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1年前，我从零开始创办了一人公司。
没有融资、没有大办公室、没有员工，但有稳定的私域、有持续的内容流量、有清晰的产品闭环，年入破百万。
比起那些天天讲“搞副业”“做项目”的人，我更想讲一个真实的过程——
不是一夜暴富，也不是靠天赋开挂，而是清楚知道自己在干嘛、为什么做、怎么活下去。
以下这5个步骤，是我走过的真实路径。也许它不算最轻松的那种，但对于想靠技能赚钱的人来说，它够稳、够扎实。
1
先确定产品
一人公司不是靠“流量”起家，而是靠“能不能收钱”。
刚开始很多人问我：是不是先写文章、先起号、先涨粉？但我更在意的是——你到底想卖什么？
我最早做自媒体是靠399元的咨询起步，什么都不复杂，就一个问题：有没有人愿意付钱跟我咨询。
起步产品不求完美，只要能卖出去，验证需求就行。卖得动，再升级优化；卖不动，就及时复盘重构。
别幻想一次做出爆品，更别想一口气做10个产品。
第一步就是用最小的成本去验证——我提供的东西，市场买不买账。
2
想想怎么搞流量
我一开始我短视频和公众号同时在做，但公众号是我的主场。
写文章，再剪成口播视频发视频号，内容没什么特别套路，都是我在带学员、做陪跑、交付过程中的真实经历。
最有效的流量方法，其实是去找那些“正在成交”的内容，看看同行怎么表达，为什么有人留言咨询、为什么有人愿意私信。
不是看点赞，不是追热门，而是看有没有人因为内容产生动作：加你、问你、转发你。
搞流量的底层逻辑是让对的人看见对的内容。剩下的，靠内容持续打磨。
3
想想怎么做转化
转化是最容易被忽略的一环。
我初期也觉得，只要内容够好、粉丝够多，自然会成交。
后来才发现用户大多是“沉默的观众”，不主动触达，他们是不会动的。
我做了两件事改变这一点：
第一，把所有可能转化的动作SOP化，比如自动回复、关键词引导、社群欢迎语，全部设置好。
第二，我开始拆解同行的成交路径，不是照搬，而是理解逻辑：客户为什么在那个节点下单？为什么愿意买？
慢慢地，我形成了自己的转化体系，从文案设计到话术收口，每一步都踩在用户心理上。
4
怎么放大业务
到这一步，大多数人都卡在“做不过来”或“赚不更多”。
我也是。
所以我开始拆流程、调价格、控节奏。
提高客单价不是为了多赚钱，而是为了省力——同样的交付成本，服务更精准的用户，收益更稳定。
流量上，我搭了两个号，跑了内容选题池，哪些角度容易爆，哪些角度成交高，全靠数据说话。
还有一个原则产品跑通再复制，流量模型验证后再矩阵。
不要盲目起号，也不要为了“裂变”做无效动作。
5
注意身体
做一人公司，有时候不是干不下去，而是“身体先罢工”。
创业头半年我拼到凌晨两三点，白天还得直播、辅导、交付，情绪长期紧绷，结果是身体拉了警报。
现在我坚持每周健身2次，早睡、喝水、清淡饮食，不是为了养生，而是为了让自己能“长期干”。
你要知道，没人逼你全天无休，也没有哪一笔订单值得你拼命。
只有身体还在，这家公司才能存在。
做一人公司，不是炫耀一个老板身份，而是构建一套能替你赚钱、抗风险、有生命力的系统。
你知道你卖什么，知道怎么卖出去，知道怎么交付和持续复利，就够了。
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