跨境电商海卡和海派货代行业正面临严峻挑战，曾经风光无限的物流模式如今陷入衰退。从2017年到2025年，短短八年时间，行业经历了爆发、混乱到洗牌的全过程。大量早期入局者或退出市场，或成为失信被执行人。目前市场上活跃的多为2020年前后崛起的新一批从业者，其生存状况亦不容乐观。
为何这一行业周期如此短暂？究其原因，主要有以下几点：
行业困境分析
一、清关与关税风险不可控
美国海关查验频繁，一旦货物被查，涉及加税、查验费、堆存费等额外成本，单批次损失即可导致中小型货代资金链断裂。政策趋严时，倒闭现象集中出现。
二、后端派送环节稳定性差
海派方面，存在UPS跑水账号、偷逃重量等问题；海卡则面临预约困难、偏远仓配送、旺季滞留及高额等待费用等挑战。少数柜子出问题即可能引发全面危机。
三、市场鱼龙混杂，诚信缺失
行业内低价揽货、高价转出的欺诈行为频发，尤其在深圳、义乌等地较为突出。部分货代缺乏成本认知，仅靠价格竞争，加剧了行业恶性循环。
四、申报乱象成利润来源也是风险源头
为获取订单，普遍存在低报、错报、阴阳申报等违规操作，如将高价值货物申报为低值、规避FDA监管产品归类等，以此赚取关税差价。此类做法在美国严查背景下极易引发重大损失。
五、卖家生态不稳定反噬货代
跨境卖家生命周期短，账号被封、链接下架等情况频发，导致拖欠运费、货量骤减。许多卖家沿用国内电商刷单、跟卖、侵权等模式出海，难以持续经营，进而影响依赖其业务的货代企业。
未来出路探索
当前传统跨境电商及配套物流模式已接近瓶颈，需等待新平台与新业态的出现。建议尝试构建“山姆会员店+亚马逊”融合式出海模式，具体方向如下：
一、建设新型跨境电商平台
线下设立实体仓库并开展零售，增强产品展示与用户体验，推动卖家合规运营，降低各类风险。
二、仓储与销售联动提升资金效率
长期滞销商品可通过线下促销快速处理，帮助卖家回笼资金，控制仓储成本。
三、实现线上线下销售同步
销售数据互通可引导消费者做出更准确选择，提升转化率与信任度。
四、杜绝刷单与虚假评价
线上线下双渠道销售天然减少对刷单、好评等不正当手段的依赖。
五、强化知识产权保护
实体展示便于识别侵权行为，抑制卖家侥幸心理，促进行业合规化发展。
六、拓展全龄层消费群体
兼顾线上便捷性与线下体验感，覆盖不同年龄层和购物习惯的用户，形成稳定客源。
七、培育真正国际品牌
平台解决核心问题后，引导卖家专注产品质量与设计，打造具有全球竞争力的品牌。
作者自2017年起从事海派海卡业务，2021年因行业压力退出。回顾过往合作的货代公司，仍在正常运营且未出问题者寥寥无几，多数已转型或消失。本文旨在引发行业反思与讨论。