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亚马逊跟卖出单逻辑，如何快速出单？

牛贝网络科技ERP

2025-11-13

导读：“跟卖”作为一种特殊的出单策略，一直备受争议。它既是新手卖家快速破零的捷径，也是老卖家又爱又恨的双刃剑。

“跟卖”作为一种特殊的出单策略，一直备受争议。它既是新手卖家快速破零的捷径，也是老卖家又爱又恨的双刃剑。今天，我们详细分析为什么跟卖这个模式能快速出单起量，它的出单逻辑是什么？

核心逻辑：抢占“购物车”

亚马逊跟卖出单的核心逻辑，依然是围绕“Buy Box”展开。

什么是购物车？就是产品页面上“Add to Cart”和“Buy Now”这个黄金位置。亚马逊上超过80%的订单都是通过购物车完成的。

跟卖的本质：多个卖家在同一个产品listing下，竞争购物车资格。

简单来说，谁抢到了购物车，谁就能获得更多的更多的订单。

亚马逊是如何决定购物车归属权的？

亚马逊独有的算法，会评估每个卖家的综合情况，将购物车分配给对客户体验最好的卖家。会影响到购物车分配的因素包含以下几方面：

1.配送方式，这也是最重要的因素之一

FBA配送要优于FBM，使用FBA发货的卖家，几乎永远比自发货卖家有优势，一个FBA卖家即使价格比FBM卖家稍高，也更容易获得购物车。

2.价格，包含产品售价也运费

在配送方式相同的情况下，低价者优势会更大。亚马逊的核心就是为买家提供最优质的服务，这也是跟卖这种模式存在的原因。系统会比较你的“ landed price ”= 产品价格 + 运费 - 折扣。这个价格越低，优势越大。

3.卖家绩效指标，这是卖家信誉的提现

订单缺陷率：是最关键的指标，包含差评、A-to-Z担保索赔和信用卡拒付。
配送准时率：是否能在承诺时间内送达。
库存率：库存是否充足，避免断货，断货也会影响出单。
买家消息回复时间与质量：是否能及时回复买家的信息

4.库存深度

亚马逊会倾向于将购物车分配给库存充足的卖家，如果你只有10件库存，竞争对手有100件，那么系统会优先考虑他，以避免客户下单后你突然缺货。

5.账号类型

专业卖家账号＞个人卖家账号

老账号（绩效保持较好）＞新账号

前提条件：借用已有listing的流量和排名，绕过新品期的漫长积累。

很多卖家会疑惑，明明我都已经抢到了购物车，为什么产品一直不出单。这是因为他们忽略了产品本身。只有产品本身已经拥有稳定的搜索排名，大量评论和可观流量时，跟卖者无需投入任何推广成本，就能直接“继承”这些宝贵的流量资源。系统根据价格、配送速度、卖家绩效等因素，将购物车分配给最符合条件的卖家。这时候抢到购物车才能达到快速出单。