本期雏鹰新星Bella
Bella
杭州雏鹰 25应届毕业生
"路虽远，行则将至；
事虽难，做则必成。"
采/访/实/录
INTERVIEW RECORD
Q1
初入公司时的感受与期待？
现在加入公司已经有10个月了，刚入职的时候是斗志满满，充满干劲。面试的时候人事讲了公司的导师制，入职之后还听说会有销冠指导，感觉对于我们新人小白的成长会有很大的帮助，希望在前辈的指引下快速成长为一个优秀的销售，赚大钱！
Q2
工作中有遇到困难、人际关系或技能不足等问题吗？
开始开发之后也是困难重重。我刚开始开发的时候是年前，当时也不懂市场行情，只听到同事说那时候有点淡季，是降价趋势，发了很久的开发信都没有什么询价，师傅教我可以大胆减着报，尝试了是比较有用的，但是还是没有接进单子，很快就过年了，中止开发了。
过年回来还是比较淡的，但是我确实心态和抗压能力都挺好的，就一直坚持，终于开单了，后面几个月也都有单子，但是突然遇到了6月份涨价爆仓，这种情况还是第一次见，没有经验也不知道具体应该如何应对，没有处理好，导致很多单子退关，代理也有点失望了。6月是我的挫折月，5月满足的转正的标准，但是在6月断掉了，最主要是单子太波折了，忙忙碌碌干了很多活，最后没有什么好的直接结果，导致心态确实有点崩了。
Q3
你采取了哪些具体的行动来应对挑战？
涨价爆仓的情况在当下没有很好的处理好，后来问了师傅，也在月会上说了情况，师傅和其他同事都给了一些建议。在后面类似的情况，在报价的时候就会多加点钱报，并且可以在特定情况下预定舱位，因为这种情况下有舱位就赢了大半。在心态方面呢，我坚信做比想更有用，焦虑就是因为做的不够多不够好，那段时间坚持把计划落在实处，在真正“做”的过程中内心就会慢慢平静，调整好心态。
Q4
带教模式和团队互助在工作中有获得受益吗？具体案例可以分享吗？
当时有个新客的单子，上海卡拉奇，跟代理说好了订EMC的船，但是当时舱位比较紧张，代理又一直在催，说收货人一直在要SO。我们自己商务这边订了舱但是还要等，很着急不知道怎么办，没办法给他产出舱位。问了师傅，他帮我问了其他同事，拉我进了一个同事的上家的群，在他那边也双订了舱位。但是两边一直都还没放舱，然后有一个同事就把她一个暂时不用的舱位的SO号先给我了，让我先发给代理，稳住他们，等到时候我自己定的舱位放舱了之后再给代理更新SO号。这招还真好用，代理不再催了，后面也是顺利出掉了那票单子。
不只是这票单子，很多遇到问题像其他同事寻求帮助的时候他们都会很好很耐心的教我怎么应对，也学到了很多话术和解决问题的新思路，对我的帮助很大！
Q5
你在这段时间的工作中取得了怎样的成果？
经过了前几个月的开发和积累，终于在7月8月2个月完成了转正标准，7月达到了毛利2w+，在市场行情的加持下突破了自己的毛利新高，8月涨价月也吸取了之前的教训，面对涨价爆仓更加自如了，也取得了毛利8k+的成绩，在9月顺利转正。
Q6
这段工作经历给你带来的收获与感悟？对未来的发展规划与期许？
货代这个行业，虽然收入相对比较可观，但是要具备匹配高收入的高能力和强心态。在开发前期要耐得住，坚持长期主义很重要；上手之后呢，也要在经历中总结经验和成长，挫折不全是坏事，灰心是难免的，但要及时调整好心态，稳步向前；积累的客户多了之后也要坚持维持工作态度和效率，维护老客户和开发新客户都要一以贯之的坚持！
公司的工作氛围很好，同事之间相处的很融洽，导师制对新人的进步真的是有非常大的帮助！在航晖就快一年了，能够感受到公司给予了新人很多的机会和帮助，是真的用心在培养新员工，非常感谢！在未来的工作中也要坚持本心，一步一个脚印，一年比一年进步！
没有谁天生就能开单，
没有哪个销冠从不被拒绝。
所谓“开单神话”，
不过是：
敢开始、肯坚持、愿意相信。
如果你也想成为一个耀眼新人，
欢迎加入航晖大家庭，
在这里，成长有路径，优秀有回响。
