中国品牌Gaabor进军东南亚小家电市场
本土化策略助力快速崛起
2021年9月，电商服务商Jet Commerce旗下自有品牌Gaabor横空出世，瞄准东南亚新兴市场，以空气炸锅、电吹风机等爆款产品迅速打开局面。与欧美成熟市场不同，Gaabor选择以Shopee、Lazada、TikTok等线上平台为核心渠道，并在印尼、菲律宾、泰国布局超过2万平方米的海外仓，实现全渠道资源整合。
产品设计与运营架构双管齐下
产品设计方面，Gaabor针对东南亚消费者对“强金属质感”和“大容量”的偏好，推出4.5L“水滴型把手”空气炸锅，单品类销量突破100万台。广东品牌Han River则主打马克龙色系烤箱和小容量电饭煲，精准匹配当地居住空间和年轻化需求。
运营架构上，采用“中国核心团队+本土化运营”的双轨制，本土团队占比超90%，负责多语言客服、节日营销（如印尼开斋节）及社媒内容本地化。
供应链优化方面，30%-40%的产品由印尼本地工厂组装，其余60%依托中国成熟供应链，兼顾成本与效率。
市场爆发与消费驱动
Gaabor上线一年销售额突破2.3亿元，登顶Shopee东南亚小家电类目TOP2、TikTok东南亚TOP1；Han River同期跻身印尼Shopee类目TOP1，东南亚区域排名第四。
东南亚高温多雨气候催生空调、除湿器需求，饮食文化推动空气炸锅、电烤炉热销。据预测，2024年小家电市场规模将达168.8亿美元。
卖家突围指南
产品适配：优先布局健康便捷类小家电，开发大容量产品满足多人口家庭需求，同时设计迷你家电迎合独居群体。
社媒营销：通过TikTok“爆款挑战赛+达人矩阵”提升影响力，投放抖音/YouTube沉浸式使用场景视频结合直播带货提升转化率。
供应链与合规：建立本地化仓储网络降低物流成本，提前完成清真认证、欧盟电池法（EPR）等合规要求，规避下架风险。
风险预警与未来趋势
2025年Shopee、Lazada等平台佣金上涨至15%-20%，需优化成本结构；印尼市场要求产品标注本地语言说明书，翻译错误可能导致投诉率飙升。
预计到2030年，东南亚小家电市场规模将达221.6亿美元。中国品牌凭借全球70%产能集中在中国的供应链优势和快速迭代能力，有望持续领跑。建议从“性价比”转向“品质+场景化创新”，开发智能联动家居设备抢占增量市场。