雏鹰成长记丨我和航晖的故事

我是2025届雏鹰BOB。记得在1月9日的时候才刚收到公司的offer，一转眼都已经转正了。记得我在面试之前有在小红书上搜索货代这个工作，看到一篇一篇的都是关于底薪有多低、有多累、要打多少个电话这样的帖子，说实话差点就被自己劝退了。但那时的心态主打的就是一个来都来了，就还是认认真真的准备了面试可能会遇到的一些问题以及岗位相关的一些知识。面试的过程也挺顺利，拿到offer的时候，思考了两天时间（说是思考，其实就是舍不得提早结束的假期）最终决定加入这个SEAMARCO这个积极向上的团队。

入职的第一个星期，遇见了来自五湖四海（都是浙江的）的雏鹰们，我本身是个比较慢热的人，对于陌生的环境会显得比较i，但是好在培训的过程中，各个前辈都能够很好的带动我们进行思考，进行讨论，这也就增加了彼此之间的了解程度，让我很快的融入了进去。在培训的时候，由于有考核均分的压力，每一个雏鹰小伙伴都很用功。当天培训结束回到酒店还要挑灯复习这种行为对于我而言是几乎不可能的，但是在面对第一份实习工作和新鲜的知识，这个不可能最终变成了可能。正是借着这股劲儿，通过了考核，进入了开发阶段。

记得在开发阶段开始之前的年会上，我和一些小伙伴和公司对赌，看我们三个能不能在7月之前全部开单，这个条件放在当时来看，感觉还是有点困难的，毕竟培训的时候说的是上千封开发信发出去能有1个询价就很不错了。在实际开发过程中，第一天发出去的开发信就有询价回复了，运气是真的不错，所以这也让我更加自信了几分，劲头十足。一开始定了个小目标，就是打破师傅创下的开单记录，他的记录是入职第58天开单，那个时候很想破这个记录，工作的热情很高，加了几乎所有有询价代理的WhatsApp，然后进行每天的“骚扰”。虽然最终比这个记录晚了12天开单，但是在朝着这个目标前进的路上，学到了很多东西，也算是达到了开单催化剂的效果。

开的这第一票是从SHANGHAI--CHENNAI的1*40HQ,我记得是亏了50美金接进来的。接到这个询价的时候，我说实话也没有特别对待，只是报了个价，然后他就确认给我了，随后便发来了SHIPPER的信息。接进单子后，由于是自己的第一票单子，所以就跟得格外的仔细，每一个流程都和国外汇报，在这一过程中，培训的知识在实践中体现了。这让我意识到了基础知识的重要性。在开了第一票之后，后面又陆续开发进来了三个新客户，有了第一票细致的跟单经历，后续的单子越做越熟练了，当然在这其中也不免会遇到些突发事件，面对这些事件让我觉得无从下手，举棋不定的时候我就会请教师傅，师傅也是很耐心地知道我，给我答疑解惑。

于是慢慢的从一开始的小目标转变成了达成转正要求连续两个月6票，毛利5000。

由于客户的数量一开始不多，对客户手上的是否是实单的判断也不准确，也不知道客户是否每个月都有固定的出货计划。对转正感觉有点遥遥无期。但是我想说的是，一定不能着急，不能浮躁，要有信心。信心源自于日复一日的完成工作要素。先解决数量再解决质量这句话我觉得说得很对，作为新人的我们，对于询价不能挑，10个询价凑不到6票的话，那就大力开发，50个，60个询价总能开发出6票的。

如今转正了，也不能就此懈怠，也没有理由懈怠。转正是起点，航晖这座山很高，在山脚抬头看山上的人，感觉遥不可及。只能一步一步的走，一步一步的爬，总有一天，会到达这座山的某一处，俯瞰来时的路。

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未来的路，或许有挑战在前，但请相信，每一份过往的积累都是底气，每一次团队的并肩都是力量。愿你带着今天的这份笃定与热忱，在热爱的领域闪闪发光！