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我发现一个现象：很多人嘴上说想创业，其实连“卖自己”都没学会。
你看，打工十年能换来的是什么？职位、工资、经验——都在为别人积累资产。
而创业一年，如果方向对了，你积累的是品牌、客户、现金流——这才是真正属于你自己的东西。
我自己就是这样走过来的。
从体制内护士，到职场高管，再到职业瓶颈；后来才明白——靠打工，永远无法致富。
于是我离开职场开始创业，从最小的咨询项目做起，如今收入翻10倍。
这一切改变的起点，就是那天我决定“把自己卖出去”，让自己的能力成为一门生意。
1
先挖出自己的“宝藏”
很多人创业一上来就想找项目、投赛道，却忽略了最重要的一点：你自己才是最值钱的资产。
别再觉得自己普通，每个人身上都有“能卖”的能力。
比如我当初在做职场生涯咨询时，靠的不是什么高科技，而是把“十几年职场经验+沟通咨询能力”重新打包成一个产品。
我知道职场人在转型时最迷茫的不是能力不足，而是方向混乱。
于是我提供“职业定位+可落地转型路径”，帮她们少走弯路。
这就是“产品化”的起点——不是重新造一个产品，而是把你已有的能力、经验和故事，变成别人愿意为之买单的价值。
2
想清楚：你能帮谁？
产品再好，卖给错的人也没用。
很多人创业之所以亏，是因为一上来就想“服务所有人”。
但真正赚钱的人，都只盯着一个群体——他们有需求、有痛点、愿意花钱。
你擅长理财，可以教年轻人记账，也可以帮高净值家庭做资产规划——前者是流量，后者是利润。
我在陪跑学员时最常说的一句话是：“别去救穷人，要去帮想改变的人。”
真正的目标客户，不是最焦虑的那群人，而是那群愿意为解决问题付费的人。
所以在你起盘之前，一定要问自己：我能帮谁？他们为什么要找我？
3
聚焦高客单人群
创业初期，最容易掉进的坑，就是“低价抢市场”。
可事实恰恰相反——越低价，越难成交；越贵，越容易筛选出高质量客户。
我曾经也犯过这个错。刚开始做咨询时，价格只有几百块。
结果客户层次混乱，咨询过程又累又低效。
后来我调高价格，明确只服务35岁以上想开启个体创业的人，反而更容易成交。
她们有支付能力，也有成长意愿，服务的背后也能带来复购和口碑。
你要记住：能让客户省时间、避风险、赚到钱的服务，本身就值钱。
真正的创业不是“卖产品”，而是帮别人省下时间、买到结果。
4
先“卖”出去，再谈成功
很多人卡在起点，就是因为不敢“出摊”。
怕被看见、怕被拒绝、怕别人说“她在卖东西”。
但创业的第一步，就是要学会“出摊”——哪怕只有一个客户，也要敢亮出自己。
当你能把自己的故事讲清楚，把解决方案说明白，把客户的痛点击中，
你就已经比90%的人走得远了。
所以，别再纠结要不要开始。
先把自己卖出去，再在市场中不断打磨。
一人公司、本地咨询、线上课程、知识服务，都是一样的逻辑。先卖，再做；先出摊，再升级。
我常说，普通人想逆袭，靠的不是天赋，也不是运气，而是敢于“产品化自己”的勇气。
你把自己卖出去的那一刻，人生就不再属于别人。
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