广交会的这段期间，阿连收到不少粉丝的好消息，说自己从展会上收获了不少新的目标客户，让他们对这一年的业绩又看到了新的希望。不过，阿连想要提醒大家一句，不要放松，广交会收到的每一张名片一定要好好把握，不要让机会从你身边白白溜走哦。接着，阿连想跟大家分享一下，如何在展会后做好跟进工作。
广交会后，我们肯定已经收到一大堆客户名片，但是，如果不经筛选就盲目跟进，这样只会事倍功半，甚至会影响我们跟进真正客户的效果，因为要将广交会收集到的名片跟进下来，不是一项简单的工作，而且其中可能还有很多非目标客户，这样跟进下来，我们就会做了很多无用功。因此，对于收集回来的名片，我们要先筛选一次，看看哪些客户是报了价，而且对我们公司产品做了详细了解，有浓烈兴趣的，需要重点跟进，而对于一些非目标客户，我们就可以暂且放在一边，等有空余时间的时候再看看要不要激活一下。
对于筛选出来的重点跟踪客户，我们应该做好及时的跟进工作。在广交会，我们收到很多客户的名片，同样地，客户也在许多供应商当中留下了自己的信息，因此，要想在总多供应商中脱颖而出，得到客户的青睐，你必须做好及时、到位的跟进工作，而不是等客户已经收到数百供应商邮件的时候，才“姗姗来迟”。
一般，我们会在展会上询问客户在中国的逗留时间，问问什么时候发报价给他方便，因为有的客户习惯了回国之后才查邮箱的，如果你过早发邮件过去，估计你的邮件很快就被淹没了。而有的客户则习惯于随时查看邮件，他会让你当晚发报价给他，所以，当晚你就必须做好跟进，让客户记住你。
这要求你在展会中对客户交流的细节做详细的记录。因为就算客户对你的产品有多大的好感，一天广交会下来，经过众多供应商的“洗礼”，他可能已经把你忘记得差不多了，或者也有可能弄混了。所以，你可以在邮件中写一下摊位上的细节，让他想起你（当然啦，如果你们在摊位上的谈话并不那么愉快，阿连建议你，还是忽略这一步吧，哈哈）。
客户千里迢迢来到中国参展，我们应该好好把握这个机会，在展会上，对于一些合作意向比较大的客户，我们可以邀请客户会后到工厂参观，好让客户看看公司的实力、规模，加强合作信心，这比你平时坐在办公室给远在他方的他发十次邀请来得方便有效。
当然，我们会在展会上了解一下客户的行程安排，然后再询问客户意向，并且在当天展会结束后，再热情邀请客户安排到厂参观，并且做好一系列妥当的安排，让客户满意。因为参展这几天，客户会很累，要说服客户百忙之中抽时间去工厂，我们一定要让客户觉得有价值。
广交会对于我们所有外贸人来说是个难得的机会，不管在展会前、会中还是会后，我们都不能松懈，因为每一环都会直接影响我们的广交会的成果收获。因此尽管我们所属行业的广交会已经结束，我们仍不能有丝毫的松懈。因为成功，离我们还有一段距离。
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