样的血雨腥风？》共有286.9w播放。
这期视频是之前爆款视频的后续，UP主边敲刀边讲自己与客户大哥之间的搞笑故事，加上制刀本身就是比较受欢迎的内容，也就为UP自己的店铺带来了相当不错的宣传效果。
而UP主“卖刀小师妹”的《高韧性，魔刀千刃一张出头半天工资带他回家》，较上述视频更为短小精悍，仅15秒时长，就有295.5w播放。
魔刀千刃，是国漫《刺客伍六七》中的武器，在B站卖周边，而且还是100多就能入手的1：1周边，不能更合适了。
段子本身并没有多神奇，或许只是为视频的爆火提供了契机。不过，翻看“卖刀小师妹”的往期视频，大都与这期内容相似，只不过配的文案多为歌曲或商品介绍，因此数据表现不是很理想。
对中小UP主来说，观众可能不会对其本人有兴趣，但是没人不爱看故事，只要情节抓人，就有爆火的可能。这从各平台上切肥皂配小说的视频中就可见一斑。
商单视频需要良好且稳定的推广效果，纯以内容取胜远远不够，还要选择合适的内容、在合适的节点多次投流。
双11竞争历来十分激烈，上述视频能够脱颖而出，当然也有赖于正确的投流方法。
一般来说，没有投流的视频，新增播放量会在当天达到峰值，从第二天开始逐渐下滑，并且不会再出现波峰，如下图：
而投流的视频则会出现多次波峰，波峰的地方就是投流的节点，从播放数据上看，上述视频的投流情况如下：
来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
1、视频发布后第二、第三天均投流，这也是新增播放数最高的时间段；
投流的目的不是砸钱在所有视频上，而是扩大优秀内容的影响力。
从发布时间来看，上述视频都是在双11预热和种草期（10月）发布，最晚的《省钱侠的宿敌，【花钱侠】登场！！！》也是提前一周发布。这不仅是为了在用户决策前持续”刷存在感“，更是测试视频的效果。
视频发布当天的数据就比较理想时，品牌方可以在第二天立刻投流，而如果投流效果显著，第三天仍可以继续投流。三天过后，就可以根据预算及效果，间隔几天多次投流，让已经被验证的视频持续拉动转化，提高ROI。
另外值得一提的是，B站内容还有明显的长尾效应，这些表现较好的视频，未来很长一段时间内也将给品牌方带来持续的转化。
从以上5个视频中我们可以看到，无论粉丝多少，好的内容都可以被看见：
头部UP多延续自己的人设，或是强调生活态度，或是在形式上有所突破；而粉丝不多的小UP则以鲜活有趣的故事取胜。
而当这些视频获得观众的广泛好评时，品牌方就可以选择在合适节点多次投流，将视频的价值最大化。
不过归根结底，内容最终服务的还是观众，而投放就是让优秀的内容能展现给更多观众。
