困扰当代年轻人的一大世纪难题：七夕送礼送什么？
层出不穷的送礼指南即将又迎来一波热度的同时，不少品牌已经准备从传播、品类匹配、渠道布局多个方面切入，抓住「愿意为爱情买单」的人群。
在拥有更多年轻人和消费潜力的B站，品牌要如何打动人心？
B站用户年轻人多，婚恋人群也多。据官方数据，高频关注恋爱内容的女性月活用户超1500万，男性则超4000万，在B站所有用户中，18-35岁的婚恋人群占比57%。
情感类内容在站内相当受欢迎，相关视频日均投稿1万+，日均播放量超1亿。情感区UP「源姨」的付费恋爱课程有1950万播放量，成为个人成长类课程TOP1。
继汉服热、国风热之后，时下流行「抄上林赋，得心上人」。《上林赋》原文4184字，字生僻难写，如果有人愿意为你手抄上林赋，就能证明他对你的爱是真挚的，不是一时兴起。
@白多多AA 的《用心写完一份《上林赋》，体验慢慢来的态度。送给喜欢的人，表达浪漫的爱意！》迎合了这一潮流，视频中展示了抄写好的上林赋，并表达了观点：「浪漫的不是上林赋，是慢慢来的态度」。获得了234万播放、10万互动量。
图片来源：bilibili @白多多AA
提起恋爱，似乎总是浪漫，但十年后如何？B站的用户也已经在思考这些问题。
去年七夕，最热的大概是@赵澍哈哈哈 的《今天的新词汇是「白开水爱情」》，视频里展示了两人相处十年后的状态：感情里已经没有了那些浪漫细节和仪式感，只有寡淡如水的日子，还有细水长流的陪伴。
这样的观念也引起了用户的共鸣，在评论区分享自己不同的状态：有同样相处了十年的的，有刚刚分手的，还有对这样长久陪伴的憧憬。
图片来源：bilibili @赵澍哈哈哈
除了情侣，不少单身用户也有了自己的活动：翻情人节垃圾桶。
据说鲜花、小蛋糕、小零食，甚至隐藏在花和礼物中的钱、手机、奢侈品、香水……都可以在情人节的垃圾桶中捡到。
@兰花一只 的《七夕垃圾桶里秘密》展示了网友在垃圾桶中获得的鲜花、手机、玉镯、金手镯等，获得了362万播放。
评论区里，UP主表示今晚直播翻垃圾桶了留言获得了400+条回复。或许年轻人不会真的去翻，但真的想看别人翻。
图片来源：bilibili @兰花一只
去年B站用户最爱看的段子大概是@显眼宝的《祝你七夕节…平安~》了，这条视频获得了570万播放，并登上了当周的必看榜。
视频里，@显眼宝作为社恐女孩，七夕节面对强行秀恩爱的情侣，将所有浪漫举动全部解读为变心的征兆，完全破坏了情人节氛围，做了单身人士想做而没做的事情。男女主的演技也备受评论区好评。
图片来源：bilibili @显眼宝
七夕节属于情侣，也属于单身人士，这些爆火的视频均代表着不同人群的想法和态度。或许今年七夕，品牌可以考虑成为年轻人的「嘴替」，说出受众的心声，也顺势带货商品，增强他们对品牌的认知和忠诚度。
七夕期间，送礼相关内容上升4-6倍，各种开箱视频、送礼指南成为最受欢迎的内容。其中，投放效果较为突出的是花西子和Lola Rose。
花西子的主要用户是女性，但在情人节，受众就变成了男性，因此针对「男送女」的恋爱送礼场景，推出了千元礼盒，与多位时尚区、生活区的带货UP主合作，并通过起飞定位有需求的男性用户，在节日期间集中投放。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
Lola Rose作为英国的轻奢品牌，客单价高，则选择生活区和时尚区等高购买力女性分区，并以粉丝粘性和种草能力高、日常推荐贵价产品的UP主为主。
例如22年七夕，Lola Rose与@特务卷卷 合作的《男友送礼高级有品？可以佩戴的情诗｜心动夏日有你足矣》，经过几次节前投放后，获得了超过445w的曝光。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
B站年轻人喜欢真诚表达爱意，用礼物让爱具象化。
为了送出一份对方满意的礼物，查指南、找攻略、翻评论，成为了不少年轻人的基本操作。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
大部分视频选择突出「送女生」、「送女友」等关键词，人群覆盖面广。在礼物的选择上，注重「限定」、「好物」、「智能」，力求送出的礼物能带来「浪漫」和「仪式感」。
具体来看，大致可以分为三类：美妆洗护、家居家电、3C数码。
美妆洗护是七夕礼赠的热门，口红、香水、精华、洁面等均是热门产品，在此基础上，品牌还会推出限定礼盒，吸引用户注意力。2023年七夕，美妆洗护所有商品中，礼盒占比59%。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
B站用户在选择家居家电类礼物时，注重产品的实用性、品质感，包括按摩仪、剃须刀、项链、手表、披肩等，客单价相对稍高，消费者或许为30左右的熟龄人群。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
借助节日氛围，数码家电产品也成了送礼佳品，百搭不出错的蓝牙耳机、手机、音响等成为首选。
数据来源：火烧云数据（仅代表第三方数据）
这些礼物有一定品质，但又不会过于隆重，价位在100-2000元的商品最为畅销，100元以下的商品占比大幅降低，而2000元以上的商品也有较小幅度的减少。
其中，较受欢迎的品类包括美妆护理、家用电器、居家日用、钟表配饰、手机数码等。另外，美妆护理、家居家电品类，七夕期间曝光量增势迅猛，分别增长72.5%和58.9%。
总体来看，B站用户在选择礼物时，更倾向于能够改善生活体验、使用频率更高的物品。
另外，热门品类竞争也更为激烈，商家在营销时或许需要结合创意性与新鲜感，找到用户的心动点。
七夕送礼场景下，用户消费力更突出，决策转化更快速。品牌在营销时可以选取节日热门视频类型，例如七夕恋爱指南、送礼指南、礼物开箱视频、七夕出游vlog等，或者投放更能表现年轻人恋爱观的视频。
另外，今年七夕，B站还将还开启头部UP直播专场，直接促进品牌转化，@鹦鹉梨 、@宝剑嫂 、@大物是也 等B站直播头部UP主均会参与，品牌可配合前置UP商单种草，预热期触达更多人群，提升直播商品点击率。
