今天想跟大家唠唠，我们怎么用“多一个平台，多一条路”的思路，几乎零成本地开拓了百度这个“新”平台，并迅速做到一天能卖1.5w+，整体ROI稳在1.5-1.8。
全网打通：
品类适配、资源复用，试试不亏
我们卖水饺，一直以线上为主，在抖音、快手也算老玩家了，生意还行。
但做得久了，大家都有同感：竞争越来越激烈，流量成本越来越高。维持现状不难，要想再往上突破，每走一步都挺费劲。
这就像一个跑步的人，到了高原，喘气都费劲，更别说提速了。
我也一直在琢磨，下一个能持续带来增长的地方在哪？总不能一直守着现有的几个渠道。
今年8月底，当我接到百度官方团队销售经理胡星浩的电话，推荐我试试百度电商直播时，我心态挺开放的，多一个出口，总不是坏事。
说实话，我当时第一反应是：“百度也做直播卖货了？”
他一听就笑了，回答得很实在：“没错，百度电商确实还算一个新市场，但也正因如此，现在机会才多。” 接着他就给我分析了两个最打动我的点：
1.食品类目在百度直播比较适配，尤其是像水饺这样的日常品类，属于平台正在快速起量的“明星品类”；
2.我们现有的直播团队和素材都能直接复用，直播团队是现成的，素材也是现成的，无非多开一个平台的窗口，几乎不增加什么额外成本。而且，还有官方优化师一对一陪跑。
我一想，确实没什么负担。那就当成一个常规的扩量动作，拨一部分预算测试一下，看看效果再说。
核心玩法：
成熟模式复用 + 官方陪跑提速
合作敲定后，行动非常迅速。我们很快在百度完成了开户，胡星浩第一时间组建了运营支持群，官方指派的优化师赵世达也随即加入，专项服务就此启动。
虽然我们有自己的运营团队，但我特地交代团队，一定要积极配合官方建议，把“平台适配”做好。
整个过程，其实就是把我们成熟的“真人直播+海量素材”那一套直接搬过来，同时在官方优化师赵世达一对一的陪跑下，精准高效地执行。
（1）素材快速启动，计划高频上新
我们把在别的平台测试过的400多个视频素材直接搬过来用，这都是现成的。素材量非常丰富，这让我们起步很有底气。按照优化师赵世达的建议，每天坚持上10条左右的新计划，保持账户活跃，让系统快速认识我们。
（2）真人直播延续，信任感自然转化
从抖音快手到百度，我们一直坚持真人直播，专门招的三个主播轮班倒，保证24小时直播不间断。这是我们一贯的坚持。老师傅现包现煮，现场解答问题，拼的就是真诚和坚持。这种“看得见的实在”，比什么花样都管用，信任感自然就来了。
左滑查看直播间
（3）官方护航，数据驱动决策
百度后台的数据看板很清晰，这为我们提供了很好的优化基础。官方优化师赵世达会基于他对百度生态的理解，为我们提供针对性的优化建议，帮助我们快速完成“平台适配”。我们玩的不是玄学，是科学，每一步调整都有依据。
例如在起步阶段，他快速帮我们做了几件关键事：
直播间针对性调整
建议我们为百度直播间单独设计贴片，微调主播话术，让风格更契合平台用户习惯。
素材策略优化
我们先复用抖音快手的成熟素材快速启动，他则根据后台的点击和转化数据，每天给出明确的剪辑方向建议，告诉我们什么样的内容在这里更“吃香”。
计划精细调控
他会紧盯计划动态，一旦发现ROI波动或计划衰退，就立即同步我们，一起排查原因并快速调整，确保投放效率。
结果呢？比我们预想的要顺利太多：3天快速起量，4天度过账户的冷启动阶段，5天日耗就冲到了4000+。
带来的效果也很可观，我们的水饺整体客单价是62元，一天保底能卖15000元左右，ROI从1.3一路稳定攀升至1.5-1.8。算上平台的返点政策，实际的现金ROI就更高了！
因为效果好，我们很快又增开两个子账户，采用“多账户同投”的策略去冲刺更高的消耗。
说到投入产出上，各平台虽然都有返点政策，但百度这边的返点力度确实很有优势。账面上ROI已经不错，加上返点之后，实际到手的回报更让人满意，这笔账算下来很值。
这三个不一样，
让我决定在百度加码
说实话，最初想着"多开一个平台确实不费力"，反正团队和素材都是现成的。但真正跑起来后，实际发现这边确实不一样，特别是运营体验上的差异，让我印象深刻。
现在入场，正是好时候
百度电商目前还处于快速成长期，算是一个比较新的赛道。对我们来说，平台刚起步，竞争没那么激烈，正是流量红利比较明显的阶段。再加上食品类目在百度属于“明星品类”，起量不难。
来的客户，就是我们要找的人
水饺作为国民级主食，家家户户常备，复购率高，主要客群就是35-55岁的家庭用户。我发现百度推过来的流量，恰好就对上了我们要找的这群人。来的顾客目标明确，看了产品、问了细节，觉得合适就下单，整个转化过程特别顺。不像在娱乐化的平台，得费劲筛选。
平台省心，团队能专注做事
这是我最想夸的一点。我的运营团队都反馈：“比其它平台省心很多。”
在其他平台，我们得时刻盯着后台，不停调整人群、兴趣标签，还要研究视频识别度和各种对话设置，店铺运营更是琐碎。在百度，我们通投效果就很好，不用做繁琐的定向。日常维护就是加加视频、拉拉基建，账户稳定后基本不用大调。团队能专注做两件事：做好内容、搞好售后。
回头看，我很庆幸当时没犹豫。
做食品十几年，我始终认为，生意要稳，就得多条腿走路。见过太多老板沉迷研究单个平台的“术”，却忽略了渠道布局的“道”。
生意人，永远要对新渠道、新变化保持敏感和开放。正是这种心态，让我们在百度电商抓住了机会，从测试到ROI稳在1.6-1.8，再到增开账户扩量，印证了多渠道布局的价值。
在正确的时机布局对的渠道，永远是性价比最高的投资。百度电商对我们来说，不是替代，而是补充；不是选择题，而是加分项。
（本文基于客户真实案例，经客户授权发布。）
正如这位水饺品牌老板所体验到的，在合适的时机，以轻投入切入一个有红利的渠道，是最明智的投资。百度电商仍处于快速发展阶段，为众多像富月德这样的商家提供了值得把握的探索机遇。
如果您也在寻找新渠道、新机会，欢迎扫码，我们聊一聊。我们将基于您的产品和现状，定制您的适配打法。
