01
跨境独角兽企业如何打造高管体系？
02
跨境独角兽企业如何裂变优秀中层？
Monica强调，企业应该为战略目标的达成付薪，为岗位胜任力付薪，为未来6个月-2年需要的优秀人才付薪，为给企业带来增长/增效/增值的岗位和人才付高薪。
那么，优秀的中层怎么来呢？Monica分享了她陪跑多家10亿级、20亿级大卖企业的“中层管理者的选用育留体系”：
1、选：企业不同阶段应该选什么样的中层？
2、用：如何让中层发挥最大价值？
3、育：如何帮助中基层弥补短板？
4、留：如何留住优秀的中层管理者？
（Monica深度访谈十几个内训企业优秀中层，得到了以下答案）
具体如何实操，增量管理学也有一套在10亿级、20亿级卖家内训辅导中验证有效的“跨境中层管理培训课程体系”（点击蓝色文字查看完整大纲）：
03
20+亿大卖信诚创新的增长体系
作为本届独角兽大会的唯一一位卖家分享嘉宾，信诚创新创始人兼CEO王志分享了公司实现20+亿高速增长的增长体系。
2014年，公司开始从B2B转型B2C，试水跨境电商，一跃成为eBay卓越卖家、速卖通3C品类头部卖家，于是在2017年全面进入跨境电商。
然而2021年经历亚马逊封店潮，信诚创新的增速降到30%，王志总结原因：一是备货备多了，清货压力大；二是，别人一旦降价，我们的产品就失去了竞争力。
他开始意识到公司必须要转型：追热点式的选品，沉淀不出企业的产品竞争力！2022-2024，仅用两年时间就完成3大模块的自我革新：
1）类目聚焦：将产品竞争优势从性价比转向差异化
2）管理层部分换血，进行组织升级：引入了多位头部企业中高层管理者，拉齐共识，建立体系；
3）自我提升：定期外出学习（领教工坊）、频繁与同行交流（跨境七星会）
于是，信诚创新顺利完成了10亿、10+亿的周期跨越式增长。
王志强调，CEO不能让自己成为公司天花板。他回顾信诚创新的增长历程，分享了7大关键机制建设经验：
1、清晰的战略方向：方向大致正确，组织充满活力
围绕“有利润的收入，有现金流的利润”企业经营体系，把“数据思维、成本思维、利润思维”，贯穿到企业的业务一号位、关键流程、关键复盘上。
利润驱动增长，利润做好激励！
2、选高成长的品类赛道：找品类赛道像滚雪球，雪要够厚，坡要够长。
雪怎么算厚，最重要的观测指标是“毛利率”，毛利率在50%以上通常是个好赛道。如果雪不够厚，你要滚很大的雪球，就要付出比别人更大的努力。
跑道够不够长，指类目的市场容量。毛利足够高，市场容量也足够大，这个类目就具备了长期增长潜力。进到类目赛道后，再看企业和供应商的配合。
其他还有：搭建高效的供应链体系、会议体系、HR体系、价值观体系，王志都都做了精彩的经验分享。
04
跨境独角兽企业如何打造爆品体系
产品板块，增量科技邀请到了谷仓新国货研究院“新国货100工程”出海导师张雷老师来分享。
他剖析道，跨境行业已经进入到从流量竞争道产品竞争的新阶段，单纯靠“选品+运营”来做加法、堆SKU和人力，会让企业和团队卷入低人效漩涡，也无法形成竞争壁垒。
跨境电商本质还是零售：把产品卖给国外的客户。那么该如何打造满足国外用户需求的爆品呢？张雷老师分享了一套以用户为中心的产品爆品方法体系：
如何打造爆品=如何了解用户需求x正确的触达和影响用户决策，大会上，张雷老师从业务流、用户画像、应用场景矩阵、竞品分析等维度，分享了一系列新品开发与老品迭代的案例。
05
跨境独角兽企业如何打造流量体系
赛文思营销咨询创始人Chris陈勇指出，流量成本攀升与用户行为分散是当前核心挑战，跨境企业需从“流量生意”转向“品牌生意”，通过“品牌思维”替代“卖货思维”，聚焦长期用户价值（LTV）而非短期ROI。
他认为，他剖析了跨境流量增长的底层逻辑：跨境真正的突围不只“卖爆”，而靠“品牌系统能力”，打通品牌战略✖️内容生态✖️增长体系的三维创新矩阵。
1、一个成功的海外新品上市是如何精准制定“好”策略？
Chris分享了一个苏州某个头部全球化品牌的案例，该卖家非常看好北美清洁家电市场，但如何卖“爆”家电产品呢？
他Chris表示：找到用户愿意掏钱的痛点，用一句话说清，‘为什么只有你能解决’，再用内容证明它。
2、什么又是好内容呢？好内容=高流量+高转化，卖家要打造“可复制的爆款内容工厂”，有3个关键机制：
1）达人社群共创机制：产品置换内容，低成本/高频曝光
2）筛选“3高红人”，设置数据标准：根据达人筛选标准，找到高匹配、高影响力、高互动率
3）爆款内容拆解与复制：标准化五步内容模版 → A/B测试优化 → 快速复制
3、如何实现有效的传播？
围绕核心用户使用场景+用户旅程中，整合多渠道传播，通过内容种草“放大”品牌内容，帮用户解决问题，影响用户购买。
而高效转化，则需要把多渠道协同起来：独立站×亚马逊× TikTok，实现1+1+1大于3的综合效益。
Chris总结道，出海增长不靠运气，而靠一套系统可复制、可积累、可持续的能力模型。这需要在每个关键的触点制定增长策略与关键“留量指标，让每一个用户成为品牌长期拥趸，构建品牌的长期用户资产与生意往来。
* 7大专题问诊区，跨境专家答疑解惑
2025是组织能力决战年，成也管理层，败也管理层，提升CEO与核心管理班子的战略力、目标力、领导力、专业力，是企业穿越周期的增长关键。
